Több tartalom, több probléma: Az értékesítési képviselő küzdelme

tartalom küzd az értékesítési képviselővel

Elég sokat publikáltunk az értékesítési és marketing erőfeszítéseket összehangoló eszközökről. Véleményem szerint az értékesítési képviselőknek manapság sokkal nehezebb dolguk van. Időjük 59% -a nem értékesítési feladatokat lát el, például kutatja a számlát és generál potenciális ügyfeleket. A fogyasztók és a vállalkozások rendkívüli kutatásokat végezhetnek online, értékelve a funkciókat, előnyöket, termékeket, szolgáltatásokat, értékeléseket és értékeléseket.

A rengeteg rendelkezésre álló marketing anyag ellenére A marketing anyagok 40% -át nem az értékesítési csapatok használják. Azokban a vállalatokban, amelyek nem tudnak lépést tartani, az értékesítési képviselőket a megrendelők felé szorították vissza, anélkül, hogy jelentős lehetőségük lenne jelentős hozzájárulásra. A görbe előtt álló vállalatokban az értékesítési képviselők teljes fegyverrel rendelkeznek minden olyan tartalommal, amelyre szükségük van, hogy segítsenek felfedezni a potenciális célkitűzéseket, felépíteni a tekintélyt és bizalmat bennük, és kifogásokkal kalauzolni őket a döntéshozatali ciklusba.

Ezt infografika a Qvidian-tól végigjárja a modern B2B értékesítési munkatársak életét, kiemelve az út közben felmerülő kihívásokat. Az eladók tudják, hogy mikor és hogyan kell használni az összes általuk adott tartalmat, eszközt és képzést, hogy megbízható tanácsadók lehessenek a vásárlók részéről?

A 8 értékesítési képviselőből 10 érzi magát elárasztja az információ mennyisége át kell nézniük, ennek eredményeként több idő telik el a tények szervezésével és elemzésével. Az a képesség, hogy reagáljon és reagáljon a kilátások igényeire, minden eddiginél fontosabb ... és a marketingnek szüksége van az értékesítés ösztönzésére a vállalatoknál, hogy az értékesítési képviselők a megfelelő tartalmat biztosítsák a tökéletes üzenetküldéssel, amint arra szükség van vagy kérik.

több-tartalom-több-probléma-értékesítés

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.