Tartalommarketing: Felejtse el az eddig hallottakat, és kezdje el leadek generálását az útmutató követésével

Tartalommarketing és vezető generáció

Nehezen generálja a leadeket? Ha a válaszod igen, akkor nem vagy egyedül. Hubspot Számolt be, hogy A marketingesek 63% -a szerint a forgalom és a potenciális ügyfelek generálása a legnagyobb kihívás.

De valószínűleg kíváncsi vagy:

Hogyan generálhatok potenciális ügyfeleket a vállalkozásom számára?

Nos, ma megmutatom, hogyan használhatja a tartalommarketinget potenciális ügyfelek generálásához.

A tartalommarketing egy hatékony stratégia, amellyel potenciális ügyfeleket generálhat vállalkozása számára. Marketo szerint A b93b vállalatok 2% -a szerint a tartalommarketing több leadet generál, mint a hagyományos marketing stratégiák. Ez az oka 85% 0f b2b marketingesek mondjuk a vezető generáció a legfontosabb tartalommarketing-céljuk 2016-ban.

Tartalommarketing trendek

Ebben az útmutatóban megtudhatja, hogyan lehet leadeket generálni a tartalommarketing segítségével. Ha potenciális ügyfeleket szeretne generálni vállalkozásához, akkor imádni fogja ezt az útmutatót. 

1. lépés: Válassza ki a megfelelő célközönséget

A jó tartalmi stratégia magában foglalja a megfelelő közönség kiválasztását, amely elfogyasztja a tartalmát. Ezért a tartalom létrehozásának megkezdése előtt ismernie kell ideális ügyfelét. Részletes ismeretekkel kell rendelkeznie életkorukról, helyükről, jövedelmi helyzetükről, iskolai végzettségükről, munkakörükről, nemükről, fájdalomcsillapítóikról stb. Ezek a részletek lehetővé teszik a vevő személyének kialakítását.

A vevő személye képviseli az ideális vevő érdekeit és viselkedését, amikor kölcsönhatásba lépnek az Ön vállalkozásával. A vevő személyének létrehozásához az egyik eszköz a Google Analytics vagy az Xtensio.

Hogyan szerezheti meg ideális ügyfelének adatait a Google Analytics szolgáltatásból

Jelentkezzen be Google Analytics-fiókjába, és kattintson a közönség fülre. A közönség fül alatt található a demográfiai adatok (a közönség korát és nemét tartalmazza), az érdeklődés fül, a földrajzi fül, a viselkedés fül, a technológia, a mobil stb.

Google Analytics Közönségjelentés

Kattintson mindegyikre a közönség jellemzőinek megjelenítéséhez. Elemezze az onnan kapott adatokat, hogy nagyszerű tartalmat hozzon létre a közönség számára.

Másodsorban létrehozhatja a vevő személyét a Xtensio. Ez egy olyan alkalmazás, amely sablonok segítségével segít gyönyörű vásárlói személyiségek létrehozásában. Ha nem rendelkezik az ügyfél adataival, ezeket felhasználhatja Gyorsított Tanácsadó Csoport infografikus kérdések.

Gyorsított Tanácsadó Csoport

A fenti kérdésekre adott válaszok segítenek a vásárló személyének megtervezésében a közönség számára.

Miután megértette, hogy ki a közönsége, felhasználhatja hasznos tartalom létrehozására számukra.

2. lépés: Keresse meg a megfelelő tartalomtípust

Most megvan az ideális vásárló képe, itt az ideje megtalálni a számára megfelelő tartalomtípust. Különböző típusú tartalmak hozhatók létre a közönség számára. Az ólomgenerálás céljából azonban a következőkre van szükséged:

