Reklám technológia

A tévé kihasználása a Lift Brands számára

Az új ügyfelek bevonása az általános márkaimázs javítása mellett állandó kihívást jelent a marketingesek számára. A széttöredezett médiatáj és a többszörös szűrés zavaró tényezői miatt célzott üzenetküldéssel nehéz alkalmazkodni a fogyasztók vágyaihoz. Az ezzel a kihívással szembesült marketingszakemberek átgondoltabban megtervezett stratégia helyett a „dobd a falhoz, hogy lássa, ragaszkodik-e” megközelítéshez fordulnak.

E stratégia egy részének továbbra is tartalmaznia kell a tévés reklámkampányokat, amelyek továbbra is olyan médiumként igazolják magukat, amely képes termékeket eladni és lendületet adni a márka hírnevének. A tévékészülék ezekben a széttöredezett időkben is relevánsak maradnak, és az intelligens marketingszakemberek stratégiailag a tévéhez fordulnak, hogy több célt és mutatót érjenek el.

A „márkanövekedés” meghatározása

E témakör szempontjából a „márkanövekedés” pozitív növekedést jelent abban, hogy a közönség hogyan viszonyul egy vállalathoz, és milyen gyakran gondolkodik róla - ez a „ragadósság” mértéke. Ennek a felvonónak a szükségessége sok márka számára fontos, különösen a háztartási cikkek gyártói és más, egymással összekapcsolt termékek széles választékát gyártó vállalatok számára. Ezeknek a cégeknek a marketingeseinek biztosítékokra van szükségük arról, hogy a kampányok nemcsak a „Product XYZ” eladásait lendítik fel, hanem pozitív érzéseket adnak a közönségnek magával a márkával és más termékeivel kapcsolatban. Amint a marketingszakemberek bővítik az egyetlen termék eladásának növelésével kapcsolatos fókuszukat és mutatóikat, jobban fel tudják mérni a kampány valódi megtérülését és hatásait. Ezekkel az információkkal felvértezve aztán dinamikusan módosíthatják a jövőbeni kampányhirdetéseket és elhelyezéseket a márkanövekedési mutatók jobb növelése érdekében.

A márkanövekedési mutató fokozott használata

Míg hagyományosan a tévében használják, márkaemelés most betör a digitális videokörnyezetbe. A Nielsen a közelmúltban elindította a digitális márkahatást, amely a „márkanövekedést az elhelyezés mérőszámai alapján” méri, amely a vállalat szerint részletes jelentéseket kínál a hirdetéselhelyezésről a webhely teljesítményével kapcsolatban.

A mai piacon nem könnyű elérni, hogy a vásárló vásároljon valamit, de a legtöbb esetben mindig a termék tudatosságának növelésével kezdődik, amely - végül a frekvencia és az üzenetküldés révén - ösztönzi a szándékot.

Aleck Schleider

Felhívja a figyelmet arra, hogy a márka ismertségének kell elsődleges célnak lennie, mivel ez lesz a vásárlás későbbi mozgatórugója.

A marketingszakembereknek ki kell igazítaniuk a tévékreatívjukat, hogy az átfogó márka tartalmat tartalmazzon, ahol az üzenetküldés a márka érdemeit / előnyeit / kizárólagosságát / integritását, valamint a termék előnyeit tárgyalja. Különösen a széles termékválasztékot értékesítő marketingesek számára nem szabad csak egy sorra koncentrálniuk, anélkül hogy megvitatnák a márka alapvető ajánlatát is.

Bemutatjuk a tévét

A kihívás az, hogy a mérőszám a közönség érzéseihez és észleléseihez van kötve. Méri a szándékokat és érzelmeket is, például azt, hogy a vásárló mennyire valószínű, hogy másoknak ajánlja a terméket, és ez hogyan befolyásolja a szélesebb körű márkát és a közvetlen értékesítést. A TV itt azért fontos, mert ez az ideális médium az egyetlen termék marketingjén való túllépéshez és a márka általános felemelkedéséhez. A marketingszakembereknek mindig az a feladata, hogy az összes csatornán keresztül befolyásolják az eladásokat, a TV pedig módot kínál arra, hogy célzott tartalommal és kreatív márkaépítéssel javítsanak ezeken a csatornákon.

Az erős és hatásos kreativitással rendelkező TV-központú kampányok és a megfelelő média-keverék hosszú távú lehet. Nem csak a reklámozott termékekre gyakorolhatnak hatást, hanem érdeklődést is kiválthatnak olyan termékek iránt, amelyeket jelenleg egyetlen kreatív vagy média kampányban sem mutatnak be, és amelyek kizárólag a márkára összpontosító erőfeszítésekre támaszkodnak.

Lényegében a fogyasztók arra reagálnak, hogy egy adott termék egyedi kiskereskedőknek címkézhető. De minden marketinggel foglalkoznak az összes címkézett kiskereskedő termékénél. George Leon, a Hawthorne Direct média- és számlavezetésért felelős alelnöke

Ez a jelenség hangsúlyozza a nagyszerű kreativitás és üzenetküldés szükségességét, amely mindig dinamikus és megbízható módon mutatja be a márkát. A marketingszakembereknek meg kell vizsgálniuk az A / B tesztelését termékközpontú kreatívokkal, összehasonlítva egy szélesebb márkajelzéssel, majd ennek megfelelően össze kell hasonlítaniuk az eredményeket.

Példa a valós világ márkaemelésére

Vegyünk egy hardver termékcsaládot, amelyet a Lowe's, a The Home Depot és a Menards cég indított el. Tegyük fel, hogy a kampány kiskereskedelmi értékesítésének mérésére 8: 1 egyenértékű média hatékonysági arány (MER) és a kampányban szereplő termékeknek több mint 350 darabja volt Target Ratings Pointonként. Ezenkívül a kreatívban nem szereplő termékek márkaértékesítési növekedése további 200+ egységgel nőtt TRP-nként. Kontextusban a TRP a megcélzott közönség 1 százaléka (nem a teljes közönség), amelyet egy hirdetés elér, és ez egy olyan mérőszám, amely segít megérteni a tévéreklám valódi hatását. A példában a nem reklámozott termékek növekedése tapasztalható, ami jellemző a jól végrehajtott tévékampányokra.

Mivel a marketingszakemberek továbbra is tervezik 2017. évi médiastratégiáikat, nem szabad figyelmen kívül hagyniuk a tévés kampányokat. Míg a digitális videocsatornák természetesen fontosak a mobilalapú fogyasztók számára, a megfelelő médiaösszetételű és -frekvenciájú stratégiai tévéhirdetések elősegíthetik az értékesítést, és jótékony hatással lehetnek magának a márkának.

Jessica Hawthorne-Castro

Jessica Hawthorne-Castro, a vezérigazgató Hawthorne, stratégiai szempontból az ügynökséget a reklámozás új marketing forradalmának élére helyezte, ahol a művészet találkozik a természettel. A kreativitástól és a gyártástól kezdve a médiáig és az elemzésig a Jessica elkötelezett a prémium minőség és az innováció mellett az összes ügynökségi területen. Feladata elsősorban a régóta fennálló ügyfélkapcsolatok előmozdítását jelenti, stratégiai és mérhető reklámkampányok kidolgozása céljából, amelyek célja az azonnali fogyasztói válasz meggyújtása.
Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.