Szándékosan történő marketing, nem szemgolyó

tartalom vs szándék

szemgolyóÚgy tűnik, hogy a régi iskolai marketingszakemberek mindig lógnak a szemgolyók száma. Mindig adatbázis és direkt marketinges voltam, ezért szerettem megszerezni a jobb szemgolyó, ahelyett, hogy mindegyik elé reklámokat nyomna.

Azok a vállalkozások, mint a Sárga Oldalak, a nagy számokat is szeretik reklámozni. Egyszer olvastam Az amerikai lakosság 87% -a használta a sárga oldalakat 2007-ben. Az apró betűs rész olvasása során ezt telefonos felmérés útján feltételeztük. Túl sok olyan kérdést kell feltenni, amikor valaki nagy számot dob ​​rád, például:

  • Mikor készült a telefonos felmérés?
  • Milyen volt a megkérdezett emberek demográfiája?
  • Hány konverzió történt a sárga oldalról használ?
  • Mekkora volt egy sárga oldal hirdető átlagos megtérülése?
  • Milyen demográfiai adatokhoz jutottak ezek az emberek? Megfelel-e a cégem célcsoportjának?
  • Mi a meghatározása használt?

A nagy számok figyelmen kívül hagyásával a sárga oldalak működnek A szándék. Amikor a felhasználó megnyitja a Sárga Oldalt, küldetésben van, és ez a küldetés valószínűleg a hirdetővel való kapcsolatfelvételhez vezet.

A keresőmotorok nyújtják a legerősebbeket A szándék. Ha a „legjobb mp3-lejátszó” kifejezésre keresem, akkor valószínű, hogy átnézem és végül megvásárolom azt, amit keresek. Ezért olyan sokan a vállalkozások blogolnak - termékeik és szolgáltatásaik nagyszerű keresőmotoros elhelyezésével biztosítani a kulcsszavakat arra vonatkozóan, hogy a fogyasztók és a vállalkozások hogyan keresik őket.

Az Internet Yellow Pages (IYP) kissé eltér egymástól. Ezek az üzleti könyvtárak mind a nagy keresőmotorok elhelyezését, mind a nagy számokat bemutatják. Meggyőződésem, hogy az IYP valójában hígítja az ólom azon képességét, hogy csatlakozzon az Ön vállalkozásához, mert nekik:

  1. Keresés
  2. Keressen egy könyvtárat
  3. Navigáljon a könyvtárban
  4. Válassza ki webhelyét a könyvtárból
  5. Navigáljon a webhelyére
  6. Megtérít

Amikor IYP-ben történő vásárlás céljából vásárol, akkor azt hagyja, hogy az IYP legyen a vállalkozás tulajdonosa és átjárója, nem pedig a saját webhelye. Ezenkívül a kereső nem egyszerűen csak Keresés, föld és átalakítás - nekik kell navigálniuk a könyvtárban. Túl sok fogyasztó és vállalkozás veszít konverzióból, ha 1 kattintással túl messze van.

Tartalom kontra szándék

Figyelembe A szándék figyelembe véve a nagy számokat, a vállalkozásoknak is szkeptikusaknak kell lenniük a közösségi hálózatokkal kapcsolatban. Sok embert látok arról, hogy sikeresen elnyerik az üzletüket a Facebookon keresztül. Nem kétlem, hogy van-e lehetőség a kereskedelemre; de kétségeim vannak a látogatókkal kapcsolatban A szándék hogy vásároljon.

Röviden: kerülje a háborgást, és helyezze előtérbe az online marketing befektetéseit, ahol a szándék és a lehetőség a legnagyobb:

  • Kezdje nagyszerű keresőmotor-elhelyezéssel - az online áruház optimalizálásával vagy elfoglalásával vállalati blogolás.
  • Használja ki ezt a tartalmat más közösségi médiumokon keresztül.
  • Dolgozzon az értékesítési és megtartási stratégiákon, amelyek beépítik E-mail marketing és Mobile Marketing.

5 Comments

  1. 1

    A cikk nem mondta pontosan, de hajlandó lennék fogadni, hogy ez a felmérés csak a HOME telefonokra vonatkozott. Nyilvánvalóan kizárja azokat a fajta embereket, akiknek nincs otthoni telefonjuk, vagy nem érdekli az ilyen felmérések elvégzése. Úgy gondolom, hogy ez jelentősen megváltoztatja a felmérés végeredményét.

    • 2

      Egyetértek veled James. Mindig elsajátítottam a „telefonos felméréseket”, mivel az online demográfiai csoportokban olyan sok embernek nincs otthoni telefonja, nem válaszol az otthoni telefonjára, vagy éppen a felmérés befejezése alatt dolgozik.

  2. 3

    Úgy gondolom, hogy válaszolhatok a sárga oldalak telefonos felmérésének módszertanával kapcsolatos kérdéseire.

    Interjúkat tartanak az év minden napján, kivéve az újévet, a hálaadás napját és a karácsonyt.

    Az alkalmazott ortodológia véletlenszerű számjegyű tárcsázás, ami azt jelenti, hogy minden vezetékes telefonszámnak egyenlő esélye van arra, hogy megválasszák a felméréshez. Ez a módszertan egy olyan mintát eredményez, amely az egész amerikai felnőtt populáció számára kivetíthető.

    Azok a személyek 86% -a, akik azt mondták, hogy hivatkoznak a Sárga Oldalakra, azt mondták, hogy vagy már vásároltak, vagy szándékában áll ezt megtenni.

    A helyi vizuális hirdetések átlagos befektetési megtérülése 13 dollár bevétel minden egyes befektetés után.

    A felmérés lebonyolításának módja miatt az elért demográfiai profil tükrözi az Egyesült Államok felnőtt lakosságát. A sárga oldalak tipikus felhasználója általában 25-49, főiskolai végzettség, HH jövedelem> 60 4 USD, családméret> 3, az elmúlt évben XNUMX-szor többször költözött, és a jelenlegi helyén egy év alatt élt.

    A felhasználó definíciója az, aki megnyit egy könyvtárat és megnéz egy vagy több hirdetést.

  3. 5

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.