  • Blog bejegyzés:  A blogbejegyzések készítése fontos a lead generálásához. Kiváló minőségű blogbejegyzésekre van szüksége, amelyek oktatják és inspirálják közönségét. A blogbejegyzéseket rendszeresen közzé kell tenni. Alapján Hubspot, A b2b cégek, amelyek havonta 11-szer többször blogoltak, több mint 4-szeresét kapták annyi lead, mint azok, akik havonta csak 4.5-szer blogolnak.
  • E-könyvek: Az e-könyv hosszabb és mélyebb, mint a blogbejegyzések. Értéket ad a célközönségnek, és nagyszerű eszköz a potenciális ügyfelek generálásához. Potenciális ügyfelei letölthetik, miután feliratkoztak az e-mail listára.
  • Videó tartalma:  A videó létrehozásához több időre és pénzre van szükség. Azonban elkötelezettséget generál, ha szépen elkészült. Majdnem Az internetezők 50% -a keresse meg a termékhez vagy szolgáltatáshoz kapcsolódó videókat, mielőtt meglátogatja az üzletet.
  • infographics: Az infografikák egyre népszerűbbek, mint korábban. Rendezett adatokat tartalmaz, vizuálisan megnyerő formában. Hozzáadhatja a blogbejegyzéseihez, és megoszthatja a közösségi média hálózatokon is.
  • Mini tanfolyam:  Készíthet mini tanfolyamokat a fülkéjében, hogy tovább oktassa közönségét, hogy többet tudjon meg kínálatairól. Ez lehet ugyanazon témakörök vagy videók sorozata.
  • Webszemináriumok:  A webes szemináriumok jó vezetõk generálására. Segít bizalmat és hitelességet kialakítani a közönségben. Erre van szüksége a közönségnek, mielőtt üzletet köthetne veled.

Most, hogy ismeri a megfelelő típusú tartalmat, amely növeli a forgalmat, és a vállalkozás számára potenciális ügyfelekké is varázsolja őket, a következő lépés a megfelelő csatorna keresése a tartalom népszerűsítéséhez.

3. lépés: Válassza ki a megfelelő csatornát, és terjessze tartalmát

Különböző típusú csatornák használhatók a tartalom terjesztésére. Vagy ingyenesek, vagy fizetettek lehetnek. Az ingyenes csatorna nem teljesen ingyenes, mivel az idejével fizet. Sok időbe telik a tartalom terjesztése, és kézzelfogható eredményt is lát. Az ingyenes csatornák közé tartoznak a közösségi média hálózatok (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram stb.), Fórummarketing, Vendégek kiküldése stb.

A közösségi média hatékony csatornának bizonyult a vállalkozások számára. Ad Age szerint, a fogyasztók azt mondják, hogy a közösségi média majdnem akkora szerepet játszik a vásárlási döntésekben, mint a televízió.

Nem kell az összes csatornát használni, csak válassza ki a megfelelőt, ahol megtalálhatja a fent meghatározott célközönséget.

A fizetős csatornához pénzt kell költenie hirdetésekre. A fizetős csatorna előnyei az ingyenes csatornával szemben az, hogy gyorsabb az eredmények elérése, és időt takarít meg. Mindössze annyit kell fizetnie a hirdetésekért, hogy forgalmat szerezzen, amely potenciális ügyfelekké alakulhat át. Hirdethet a közösségi médiában (Twitter, Facebook, Instagram stb.), Google Ads-ben, Bing-ben stb.

4. lépés: Készítse elő a vezető mágnest

Az ólommágnes ellenállhatatlan ajánlat, amelyet a leendő ügyfelek számára készített. Ez egy olyan erőforrás, amelynek a célközönségnek meg kell oldania problémáit. Ez azt jelenti, hogy értékesnek, hasznosnak, kiváló minőségűnek és könnyen emészthetőnek kell lennie.

Az ólommágnes lehet e-könyv, fehér könyv, bemutató stb. Az ólommágnes célja, hogy segítse közönségét abban, hogy tanuljon tőled. Minél többet tudnak rólad, annál jobban bíznak a márkádban.

Szüksége van egy jó céloldalra, amely csábítja a közönséget a feliratkozásra. A jó céloldalnak lehetővé kell tennie a látogatók e-mailjeinek rögzítését.

Például ez a LeadsBridge egyik legtöbbet letöltött fájlja ólommágnesek.

