Értékesítési menedzsment
Martech Zone megcímkézett cikkek értékesítés irányítása:
-
CRM és adatplatformok
Ambíció: Gamification az értékesítési csapat teljesítményének kezeléséhez, motiválásához és maximalizálásához
Az értékesítési teljesítmény elengedhetetlen minden növekvő vállalkozás számára. Egy elkötelezett értékesítési csapattal motiváltabbnak érzik magukat, és jobban kötődnek a szervezet céljaihoz és célkitűzéseihez. Az elszakadt alkalmazottak szervezetre gyakorolt negatív hatásai jelentősek lehetnek – például gyenge termelékenység, elpazarolt tehetség és erőforrások. Ha konkrétan az értékesítési csapatról van szó, az elkötelezettség hiánya…
-
Marketing és értékesítési videók
TeamKeeper: Tehetségmegőrzés korszerűsítése a Management Analytics segítségével
Az interjút egy új alkalmazott vette át, de nem teljesített a vártnak megfelelően. A csapattagok nem érik el a kvótákat, mert nem kapnak megfelelő képzést. A tehetséges értékesítők elhagyják a céget, mert nem érzik magukat elkötelezve a munkával. Az értékesítési vezető kritikus szerepet játszik a fenti forgatókönyvek mindegyikében. Az erős vezetők kulcsfontosságúak egy szervezet sikerében, de…
-
Marketing infografika
Az értékesítés ezen aspektusa évente 4 millió dollárt veszíthet a vállalatának
Az értékesítésről általában a megtermelt bevétel alapján beszélünk, de nem a veszteségekről, amikor nem megy jól. Az értékesítés a legtöbb cégnél vérszerinti sport, és úgy tűnik, manapság kevés a türelme az értékesítési szakembereknek ahhoz, hogy felpörögjenek, kapcsolatokat építsenek ki és megtérítsék az ügyfeleket. Az értékesítési vezetőnek még abban az irigylhetetlen helyzetben van, hogy motiválnia kell és…
-
Marketing infografika
10 értékesítési statisztika
Átlagosan az értékesítők hány százaléka hagyja ki a kvótáját? Mennyi az átlagos zárási arány? Mennyivel teljesítenek jobban a legjobb értékesítési képviselők az átlaghoz képest? Az értékesítők hány százaléka érti meg ténylegesen ügyfele fájdalmát? Az értékesítési képviselők hány százaléka érzi úgy, hogy a csővezeték pontos? A Salesforce Work.com-tal együttműködve a TAS Group ezen infografikája bemutatja…