Ahhoz, hogy ezt megértse, nincs szüksége üzleti végzettségre

Oké, itt az ideje a dühöngésnek. Ezen a héten párszor megvertek, és valóban sajnálom, hogy néhány ilyen ember mindaddig teljesített, amíg az üzleti életben van. Pár dolgot szeretnék tisztázni, amikor tárgyalni kezd és szolgáltatásokat vásárol a következő Ügynökségtől.

Az ár az, amit fizetsz, nem az, amit kapsz

Ez az Ön által vásárolni kívánt termék vagy szolgáltatás költsége. Bár két termék vagy két szolgáltatás költsége pontosan megegyezhet, a tényleges termék vagy szolgáltatás, amelyet kap, nem ugyanaz. Ennek eredményeként, kérjük, ne kérjen bevásárlólistát a szaroktól, és kérjen véges árajánlatokat ... tudjuk, mit csinál. Fogja a bevásárló listát, és véges árajánlatokat kért, és mindenkinek megvásárolja. Nem vagyunk mindenki más. Függetlenül attól, hogy mennyire részletes a bevásárló lista, ismétlem, nem vagyunk mindenki más. Amit nyújtunk Önnek, az más lesz. Különböző jellemzők, különböző szolgáltatások, eltérő határidők, eltérő attitűdök és végső soron eltérő üzleti eredmények.

Ha áron vásárol egy ügynökséget, akkor vesztes vagy, aki nem ért az üzlethez. Ott mondtam. Az online marketing nem Wal-mart. Hagyd abba.

A kevesebb fizetés nem azt jelenti, hogy pénzt takarított meg

Amit úgy döntött és megállapodott, hogy fizet, remélhetőleg ahhoz az értékhez kötődik, amelyet előre jelez, hogy a termékkel vagy szolgáltatással kap. Ha éves szoftverlicencet kapott, és a szoftver segített a dolgok hatékonyabb elvégzésében (más néven: befektetés megtérülése), több üzlet megtartásában (más néven: befektetés megtérülése), több vállalkozás megszerzésében (más néven: befektetés megtérülése) vagy segített a jövedelmezőség (más néven: a befektetés megtérülése) növelésében, majd a a kapott összeg értéke meghaladta a fizetett árat. Ez jó dolog. Ezt akarod csinálni.

Fordítva, fizetés kevesebb rossz, és ha nem kapsz megtérülést a befektetéstől, az rossz. Ez azt jelenti, hogy pénzt vesztett ... nem mentett pénz. Tehát ... menjen vásárolni a logót egy crowdsource webhelyen ahelyett, hogy márkaügynökséget alkalmazna és hat számjegyet költenék, hogy egymilliárd dolláros vállalatnak tűnjön a belvárosi italbolt helyett. Más eredményekre és más értékre kell számítania a befektetett pénzért.

Ha többet fizet, az nem azt jelenti, hogy letépte

Anyám televíziója éppen a héten tönkrement. Visszanézett, 7 éves volt, és 2,200 dollárba került, amikor megvásárolta. Ma anyukám sokkal jobb televíziót rendelt, szélesebb képernyővel, 500 dollárért. Csodálkozott, hogy a technológia milyen gyorsan fejlődött, és mennyire megfizethető áron tud új, jobb televíziót venni. Nem volt dühös, hogy 7 évvel ezelőtt letépték. Örült, hogy most valami fantasztikusat kapott. Ez jó dolog.

Nemrég automatizált helyszínelemzési jelentés ez egy hétig tartott, amíg két ember manuálisan teljesített. Ami most licencelt szoftveres sorozatunkkal körülbelül 60 munkaóra volt, kevesebb, mint egy órát vesz igénybe. Értesítettem néhány ügyfelünket, akik örültek a korábbi beszámolóinknak, ha új törekvései vannak, és ezt tudatom velük - azóta költségeinket töredéke annak, ami volt, ezeket a megtakarításokat átadtuk ügyfeleinknek. Jelentős - amit egy alkalommal fizettek, az egész éves jelentéseket kaphat tőlünk.

A legtöbben feliratkoztak, de az egyik visszaírt, és azt mondta, hogy dühösek, hogy vannak letépte hogy annyit fizettek az előző jelentésért. Természetesen, amikor átadtuk a jelentést, eksztázisban voltak… nem dühöngtek. A jelentést tervként használták a következő év online marketingstratégiájának kidolgozására. A jelentésben szereplő néhány ezer dolláros befektetés több százezer dollárt eredményezne cserébe. Pontosan ezt gondolták, egészen addig, amíg le nem engedtük az árunkat. Amikor csökkentettük az árat, valahogy áttértünk a nagy értékről a ripoffra.

Huh.

Most, hogy vége a dühöngésnek, ezt mondom. A lehető leghatékonyabban fogunk dolgozni annak biztosítása érdekében, hogy az elvégzett munkánk értéke meghaladja az Ön által fizetett árat. Amikor ezt megtesszük, kiváló üzleti eredményeket érhet el. Ha kiváló üzleti eredményeket ér el, értékelni fogja azt a munkát, amelyet az Ön számára végezünk. Ha nem érjük el ezeket az eredményeket, akkor ezt is megvitathatjuk.

3 Comments

  1. 1
  2. 3

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.