LeadsBridge Ólomágnes

Az eredmény maximalizálásának egyik módja az, hogy integrálja a céloldali szoftvert a CRM vagy e-mail szoftverébe, például a MailChimp, az Aweber stb. .

5. lépés: Kiváló minőségű blogbejegyzések írása

Ne felejtsd el a tartalommarketing tartalmát. A tartalommarketinggel rendelkező vezetőgenerálás a tartalom miatt működik. Nagyon vonzó és minőségi blogbejegyzésekre van szüksége ahhoz, hogy a közönség vezetővé váljon.

Egy jó blogbejegyzésnek tartalmaznia kell egy kattintható címsort, amely a hallgatóságot kattintásra és olvasásra csábítja. A Copyblogger kutatásából kiderült, hogy Tíz emberből 8 olvassa el a címsor másolatát, de a 10-ből csak 2 olvassa el a többit. Szüksége van egy olyan címsorra, amely a látogatókat arra csábítja, hogy kattintson és olvassa el a tartalmát.

Másodszor, a 300-500 blogbejegyzés készítésének korszaka elmúlt. A hosszú formájú tartalom átvette. Blogbejegyzésednek hosszúnak, értékesnek és oktatónak kell lennie. A közönségnek értéket kell találnia benne. Mivel hosszú formájú tartalmat ír, fotókat, diagramokat és infografikákat adhat hozzá, hogy a közönsége könnyebben olvashassa.

A blog további minőségi javítása érdekében linkelhet a kapcsolódó blogbejegyzésekre a blogjában vagy a bejegyzésein belül található más webhelyeken.

6. lépés: Vegyen részt a közönségében

Az egyik módja annak, hogy a közönség visszatérjen a blogjára, az az, hogy kapcsolatba lép velük. Ez segít abban, hogy erős közösséget hozzon létre a blogja körül. Amint a közönség elolvassa a blogodat, és te releváns bejegyzésekkel táplálod őket, elkezdenek megjegyzést fűzni a blogbejegyzéseidhez és a közösségi média csatornáihoz. Ügyeljen arra, hogy megválaszolja az összes megjegyzésüket. Ne hagyd figyelmen kívül őket. Könnyítse meg az olvasók számára a kapcsolatfelvételt, ha hozzáad egy kapcsolattartási oldalt vagy e-mail címet a blogjához.

7. lépés: Célozza újra a közönséget, és hozzon létre leadeket

Az igazság az, hogy a webhelyét felkereső emberek 95% -a nem tér vissza. Ez keveset jelent egyáltalán nem vezet a vállalkozás számára. Megoldhatja ezt a problémát az újbóli célzás használatával. Újra megcélozhatja blogolvasóit, hogy visszahozza őket a webhelyére, vagy ráveheti őket arra, hogy átváltjanak potenciális ügyfelekké. Ezt megteheti egy pixel vagy kód elhelyezésével a webhelyén. Amikor valaki eljön az oldalára, hogy elolvassa a tartalmat, könnyedén célozhatja őket más webhelyeken vagy közösségi média csatornákon megjelenő hirdetésekkel.

Például, ha valaki azért látogat el a webhelyére, hogy elolvassa a tartalmát, de nem iratkozott fel vagy nem iratkozott fel ingyenes mágnescsalijára, akkor az egész interneten követheti vele. Folyamatosan látni fogják a márkádat, és ez emlékezteti őket az ajánlatodra. A célzás nagyon hatékony. A weboldal látogatói, akiket újból megcéloznak a vizuális hirdetések 70 százaléka valószínűbb a megtérés. Ez az oka minden ötödik marketingszakember most külön költségvetés áll rendelkezésünkre az újbóli célzásra.

Következtetés

A tartalommarketing használata az ólomgeneráláshoz hatékony módszer. Csak annyit kell tennie, hogy kövesse a fenti útmutatót.

Kipróbálta korábban a tartalommarketinget az ólomgeneráláshoz?

Pss ... ha többet szeretne megtudni a vezető generációs témáról, akkor most készítettünk egy nagy listát 101 tipp a vezető generációs eredmények növelése érdekében!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.