Optimalizált marketing: Miért kell összehangolnia a márka szegmentálását az aktiváláshoz és a jelentésekhez

a márka szegmentálása

A nagy mennyiségű, több marketingcsatornán létrehozott adatmennyiség miatt a márkák kihívást jelentenek a megfelelő adateszközök rendszerezésére és aktiválására a csatornák közötti teljesítmény maximalizálása érdekében. A célközönség jobb megértése, az értékesítés növelése és a marketingpazarlás csökkentése érdekében meg kell igazítsa a márka szegmentálását digitális aktiválással és jelentéssel.

Igazítania kell a miért vásárolnak a akik amely megvásárolja (közönség szegmentálását) a mit (tapasztalat) és hogyan (digitális aktiválás), hogy minden erőfeszítésed a ugyanazon az oldalon.

Ennek az összehangolásnak a legfontosabb oka a hatékonyság növelése és az erőfeszítések szinkronizálása, hogy minden elem korrelációban működjön a másikkal. Annak ismerete, hogy melyik közönséget célozza meg, meghatározza, hogy milyen marketingkezdeményezéseket kell használnia, hogy bevonja őket, ami viszont megfelelő felismerésre irányítja a szegmentálás javítása érdekében. Ez egy olyan ciklus, amely összefügg egymással és szimbiotikus.

A szegmentálás irányítja a stratégiát

A szegmentálás biztosítja, hogy a megfelelő üzenet -> a megfelelő vevőhöz jusson -> a megfelelő időben. Ez gazdaságilag is sokkal hatékonyabb, mint a tömeges marketing. A nagyteljesítményű felhasználók szegmentálásával növelni fogja a jelenlegi felhasználók iránti elkötelezettséget, hogy nagyobb értéket szerezzen a közönségből. Kulcsfontosságú a szegmentálás összehangolása az aktiválási stratégiával.

Megértve a fogyasztói magatartást, megismerheti a konverziók számát. A szegmentálás az az eszköz, amely segít elemezni a közös jellemzőkkel rendelkező fogyasztók összesítését.

A legmagasabb bekapcsolódási hajlandósággal rendelkező szegmenseket megcélozva hatékonyabb marketingstratégiát dolgozhat ki, amely jobban kielégíti a fogyasztói igényeket, és végső soron növeli a konverziókat.

A leghatékonyabb szegmensek 5 elemének kell lennie

  1. Mérhető - méret, vásárlóerő és szegmensprofil alapján
  2. Lényeges - nyereséges kritikus tömeg
  3. Hozzáférhető - olyan, amely könnyen elérhető
  4. Differenciális - megkülönböztetõ másoktól
  5. Perelhető - amely lehetővé teszi a hatékony programok / kampányok kidolgozását

A piacok megfelelő szegmentálásához el kell különíteni őket külön csoportokba, egyedi igényekkel, jellemzőkkel vagy magatartással, amelyekhez külön termékek vagy marketingkeverékek szükségesek. Kulcsfontosságú a közönségszegmensek aktiválása az egész digitális ökoszisztémában.

A célszegmentálást a következők alapján kell elvégezni

  • Melyik fogyasztó reagál a legjobban az Ön márkájára
  • Ami leginkább megfelel a vevő igényeinek és motivációinak
  • Ahol a fogyasztók a vásárlási ciklusban vannak
  • A KPI-khez kapcsolódó számszerűsíthető jellemzők, például méret és piaci részesedés
  • A személy (profil) azonosításának egyszerűsége
  • A célzás megvalósíthatósága (fiskális, erőforrási és gyakorlati szempontok alapján) és a szegmens következetes növekedési potenciálja

Meg kell értenie az egyes szegmensek vásárlási magatartását, és ki kell alakítania a fogyasztói profilt (felmérések és az adatokban gazdag webhelyek nyomon követése révén).

  • A márka erősségeinek / gyengeségeinek értékeléséhez el kell kezdeni egy márka DNS-tanulmányt
  • Szegmentálás a célcsoportok azonosításához, amelyekre koncentrálni kell
  • Azonosítsa az elsődleges és a másodlagos célokat
  • Hozza létre a márka pozicionálását
  • Aktiválja a célpontot, hogy értelmes módon lépjen kapcsolatba a márkával

Miután megtette szegmentálja a célközönséget, meg kell keresnie az influencereket, a márkanagyköveteket, az evangélistákat és a szószólókat. Ezen egyének vagy csoportok használatával maximalizálhatja a márkaaktiválás hatékonyságát és növelheti a válaszadási arányt.

