Az ügyfelek eredményei tartalomként: Hogyan szerezte Dan Anton SEO üzleti vállalkozását 7 adatra, amelyek felhasználják az ajánlásokat?

esettanulmány

A tartalommarketing a marketingben túlterhelt, elemzett, éterikus KPI-kifejezés, amely logikus következtetésre jutott, az üzleti tulajdonosok érdektelen témákról blogoltak annak érdekében, hogy csatlakoztassa vagy megtartani a weboldalukat friss.

A tartalom nem jelenti a végét

Frusztrált

Évekkel ezelőtt a Google szerette a nagyobb webhelyeket rangsorolni, több tartalommal. Ez oda vezetett, hogy a bloggerek, a leányvállalatok és az üzleti vállalkozások tulajdonosai közepes tartalmat hirdetnek ki, a Google jövőbeni visszatérésének, a forgalom várható ígéretével.

Most az algoritmus a felhasználói élményt támogatja a bizonyítékként a A felhasználói elkötelezettség erősen befolyásolja a SERP-ket mint például a CTR (átkattintási arány), a visszafordulási arány (ha valaki azonnal elhagyja a webhelyet) és a várakozási idő (átlagos idő a webhelyen / oldalon). Ez a váltás tömeges hisztériát és zavart okozott a tartalomfarmok és a zombi bloggerek körében, akik több tartalmat éreznek a válasznak a bejövő marketing és forgalmi gondjaik megoldására, mivel egy újabb cselekmény során megduplázódnak a még több tartalom létrehozásának elsüllyedt költségei. őrültség és hiábavalóság.

Mondj el egy történetet, ami nem szív: Tartalom a konverziókhoz

tábortűz

A nagypapa ugyanazt a történetet mondhatja el egy tábortűz körül, mert időzítése és szállítása tökéletes. Egy jó sztori felhívja a közönség figyelmét, és közvetlenül az érdeklődésükhöz szól, ami nyilvánvaló, ugyanakkor alulhasznált taktika; mi van benne a hallgatónak? Egy régi receptről szóló alapvető blogbejegyzés vagy tartalmi cikk nem fog növekedést okozni a pék eladásaiban, ugyanúgy, mint egy számviteli törvényről szóló, hosszú távú bejegyzés, nem nyerhet egyetlen vállalati ügyfelet sem.

Az információ, vagy az oktatás, mint tartalommarketing helytelen megközelítés. Valójában túlterheltek vagyunk az információval 339 mérföld, tele iPadekkel, 2010-ben sem tudta megtartani a világhálót, és az adatok mennyisége minden évben exponenciálisan növekszik. A számok azt mutatják, hogy az elavult taktikák a nyilvánosság oktatása vagy tájékoztatása érdekében miért tartalom-marketing öngyilkosság. Jobb megközelítés a kilátás fájdalma és annak bizonyítása, hogy segíthet neki a megoldásában, vagy legalábbis enyhítheti a problémájukat.

Társult vállalkozások, márkanagykövetek és vásárlói tapasztalatok

Márkavédelem

Amikor Dan Anton először kezdte az online marketinget, amelynek megértette az alapelveit Og Mandino, az ember értékének megsokszorozásához meg kell szaporodnia az erőfeszítéseivel, és mi lehetne jobb módszer, mint ha mások reklámoznák áruit vagy szolgáltatásait? A leányvállalatokként vagy márkanagykövetként ismert ügyfelek hűségesek, mert megoldotta a problémájukat, és meghaladta az elvárásaikat. Természetesen a legtöbben anyagi kártérítést akarnak kapni az Ön termékeinek vagy szolgáltatásainak saját reklámozásáért, ezért léteznek olyan platformok, mint a JVzoo, a Clickbank, az Amazon és mások, hogy pénzügyi ösztönzést adhassanak azoknak, akik egy minőségi áru vagy szolgáltatás népszerűsítésére törekszenek.

Annak érdekében, hogy mások népszerűsítsék termékét, a) dolgozni kell b) haszonkulccsal kell rendelkeznie az „értékesítési” erő támogatásához. Az internetes marketingszakemberek elkezdtek saját esettanulmányokat készíteni, bemutatva, hogy a különféle SaaS (szoftver mint szolgáltatás) termékek hogyan oldották meg problémájukat - elsősorban az online marketinget. Most Dan és csapata eredeti esettanulmánya helyett szó szerint több százan beszéltek, vitattak és népszerűsítették a márkát. Még akkor is, ha Dan úgy dönt, hogy 10,000 XNUMX blogbejegyzést készít az online forgalom generálásával kapcsolatban, ez nem jelentené a valós világban történő ügyfél-regisztrációkat és értékesítéseket abban, hogy szilárd terméket hoznak létre, és megbízható, vezető internetes marketing szakértők esettanulmányait alkalmazzák.

