Az Ön B2B értékesítési stratégiája nem igazodott a vevő utazásához

Rendben ... ez egy kicsit szúrni fog, különösen az értékesítési barátaim számára: Az értékesítési csapatok küzdenek azért, hogy kapcsolatba lépjenek az ügyfelekkel és teljesítsék céljaikat, ami az értékesítés termelékenységének csökkenéséhez vezet. Az ügyfelet egyre nehezebb elérni, ami az értékesítés hatékonyságának mérőszámaihoz vezet. Amikor az értékesítési képviselők végül beszélnek a céljukkal, az ügyfél sajnálatos módon alul felkészültnek tartja őket, elsősorban azért, mert a mai vásárló végtelen összegeket élvez