Az affiliate marketing három veszélye és hogyan kerülhető el

Affiliate marketing

A leányvállalatok árnyaltak. Sok játékos, réteg és mozgó alkatrész van. Míg ezek a nüanszok teszik egyedivé és értékesé az affiliate modellt, mint például a kompenzáció összekapcsolása az eredményekkel, vannak mások, amelyek kevésbé kívánatosak. Ráadásul, ha egy vállalat nincs tudatában róluk, akkor kockáztatja a márkanév károsodását.

Ahhoz, hogy a vállalatok teljes mértékben kihasználhassák azt a lehetőséget és a megtérülést, amelyet egy társult program képes produkálni, meg kell érteniük és fel kell ismerniük az ipar bizonyos szempontjait és árnyalatait. Háromra kell figyelni:

Társult vállalkozások, akik nem teremtenek értéket

A leányvállalatok marketing partnerek. Ezek közé tartoznak tartalmi bloggerek, áttekintő webhelyek, iskolák és szervezetek, hogy csak néhányat említsünk, és hihetetlenül hatékonyak lehetnek a márka termékeinek és szolgáltatásainak népszerűsítésében. A túlnyomó többség nagyon jó hírű, és következetesen a márkák törvényes növekményes értékesítését hajtja végre. Vannak azonban olyanok is, akik nem.

Az affiliate marketingben az „inkrementalitás” fogalma általában azokra az értékesítésekre utal, amelyeket egy hirdető nem ért volna el a leányvállalat hozzájárulása nélkül. Más szavakkal, a leányvállalat új ügyfelet vezet a céghez.

Az árnyalat az, amikor egy vállalat azt feltételezi, hogy a programjukban szereplő összes leányvállalat új ügyfelek eladását ösztönzi, amikor a valóságban vannak olyanok, akik elsősorban más leányvállalatok vagy csatornák erőfeszítései által profitálnak.

Például néhány leányvállalat (nevezzük őket „utoljára leányvállalatoknak”) úgy tervezi meg üzleti modelljeit, hogy megpróbálja megragadni azokat az ügyfeleket, akik már folyamatban vannak a vásárlási folyamatban vagy a bevásárlókosárban. Ezzel negatívan befolyásolhatják azokat a leányvállalatokat is, akik blogjukon, közösségi média csatornájukon, áttekintő webhelyükön stb. Keresztül a márka és az új ügyfelek számára a csúcsértéket növelik.

Azáltal, hogy elfogják az ügyfeleket, miközben vásárlási szándékuk már magas vagy közvetlenül az értékesítés előtt van, ezek a legutóbb csatlakozott leányvállalatok gyakran kapnak hitelt olyan tranzakciókért, amelyekért keveset tettek a kezdeményezésért, vagy nem kínáltak növekményes értéket. Következésképpen a vállalatok jelentős jutalékokat fizetnek ezeknek az utoljára leányvállalatoknak.

Az ilyen típusú alacsony értékű vagy semmilyen értékű tevékenység megelőzése érdekében fontos, hogy ne fogadjon el névértékű eredményeket. Gondoljon a leányvállalatok taktikájára, hogy valóban megértse, hogyan reklámozzák a márkáját, és fontolja meg a külső hozzárendelési modell felépítését úgy, hogy az ne jutalmazza ezt a viselkedést.

Etikátlan leányvállalatok

Míg a legtöbb leányvállalat etikai partner, amely jelentős értéket képvisel a vállalatok számára, sajnos a rossz alma létezik. Ezeket a gátlástalan marketingszakembereket nem szabad összetéveszteni olyan leányvállalatokkal, amelyek esetleg nem adnak hozzá növekvő értéket. Nem, az ilyen típusú leányvállalatok aljasabbak. Célzottan megtévesztő marketing tevékenységet folytatnak a jutalékok beszedése érdekében.

Például egy közelmúltban cikk, Dr. Mehmet Oz megosztotta személyes történetét arról, hogy egyes etikailag megkérdőjelezhető leányvállalatok és online marketingszakemberek hogyan használják hasonlatosságát az acai bogyós gyümölcsök és más termékek értékesítésére és népszerűsítésére - mindezt az ő engedélye nélkül. Olyan rossz lett, hogy veszélybe sodorta márkáját és integritását. Hogy felhívja a figyelmet erre a terjedő kérdésre, Dr. Oz szentelte több epizód televíziós műsorának témájához, még magánnyomozókat is felvett, hogy megtudják, kik ezek az árnyékos marketing egyének, és oktassák a nyilvánosságot, hogyan szándékosan becsapják őket.

Néhány vállalat ismeri ezeket a rossz almákat, de elhunyja a szemét, mert marketing taktikájuk bevételt hoz. Más vállalatok nem is sejtik, hogy az ilyen típusú leányvállalatok részt vesznek programjukban, vagy illegális vagy etikátlan módon népszerűsítik márkájukat. Ettől függetlenül egyik forgatókönyv sem tükrözi jól a vállalatot, sem a sikeres programot.

Hasonlóan ahhoz, ahogyan elkerülheti a semmilyen értéket nem kínáló leányvállalatok kártalanítását, az etikátlan leányvállalatok programba való bejutásának megakadályozása megköveteli, hogy minden partnerét alaposan átvilágítsa, átlátható betekintést nyerjen abba, hogy mit tesznek a márka népszerűsítése és képviselete érdekében, valamint figyelemmel kíséri. tevékenységüket, miután felvették őket a programba.

Hibás ösztönzők

A kapcsolt iparág történelmének nagy részében a hálózatok a leányvállalatokat és a kereskedőket egyaránt egyetlen ügyletben képviselték, és ennek érdekében „teljesítménydíjat” számoltak fel. Bár ez a struktúra nem aljas vagy törvényellenes, nem hagy teret a megfelelő ellenőrzéseknek és egyensúlyoknak, ezért az ösztönzők állandóan rosszul illeszkednek egymáshoz. Ezek az eltorlaszolt ösztönzők szintén súlyos kérdésekhez vezettek, ideértve a csalást, a védjegyajánlatot és a süti töltelék.

Ma, annak ellenére, hogy az ipar fejlődött és kiforrott volt, ezek a nem megfelelően illesztett ösztönzők még mindig léteznek, mert az értéklánc sok szereplőjének előnyökkel járnak; e magatartások bezárása kevesebb jövedelmezőséget jelenthet. Szerencsére vannak olyan cégek, amelyek egyre igényesebbek abban, hogy kivel partnerei vannak. Elkezdik visszautasítani azokat a partnereket is, akiknek nincs hátuk, akik nem képviselik márkájukat feddhetetlenséggel, és akik elfogadják a visszarúgásokat. Ez egy örvendetes álláspont, amely segít az affiliate modellnek eljutni egy olyan helyre, ahol mindenkinek lehetősége van kiváló teljesítményre és eredményes együttműködésre.

Minden iparágban léteznek árnyalatok. Egyesek versenyelőnyhöz vezetnek, ahol mások csapást jelenthetnek az ember márkájára. Ha gondosan megválasztja partnereit, átláthatóságot követel tőlük, és biztosítja, hogy egyértelmű kapcsolat álljon rendelkezésre az elért eredmények és a fizetett összeg között, akkor kiaknázhatja azokat az előnyöket, amelyeket egy árnyalt társult program kínál .

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.