Jelenleg több mint 15,300 találat található a Google-on a BacklinksIndexer Review számára, és több mint 4,500,000 a Crowd Search Me Review eredménye. Fontos megjegyezni, hogy az eredeti esettanulmány volt a katalizátor, amely lendületet adott másoknak, akik a saját esettanulmányaikat írták, majd ajánlásokat követtek olyan népszerű fórumokon, mint a WarriorForum, a BlackhatWorld, valamint olyan személyek, mint Terry Kyle és Jon Leger. Példa az alábbi videóra és képernyőképre:

Darren Shaw

Pletyka, hír és jövőbeli tartalmi lehetőségek

pletyka

Senki nem akar megbeszélni valamit, amit réginek, unalmasnak vagy haszontalannak tartanak. Az emberek nyertesek felé vonzza és nyerő forgatókönyvek. A Dan termékének egy átlagos internetes termékből való átalakításának első fázisa a kliensek mesemondása volt esettanulmányok formájában, vagy a leggyengébb forma, az ajánlások, amelyek kapcsolt vállalkozásokat és másokat népszerűsítették. A második szakasz elegendő lendületet gyűjt ahhoz, hogy kamatoztassa a hype-t. Az érdeklődés és a lendület kritikus fontosságú a nagy demográfiai adatok eléréséhez, amint azt a Cápa tartály hatása, ahol a versenyzők az értékesítés és az egyéb befektetői érdeklődés jelentős növekedését látják, csupán a tévéműsorral való kapcsolatuk miatt.

A PR vagy a Public Relations néven is ismert, mindig könnyebb sajtót szerezni, ha van sajtója, ami iróniás fogás. A 22. legfontosabb közösségek és szakértők, mint például a Semantic Mastery, a Mike From Maine és Carl Radley, mind interjút kértek Dan-tól. megvitatja termékeinek exponenciális keresletnövekedését, évente meghaladva a 7 számot.

Dan Anton SEO sikerének megismétlése a valós világban

Elmélet és gyakorlat

Nem minden vállalkozás rendelkezik azzal a luxussal, hogy leányvállalatokat vagy márkanagyköveteket alkalmaz. Ha sütiket, fogfehérítést vagy ügyvédi szolgáltatást értékesít, akkor jó eséllyel van ajánlási díja, vagy egyszerűen csak egy szigeten áll a verseny ellen. Az alapelvek arról, hogy a Dan hogyan tudott gyorsan méretezni, bármilyen üzleti modellre alkalmazhatók, bár nagyobb hangsúlyt fektetnek a vásárlói véleményekre és esettanulmányokra.

A digitális vélemények bitorolták a szóbeszédet, lehetővé téve az ügyfél szavainak és tapasztalatainak, hogy örökké éljenek és befolyásoljanak másokat. Nem elég, ha van véleménye, mivel a verseny nagy valószínűséggel megadja őket; kényszerítő esettanulmány útján kell mesélnie. Találkozz Bobkal, sárga fogai voltak, és 5 év alatt nem ment el randevúra, és most itt van vadonatúj mosolyával, és csak akkor találkozott élete szerelmével, miután gyöngyházfehérjét villantotta rá. Természetesen ez azt jelenti, hogy valójában elegendő embernek segítesz valós esettanulmányok megszerzésében a hozzáértő emberek az esetek 90% -ában észreveszik a hazugságot. Most egy áttekintés átalakul relatíve történetté. Sallyn nagy egyházi összejövetel volt, és hétfőig 500 sütire volt szüksége, és a környéken egyetlen pékség sem volt hajlandó segíteni neki, amíg meg nem kereste az „X” pékséget. Amíg jogosan segítettél egy ügyfélnek, és meghaladta az elvárásaikat nagy valószínűséggel megengedik a nyilvános esettanulmányodat, amennyiben tisztelettel és tisztességesen bánsz velük. Most, az azonos mennyiségű „felülvizsgálattal” rendelkező vállalkozás nem tud összekapcsolódni mélyebb, emberi szinten, mert egyszerűen egy ötcsillagos ügyvédi iroda, míg Ön Joe-nak segített abban, hogy pénzt szerezzen a növekvő egészségügyi kiadásainak kifizetéséhez.

