Csatorna értékesítés
Martech Zone megcímkézett cikkek csatornaeladások:
-
Értékesítés engedélyezése
A csatornaértékesítés utópikus jövője
A csatornapartnerek és az értéknövelt viszonteladók (VAR-ok) a vörös hajú mostohagyermekek (az elsőszülöttségi jogok nélkül kezelik őket), amikor a számtalan általuk értékesített termék gyártóinak figyelmét és erőforrásait kell elnyerni. Ők az utolsók, akik képzésben részesülnek, és az elsők, akiket felelősségre vonnak a kvótáik betartásáért. A korlátozott marketingköltségvetés és az elavult értékesítési eszközök miatt küzdenek…
-
Értékesítés engedélyezése
A leányvállalatokon túl: Miért kulcsfontosságú a csatornás értékesítés kiépítése a szoftverek értékesítésében?
Vállalkozástulajdonosként nem tudom megmondani, milyen gyakran keresnek meg azzal a lehetőséggel, hogy egy-két plusz dollárt keressek a társult vállalkozás bevételeiből. Ha csak arra fogom használni a befolyásomat, hogy feldobjam az áruikat, pénzt fognak fizetni. És végül is, amíg valaki pénzt fizet nekem, motivált vagyok rá… igaz? Rossz. Ha te…