A kereslet és a vezető generáció megértése

A marketingszakemberek gyakran cserélik a keresletgenerálás (demand gen) kifejezéseket az ólomtermelésre (lead gen), de ezek nem azonos stratégiák. A dedikált értékesítési csoportokkal rendelkező vállalatok mindkét stratégiát egyszerre telepíthetik. A vállalatoknak gyakran van bejövő értékesítési csoportjuk, amely válaszol a kereslet által generált értékesítési kérelmekre, és a kimenő értékesítési csoportok részt vesznek a lead-generációs tevékenységek során létrehozott leadekben. Ha az átalakítás online módon, a vállalattal való interakció nélkül alkalmazható, a kereslet generálása kritikus fontosságú

Hogyan változott a B2B értékesítés

Ez a Maximize Social Media infografika gyönyörűen bemutatja a bejövő marketing előnyeit az általános értékesítési folyamat részeként. Sajnálatos azonban, hogy úgy döntenek, hogy az egyik stratégiát szembeállítják a másikkal, ahelyett, hogy azt adnák, hogy a legtöbb B2B vállalat hogyan ötvözi a két stratégiát. A B2B értékesítés bejövő és kimenő megközelítésének ötvözésével rögzítheti és pontozhatja a leadeket, amikor interakcióba lépnek az Ön tartalmával és közösségi tevékenységével. Ez biztosítja