Személyre szabott tartalom: Tekintse meg KnowledgeBase Helpdeskünket elavultnak

Tartalom testreszabása

Egy olyan világban, ahol az emberek többsége kizárólag arra összpontosít, hogy ne használjanak ki a bebörtönzött személyeket, önhibájuk nélkül nem akarnak biztosítékot arra, hogy megismerjék Önt, mivel a vállalkozás tulajdonosa törődik a probléma valódi megoldásával, nem csak a pénztárca könnyítésével.

A telefonos felszólítások megválaszolása, hogy csak csalódottan tegyük fel a kapcsolatot, megmutatja az értékesítési folyamat és az ügyfélszolgálat tapasztalatainak embertelenítésére tett kísérletet. Azok a vállalatok döntik el az ellenkező, hiperszemélyi megközelítést, amelyek kiérdemlik a mai képzett és felhatalmazott fogyasztók bizalmát és üzletét.

Ez Dan Anton egyik ügyfelének vezetett digitális marketing vállalkozásokhoz Atlanta SEO, ahol minden ügyfél személyre szabott videokonzultációt kap, 1-től 1-ig. Ez egy privát videó, amelyet csak egy egyén számára hoztak létre. A „tartalom” elkészítése akár 2 órát is igénybe vehet, és teljesen ingyenes. Az az ötlet, hogy a cégtulajdonosnak mindent előre és fizetés nélkül, szerződés nélkül meg tudjon mutatni, megrémíti a legtöbb marketingügynökséget, mivel kiderül a „titok”, és rájuk már nem lesz szükségük, ami üzleti veszteséghez és időpazarláshoz vezet.

A valóság éppen az ellenkezőjét bizonyította. Viszonosság elv azt mutatja, amikor kifejezetten és bocsánatkérés nélkül megmutatja, és nem csak azt mondja, hogyan javíthatja a kilátások életét egyéni szinten, nő a konverziós arány és a tartalomfogyasztás. Az alábbi kép egy pillanatkép a néhány konzultáció megtekintésével töltött időről, egy általános videó mellett. Vegye figyelembe, hogy az átlagos megtekintési idő sokkal nagyobb, mint az ipari szabvány 4 perc és 12 másodperc.

Nézze meg az időt

A személyes konzultáció, az esettanulmányokon keresztüli társadalmi bizonyítás és a marketing terv / költségvetés indoklása együttesen magasabb konverziós arányt és legalább 150% -os növekedést eredményezett a tartalomfogyasztásban az iparág átlagos megtekintési időtartamához képest.

Az emberiség mint tartalom: Az emberek üzletet kötnek az emberekkel

Javaslat

A legtöbb cégtulajdonos fél attól, hogy megfogalmazza vagy megadja az értékajánlatot, hogy miért akarnak keresni egy potenciális ügyfelet. Azokat díjazzák, amint azt az ólomkonverzió 500% -kal növekszik, ami azt jelenti, hogy az Atlanta SEO digitális marketing ügynökség webhelyére egy exit videót adunk, napi 1 leadről 5-re, azonos szintű és minőségű forgalommal. A kapcsolódás akár felszínes szinten is lehetőséget ad arra, hogy végül üres ígéretekkel cselekedetek útján elnyerje bizalmát és üzleti tevékenységét. Ugyanaz a forgalom előtti videó, az ember előtti kapcsolat félelem, bizonytalanság vagy akár apátia miatt lépett ki az ügynökségből semmilyen intézkedés nélkül. Végül a tartalmat cselekvésre ösztönzésként kell felhasználni.

5 tipp a pékség webhelyének forgalmának növelésére elavult módszer a tartalommarketing végrehajtására. Az általános blogbejegyzéseket felváltották az áttekintések, a mesemondás (esettanulmányok), a márka nagykövetei (leányvállalatok), a sajtó, a személyre szabás (konzultáció) és az emberiség (úgy állítva az értékajánlatot, mintha megbízható barát vagy családtag lennének). Így nőtt ki Dan Anton egyszemélyes szoftvercégből, és több tucat csúcsszakértőt alkalmazott világszerte és ügyfelek ezreit szolgálta ki, évente több mint 7 számot keresve. Ha hiszel abban, amit teszel, a tartalom az eszközed, amely elválaszt téged a középszerűség állományától.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.