5 tipp az online prospektus klienssé történő sikeres átalakításához

szoros értékesítési vezet

Megosztottuk, milyen hihetetlen a Frissítse az alkalmazást tegnap volt. Akkor értesültem róluk, amikor megkaptam ezt az infografikát, hogy megosszam tőlük, Hogyan lehet bezárni az értékesítési vezetőt. Az út, amelyet leírnak az e-mailben, alapvetően megkezdődik után a az ólmot marketing útján rögzítik.

Az öt tipp az ólom bezárásához

  1. Használjon CRM-et - Természetesen kell, hogy legyen valahova rögzítse a vezetést, rögzítsen további információkat róluk, fontossági sorrendbe állítsa őket, és dolgozzon a végéig. Customer Relationship Management a rendszereket az ügyfelek megszerzésére, megőrzésére és értékesítésére tervezték, azáltal, hogy adatokat gyűjtöttek az ügyfélről egy központi adattárban. Ha az értékesítési csapatának szerencséje van, akkor a értékesítési folyamat menedzsment rendszer azzal összhangban. A Salesvue ügyfelek.
  2. Legyen elérhető és hozzáértő - A reakcióidő számít és a leadek többsége máris megkereste Önt, miután online kutatta termékeit és szolgáltatásait. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési csapatnak fel kell készülnie arra, hogy gyorsan és alaposan válaszoljon a felmerülő kérdésekre - különben elveszítheti az eladást.
  3. Keressen egy közös talajt - Kutassa meg potenciális ügyfelét, hogy személyre szabhassa az értékesítési folyamatot. Az Frissítse az alkalmazást kifejezetten erre épül! Valamint, ha van egy remek marketing-automatizálási megoldása, amely pontokat gyűjt és információkat gyűjt az ólom viselkedéséről - valóban értékes intelligenciát adhat az eladóknak ahhoz, hogy személyre szabhassák és könnyebben lezárják az ólmot.
  4. Találkozz négyszemközt - Bár a nagy elkötelezettségek gyakran megkövetelik ezt, nem vagyok annyira eladva rajta. Számos nagyon nagy üzletet bezártunk az interneten, és a személyes találkozókra nem volt szükség webes szemináriumok és webes találkozók. A ReadyTalk kliens. Valószínűleg könnyebb négyszemközt bezárni, hogy könnyebben tudjon bizalmat szerezni, de még mindig nem szükséges az internet korában.
  5. Tárgyalás és nyomon követés - Előfordulhat, hogy ez előtt hiányzik egy lépés, amely meghatározza az ügyfél fájdalmas pontjait, és meghatározza a költségvetést, hogy személyre szabhassa a javaslatokat. Nem tárgyalunk túl sokat ... kitaláljuk, mire van szükségünk ügyfelünknek, és meghatározzuk, hogy a költségvetési megszorításaikkal el tudjuk-e érni. Ezután elvárásokat fogalmaztunk meg arról, hogy milyen sikeresek lehetünk.

Sajnos az infografika rámutat, hogy majdnem az összes eladó fele soha nem követi nyomon ólommal. Ez egy nehéz tabletta, amelyet el kell nyelni a marketing csapat számára, mivel olyan keményen dolgoznak a vezetés érdekében

Hogyan lehet bezárni az értékesítési vezetőt

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.