IN tartalom értékesítése nem tartalommal történő értékesítés

Depositphotos 19243745 s

A nagyszerű tartalmat előállító céggel beszélgetve megvitatták, hogy a zászlórúdra futó egyes tartalmi ötleteket megtagadták, mivel a tartalom nem közvetlenül befolyásolják az eladást sem termékeik, sem szolgáltatásaik. Ugh. Milyen abszolút katasztrofális tartalmi stratégia. Ha a tartalmad minden egyes részének eladása az a cél, hogy valamit eladj, akkor akár le is állíthatod a blogot és hirdetéseket vásárolhatsz.

Félreértés ne essék - néhányan ott keresik azt a terméket vagy szolgáltatást, amely segít megoldani a problémát, és jobb, ha olyan tartalom van, amely eladásra készteti őket. De ha minden egy tartalom megpróbálja eladásra késztetni őket, Ön nem nyújt semmilyen értéket a közönség számára.

Mondok néhány példát:

  • TinderBox - rendszerük automatizálja a fárasztó feladatot, hogy személyre szabott javaslatokat és megállapodásokat írjon az ügyfelekkel, lehetővé téve a megjegyzések, a vörös vonal és a digitális aláírások megfogalmazását. Ha minden nap csak a sajátosságaikról írtak, senki sem jött el az oldalukra. Lenyűgöző cikkeket írnak azonban, amelyek értéket képviselnek az értékesítési vezetők számára, akik újra és újra visszatérnek a tartalmuk elolvasására.
  • Mindjet - platformjuk ötletelésre, együttműködésre, gondolattérképezésre és még a feladatok kezelésére is lehetőséget nyújt. Webhelyük nem minden nap írja le, hogy milyen egyszerű a termékével elkészíteni a gondolattérképet Conspire blog hihetetlen tartalmat oszt meg az innovációról és annak munkahelyi hatásáról. Ez az egyik legfontosabb erőforrás az ötleteléshez és az innovációhoz az interneten.
  • Közvetlenül interaktív - marketing automatizáló szoftvereket árulnak ... de a blogjuk az ügyfelek életciklusával, vásárlási ciklusával, az ügyfél értékével, az ügyfelek megtartásával és más óriási kérdésekkel foglalkozik. Míg versenytársaik mindig több ólmot csatangolnak a tölcsér tetején, a Right On Interactive más megközelítést alkalmaz - elmagyarázza, hogyan lehet olyan ügyfeleket találni, akik értékesebbek és maradnak a vállalatnál a befektetés megtérülésének maximalizálása érdekében.
  • Angie's List - részletes áttekintést nyújt azokról a szolgáltatókról, amelyek megbízhatóak, mivel nem névtelenek, és a vállalat azon dolgozik, hogy közvetítsen és minőségi szolgáltatási élményt nyújtson előfizetőinek. De webhelyük rengeteg információt nyújt az iparágakról, barkácsolási tanácsokat az embereknek, és szilárd tanácsokat ad azoknak az embereknek, akik a következő vásárlási döntés után kutatnak. Nem a tartalmukkal értékesítik az előfizetéseket, hanem növelik a fogyasztók iránti bizalmukat, és a véleményeken túl is értéket nyújtanak.

Amint az olvasó elolvassa a cikkeket, kezdik elfogadni, hogy a vállalat megérti kihívásaikat és csalódásaikat. A tartalom révén az olvasó további értéket kap a vállalattól, bizalmat alakít ki a vállalattal, ÉS végső soron nagymértékben megnő az esélye, hogy vevővé váljon. A tartalom többségének nem az a célja, hogy azonnal elad az a személy, hogy megmutassa neki szaktudását a saját területén, megmutassa tekintélyét, vezető szerepét és nagyobb értéket nyújtson, mint pusztán a termék vagy szolgáltatás megvásárlása.

Amikor ezt eléri, a tartalma elad.

Közzététel: A fent felsorolt ​​vállalatok mind ügyfeleink.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.