Számla alapú értékesítés
Martech Zone megcímkézett cikkek számla alapú értékesítés:
-
Értékesítés engedélyezése
A fiókalapú értékesítési stratégia a jövő, a Groove pedig itt van
Ha a SaaS-szoftverértékesítésről van szó, az egyének megcélzása aligha a hatékonyság modellje. Hiszen egy vállalati értékesítési döntésben átlagosan 5.4 ember vesz részt. Tekintettel arra, hogy a csoportalapú átvilágítás az általános, a fiókalapú értékesítés (ABS) hatékonyabb, mint a konkrét potenciális ügyfelek megcélzása. Az értékesítés számlaalapú megközelítése azonban időigényes lehet. A részletes mérőszámok követése…