A kereslet és a vezető generáció megértése

keresletgenerálás vs leadgenerálás.png

A marketingszakemberek gyakran cserélik a keresletgenerálás (demand gen) kifejezéseket az ólomtermelésre (lead gen), de ezek nem azonos stratégiák. A dedikált értékesítési csoportokkal rendelkező vállalatok mindkét stratégiát egyszerre telepíthetik. A vállalatoknak gyakran van bejövő értékesítési csapat válaszolni kereslet generált értékesítési kérelmek és kimenő értékesítési csapatok hogy bekapcsolódjanak azokba a vezetékekbe, amelyeket keresztül generáltak vezet generációs tevékenységek.

Ha az átalakítás online módon, a vállalattal való interakció nélkül alkalmazható, a keresletnövelés kritikus fontosságú a tudatosság, a bizalom és a tekintély növelése érdekében a termékekkel és szolgáltatásokkal. Ha konverziója értékesítési interakciót, egyeztetést vagy hosszabb értékesítési ciklust igényel, az ólomtermelés kritikus fontosságú a célok eléréséhez és a bezárásig ápolt, minősített értékesítési ügyfelek megszerzéséhez.

Mi a kereslet generálása

A kereslet generálása növeli a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak tudatosságát és érdeklődését. A cél az, hogy hajtja a zárt üzletet minimális interakcióval a vonzó fogyasztóval vagy vállalkozással.

Keresletgenerálás esetén agresszívebben vezetheti a potenciális ügyfelet az értékesítési cikluson keresztül, és közvetlenül a konverzió felé tereli őket.

Mi a Lead Generation

Az ólomtermelés ösztönzi az érdeklődést vagy a termékek vagy szolgáltatások iránti érdeklődést. A cél az minősített kapcsolatok gyűjtése hogy kapcsolatokat építsen ki és ápolja az ügyfélig bezárásig.

A vezető generációs stratégiák alkalmazásakor agresszívebben foglalkozhat a kapcsolattartási információk gyűjtésével, hogy idővel bizalmat tudjon szerezni és vegye fel a kapcsolatot a potenciális ügyfelekkel. Természetesen nem akarja félbeszakítani vagy lassítani az ólom érdeklődését az üzlet bezárása iránt. Óriási pontozás kritikus - annak megértése, hogy az ólom ideális-e, rendelkezik-e rendelkezésre álló költségvetéssel, közel áll a vásárlási döntéshez. Hosszabb értékesítési ciklusok, többlépcsős elkötelezettségek és vállalati értékesítések vezetési stratégiát és folyamatot igényelnek.

A folyamat nagyon hasonló lehet, és a taktika akár azonos is lehet a két stratégia között. Például továbbra is agresszíven folytathatok keresési, társadalmi és PR-stratégiákat a tudatosság növelése és a kereslet vagy a potenciális ügyfelek ösztönzése érdekében. Kidolgozhatok egy infografikát vagy fehér papírt, amely segít elősegíteni az ólmot vagy ösztönözni a vásárlási döntést. Ha mégis potenciális ügyfeleket próbálok generálni, akkor nagyobb hangsúlyt fektethetek a vállalat szakértelmére, és arra, hogy stratégiai szempontból milyen nagyszerű lenne a kettő közötti kapcsolat kialakítása.

A siker vagy a mérés azonban eltérhet a két stratégia között. Mert igény generálása, Lehet, hogy jobban a marketingem elérhetőségére és az ebből következő konverziókra koncentrálok. Mert vezető generáció, Lehet, hogy inkább a minősített értékesítési leadek mennyiségére koncentrálok. Bár a marketingcsapat felelős lehet mindkét stratégiáért, az értékesítési csapat felelős azért, hogy üzletet zárjon le vezetőgenerációs stratégiával. A marketing csapat felelős csak az átadott leadek mennyiségéért és minőségéért.

Igény-generálás

Egy megjegyzés

  1. 1

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.