A kereslet és a vezető generáció megértése

A marketingszakemberek gyakran cserélik a keresletgenerálás (demand gen) kifejezéseket az ólomtermelésre (lead gen), de ezek nem azonos stratégiák. A dedikált értékesítési csoportokkal rendelkező vállalatok mindkét stratégiát egyszerre telepíthetik. A vállalatoknak gyakran van bejövő értékesítési csoportjuk, amely válaszol a kereslet által generált értékesítési kérelmekre, és a kimenő értékesítési csoportok részt vesznek a lead-generációs tevékenységek során létrehozott leadekben. Ha az átalakítás online módon, a vállalattal való interakció nélkül alkalmazható, a kereslet generálása kritikus fontosságú