B2b értékesítés
Martech Zone megcímkézett cikkek b2b eladások:
-
Mesterséges Intelligencia
B2B rakéta: Mérje be és automatizálja a potenciális ügyfelek generálását, ütemezését és elérése érdekében értékesítő AI-ügynökök segítségével
A B2B vállalatoknak számos kihívással kell szembenézniük az értékesítés és a leadek generálása terén. A hagyományos B2B értékesítési csapatok nehezen célozzák meg a megfelelő közönséget a potenciális ügyfelek azonosítása és bevonása érdekében. Ez erőforrásokat és időt is pazarol. Ezenkívül a kézi megkeresés időigényes lehet, és kevésbé hatékony a potenciális ügyfelek gondozásában. B2B Rocket A B2B Rocket megbirkózik ezekkel a kihívásokkal az AI technológiát felhasználva a…
-
E-kereskedelem és kiskereskedelem
Mi az a rugalmas B2B kereskedelem? Alkalmazkodóképesség kiépítése az üzleti kapcsolatokban
A reziliencia kulcsfontosságú a túléléshez és a fejlődéshez a zavarok és bizonytalanságok közepette. A business-to-business (B2B) kereskedelemnek egészen más kihívásai vannak, mint a fogyasztókkal kapcsolatos e-kereskedelemnek. A célközönségen kívül a B2B kereskedelem gyakran összetettebb és hosszú távú kapcsolatokat foglal magában, amelyek tárgyalásokat, szerződéseket és testreszabott megoldásokat foglalnak magukban. Gyakran több érdekelt fél, amihez konszenzusra és jóváhagyási eljárásokra van szükség. A rugalmas B2B kereskedelem arra utal, hogy…
-
Értékesítés engedélyezése
Mediafly Revenue360: Az értékesítést lehetővé tevő technológia fejlődése
2020 előtt a B2B vásárlói magatartás már megkezdődött a digitális és önkiszolgáló csatornák előnyben részesítésére. Mivel több vásárló szilárdan beépült a digitális értékesítés világába, nincs visszaút. A vásárlók 71%-a szívesen költ 50,000 XNUMX dollár feletti egyetlen tranzakcióra például egy távoli vagy önkiszolgáló modell használatával. McKinsey Ahhoz, hogy versenyképesek és relevánsak maradjanak, a bevételi csapatoknak különböző…
-
Értékesítési és marketing képzés
Sales Impact Academy: Tanulja meg, hogyan fejlesztheti B2B értékesítését a világ legjobb tehetségével
A hagyományos felsőoktatási rendszer cserbenhagyta a B2B világát, a formális, strukturált oktatás teljes hiányával az egész iparágban. Ez a jelentős felügyelet teljesen inkonzisztens alapvető műszaki ismereteket eredményezett a piacra lépő csapatok minden szerepében, a vezetői pozíciótól kezdve az SDR-ekig, AE-kig, CSM-ekig, marketingig és bevételi műveletekig. Vállalkozásom kezdetén megvolt a szerencsém…
-
Értékesítés engedélyezése
3 bevált gyakorlat termékmarketingesek számára vállalati B2B vállalatoknál
A business-to-business (B2B) technológiai vállalkozások nehéz dilemmával néznek szembe. Egyrészt a gyorsan változó piaci feltételek megkövetelik ezektől a vállalkozásoktól, hogy bizonyítsák értékesítési kompetenciájukat és gazdasági teljesítményüket. Másrészt a technológiai marketing szakemberekből hiány van, ami a meglévő csapatok túlterheltségét okozza, és megnehezíti a csapatok növekedését és terjeszkedését. Egy friss felmérés a vezető marketing döntéshozók körében…
-
Analytics és tesztelés
A Clearbit heti látogatói jelentése: Tudja meg, ki látogatja webhelyét, és alakítsa át azokat, amelyek számítanak
Webhelye forgalmának részletes, minőségi ismerete elengedhetetlen a hatékony, adatvezérelt B2B marketingkampányok felépítéséhez. Ha tudja, kik a látogatói, hol tartanak a kampány során, és mekkora valószínűséggel vásárolnak, személyre szabottabb élményt nyújthat – és végső soron növelheti a konverziók számát. A potenciális ügyfelek nem mindig emelik fel a kezüket, amikor meglátogatják…