A szegmentálás hatékony aktiválást eredményez

A márka menedzsment hatékonyságának optimalizálása, a versenyelőny elérése / megtartása és a konverziók növelése érdekében össze kell hangolnia a márka szegmentálását, az üzenetküldést és az aktiválást.

Növekszik a márka sikeres szegmentálása és az aktiváláshoz igazítása:

  • Legfelsőbb tudatosság
  • A márka kedvelhetősége
  • Márkavásárlás

A CRM és a harmadik féltől származó adatforrások felhasználásával szegmentálhatja közönségét és segíthet az aktiválás megtervezésében. A legjobb ügyfelek azonosításával összpontosíthat a legjobb médiára, hogy elérje őket, és a legjobb üzenetre, hogy elkötelezze őket.

Amikor marketing tevékenységét tervezi, szem előtt kell tartania a szegmentálást, hogy meghatározhassa, mely elemeket vegye fel a marketing mixébe. A marketing tevékenységek és a járművek megfelelő elegye szorosan kapcsolódik a célközönség viselkedéséhez.

A piaci szegmentálás és a differenciált értékajánlat kialakítása a marketing két leghatékonyabb eszköze a marketingstratégia irányításához. Világosan meghatározza, hogy mely fogyasztói célok generálják a legnagyobb megtérülést a konverziók során, és jobb képet nyújt arról, hogyan lehet a legjobban elérni és elkötelezni őket.

Miután kitalálta a szegmentálást, összehangolhatja az aktiválással. A márka aktiválása magában foglalja a márka életre keltését a piacon. Arról szól, hogy a márka növekedését az összes csatornalehetőség felhasználásával kapcsolja össze a fogyasztókkal és elmélyítse tapasztalataikat / kapcsolataikat a márkáddal. Neked kell:

  • Konvertálja a márka stratégiákat innovatív tevékenységi tervekké
  • Szorosabb piaci kapcsolatok kialakítása a fogyasztókkal
  • Végezze el a fogyasztói aktiválási programokat
  • Növelje a márka láthatóságát és a csatorna jelenlétét
  • A piaci fejlemények és a márka teljesítményének figyelemmel kísérése

Az elkötelezettség elősegítése érdekében érzelmi vagy racionális kötődést kell kialakítani a fogyasztók és a márkája között. Ez összhangban van azzal, hogy miként alakítja ki a vállalat felfogását és viselkedését.

A márkajelentés jobb betekintést nyújt a szegmentálásba

A szegmentáláshoz igazított jelentések segítenek betekintést nyújtani a marketing folyamat tájékoztatásához és a kampányok fejlesztésének irányításához.

A szegmensek összehangolása a jelentésekkel lehetővé teszi annak megállapítását, hogy mely szegmensek a legjövedelmezőbbek, így növelheti a célzás hatékonyságát. Ez a stratégia pontosabb képet nyújt arról, hogy mely egyes szegmensek járulnak hozzá a megtérüléshez, melyek igényelnek nagyobb figyelmet és több erőforrást, és melyek kiküszöbölésére.

Az igazítás megegyezik az optimalizálással

Versenyképessége azon múlik, hogy megtalálja-e a megfelelő közönséget termékei / szolgáltatásai számára, majd eljuttatja hozzájuk a megfelelő üzenetet.

A szegmentálás az eszköz ennek elérésére, de hacsak nem a megfelelő marketing-kombinációval célozzuk meg, akkor pazarolja a hatékonyságot és belevág a marzsába. A rendelkezésedre álló hatalmas adattárat fel kell használni annak meghatározásához, hogy kivel beszélj, és hogyan érheted el őket hatékonyan az elkötelezettség fokozása érdekében. Ha már van szegmentálás az optimalizáláshoz, és ugyanolyan hatékony jelentéskészítéssel foglalkozott, hogy betekintést nyerhessen, akkor végre megvan a szükséges ismerete a konverziók következetes optimalizálásához.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.