Szándékosan történő marketing, nem szemgolyó

tartalom vs szándék

szemgolyó

Old school marketingesek mindig úgy tűnik, hogy kiakadnak a szemgolyók száma. Mindig adatbázis és direkt marketinges voltam, ezért szerettem megszerezni a jobb szemgolyó, ahelyett, hogy mindegyik elé reklámokat nyomna.

Azok a vállalkozások, mint a Sárga Oldalak, a nagy számokat is szeretik reklámozni. Egyszer olvastam Az amerikai lakosság 87% -a használta a sárga oldalakat 2007-ben. Az apróbetűs szöveg olvasásakor ezt egy telefonos felmérés alapján feltételezték. Túl sok kérdést kell feltenni, ha valaki ilyen nagy számot dob ​​rád, például:

  • Hány órakor készült a telefonos felmérés?
  • Milyen volt a megkérdezett emberek demográfiája?
  • Hány konverzió történt a sárga oldalról használ?
  • Mekkora volt egy sárga oldal hirdető átlagos megtérülése?
  • Milyen demográfiai adatokhoz jutottak ezek az emberek? Megfelel-e a cégem célcsoportjának?
  • Mi a meghatározása használt?

Ha figyelmen kívül hagyjuk a nagy számokat, a Yellow Pages célja az A szándék. Amikor a felhasználó megnyitja a Sárga Oldalt, küldetésben van, és ez a küldetés valószínűleg a hirdetővel való kapcsolatfelvételhez vezet.

A keresőmotorok nyújtják a legerősebbeket A szándék. Ha a „legjobb mp3-lejátszó” kifejezésre keresem, akkor valószínű, hogy átnézem és végül megvásárolom azt, amit keresek. Ezért olyan sokan a vállalkozások blogolnak – termékeiket és szolgáltatásaikat kiváló keresőmotor-elhelyezéssel biztosítani azokra a kulcsszavakra, amelyek arra utalnak, hogy a cégek és a fogyasztók hogyan keresik őket.

Az Internet Yellow Pages (IYP) egy kicsit más. Ezek az üzleti címtárak mind a kiváló keresőmotor-elhelyezést, mind pedig a nagy számokat mutatják be. Meggyőződésem, hogy az IYP valójában felhígítja a potenciális ügyfelek azon képességét, hogy kapcsolódjanak az Ön vállalkozásához, mert a következőket kell tennie:

  1. Keresés
  2. Keressen egy könyvtárat
  3. Navigáljon a könyvtárban
  4. Válassza ki webhelyét a könyvtárból
  5. Navigáljon a webhelyére
  6. Megtérít

Amikor IYP-ben történő vásárlás céljából vásárol, akkor azt hagyja, hogy az IYP legyen a vállalkozás tulajdonosa és átjárója, nem pedig a saját webhelye. Ezenkívül a kereső nem egyszerűen csak Keresés, föld és átalakítás - nekik kell navigálniuk a könyvtárban. Túl sok fogyasztó és vállalkozás veszít konverzióból, ha 1 kattintással túl messze van.

Tartalom kontra szándék

Figyelembe A szándék Figyelembe véve, és nem a nagy számokat, a vállalkozásoknak is szkeptikusnak kell lenniük a közösségi hálózatokkal kapcsolatban. Látom, hogy sokan beszélnek a Facebookon keresztüli sikeres üzletszerzésről. Nem kétlem, hogy van ott lehetőség a kereskedelemre, de kétségeim vannak a látogatókkal kapcsolatban. A szándék hogy vásároljon.

Röviden: kerülje a háborgást, és helyezze előtérbe az online marketing befektetéseit, ahol a szándék és a lehetőség a legnagyobb:

  • Kezdje a kiváló keresőmotor-elhelyezéssel – az online áruház optimalizálásával vagy a vállalati blogírással.
  • Használja ki ezt a tartalmat más közösségi médiumokon keresztül.
  • Dolgozzon olyan felértékesítési és megtartási stratégiákon, amelyek magukban foglalják E-mail marketing és a Mobile Marketing.

5 Comments

  1. 1

    A cikk nem írta meg pontosan, de hajlandó lennék fogadni, hogy ez a felmérés csak az OTTHONI telefonokra terjedt ki. Nyilvánvalóan kizárja azokat az embereket, akiknek nincs otthoni telefonjuk, vagy nem törődnek ilyen felmérésekkel. Szerintem ez jelentősen megváltoztatja a felmérés végeredményét.

    • 2

      Egyetértek veled, James. Mindig undorodom a „telefonos felmérésektől”, mivel az online demográfiai csoportból oly sokan vagy nem rendelkeznek otthoni telefonnal, nem veszik fel otthoni telefonjukat, vagy a felmérés befejezésének óráiban ténylegesen dolgoznak.

  2. 3

    Úgy gondolom, hogy a Yellow Pages telefonos felmérés módszertanával kapcsolatos kérdéseire tudok válaszolni.

    Az interjúkat az év minden napján készítik, kivéve újévet, hálaadást és karácsonyt.

    Az alkalmazott módszertan véletlen számjegyű tárcsázás, ami azt jelenti, hogy minden vezetékes telefonszám egyenlő eséllyel kerülhet kiválasztásra a felmérésbe. Ez a módszer egy olyan mintát eredményez, amely az Egyesült Államok teljes felnőtt lakosságára vetíthető.

    A Yellow Pages-re hivatkozó emberek 86%-a azt mondta, hogy vagy már vásárolt, vagy szándékában áll vásárolni.

    A helyi vizuális hirdetésekből származó befektetés átlagos megtérülése 13 USD bevétel minden 1 USD befektetés után.

    A felmérés adminisztrációs módja miatt az elért demográfiai profil az Egyesült Államok felnőtt lakosságát tükrözi. A Yellow Pages tipikus felhasználója általában 25–49 év közötti, főiskolai végzettségű, felsőoktatási jövedelme > 60 4 USD, a család mérete >3, az elmúlt évben több mint XNUMX alkalommal költözött, és a jelenlegi tartózkodási helyén kevesebb, mint egy évig élt.

    A felhasználó meghatározása az, aki megnyit egy könyvtárat, és megnéz egy vagy több hirdetést.

  3. 5

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.