A tévé kihasználása a Lift Brands számára

televíziós márkajelzés

Az új ügyfelek bevonása az általános márkaimázs javítása mellett állandó kihívást jelent a marketingesek számára. A széttöredezett médiatáj és a többszörös szűrés zavaró tényezői miatt célzott üzenetküldéssel nehéz alkalmazkodni a fogyasztók vágyaihoz. Az ezzel a kihívással szembesült marketingszakemberek átgondoltabban megtervezett stratégia helyett a „dobd a falhoz, hogy lássa, ragaszkodik-e” megközelítéshez fordulnak.

E stratégia egy részének továbbra is tartalmaznia kell a tévés reklámkampányokat, amelyek továbbra is olyan médiumként igazolják magukat, amely képes termékeket eladni és lendületet adni a márka hírnevének. A tévékészülék ezekben a széttöredezett időkben is relevánsak maradnak, és az intelligens marketingszakemberek stratégiailag a tévéhez fordulnak, hogy több célt és mutatót érjenek el.

A „márkanövekedés” meghatározása

E témakör szempontjából a „márkanövekedés” pozitív növekedést jelent abban, hogy a közönség hogyan viszonyul egy vállalathoz, és milyen gyakran gondolkodik róla - ez a „ragadósság” mértéke. Ennek a felvonónak a szükségessége sok márka számára fontos, különösen a háztartási cikkek gyártói és más, egymással összekapcsolt termékek széles választékát gyártó vállalatok számára. Ezeknek a cégeknek a marketingeseinek biztosítékokra van szükségük arról, hogy a kampányok nemcsak a „Product XYZ” eladásait lendítik fel, hanem pozitív érzéseket adnak a közönségnek magával a márkával és más termékeivel kapcsolatban. Amint a marketingszakemberek bővítik az egyetlen termék eladásának növelésével kapcsolatos fókuszukat és mutatóikat, jobban fel tudják mérni a kampány valódi megtérülését és hatásait. Ezekkel az információkkal felvértezve aztán dinamikusan módosíthatják a jövőbeni kampányhirdetéseket és elhelyezéseket a márkanövekedési mutatók jobb növelése érdekében.

A márkanövekedési mutató fokozott használata

Míg a tévében hagyományosan használják, a „márkaemelés” most behatol a digitális videokörnyezetbe. A Nielsen nemrégiben elindította a digitális márkahatást, amely méri a „márka növekedését az elhelyezés mutatói szerint”, amely a vállalat szerint részletes jelentést kínál a hirdetéselhelyezésről, mivel az a webhely teljesítményével kapcsolatos. Aleck Schleider írta Visszatérés az alapokhoz: Miért soha nem megy ki a divatból a márkanövekedés mérése? hogy:

A mai piacon nem könnyű elérni, hogy a vásárló vásároljon valamit, de a legtöbb esetben mindig a termék tudatosságának növelésével kezdődik, amely - végül a frekvencia és az üzenetküldés révén - ösztönzi a szándékot.

Felhívja a figyelmet arra, hogy a márka ismertségének kell elsődleges célnak lennie, mivel ez lesz a vásárlás későbbi mozgatórugója.

A marketingszakembereknek ki kell igazítaniuk a tévékreatívjukat, hogy az átfogó márka tartalmat tartalmazzon, ahol az üzenetküldés a márka érdemeit / előnyeit / kizárólagosságát / integritását, valamint a termék előnyeit tárgyalja. Különösen a széles termékválasztékot értékesítő marketingesek számára nem szabad csak egy sorra koncentrálniuk, anélkül hogy megvitatnák a márka alapvető ajánlatát is.

Bemutatjuk a tévét

A kihívás az, hogy a mutató a közönség érzéseihez és felfogásához kötődik. Megméri a szándékokat és az érzéseket is, például azt, hogy az ügyfél mennyire valószínű, hogy másoknak ajánlja a terméket, és ez hogyan befolyásolja a szélesebb márkát és a közvetlen értékesítést. A tévé itt játszik szerepet, mert ez az ideális közeg az egytermékes marketing elhaladásához és az általános márkanövekedés eléréséhez. A marketingszakembereknek mindig az a feladata, hogy minden csatornán keresztül befolyásolják az eladásokat, és a TV lehetőséget nyújt célzott tartalom és kreatív márkaépítés révén ezeken a csatornákon keresztüli fejlődésre.

Az erős és hatásos kreativitással rendelkező TV-központú kampányok és a megfelelő média-keverék hosszú távú lehet. Nem csak a reklámozott termékekre gyakorolhatnak hatást, hanem érdeklődést is kiválthatnak olyan termékek iránt, amelyeket jelenleg egyetlen kreatív vagy média kampányban sem mutatnak be, és amelyek kizárólag a márkára összpontosító erőfeszítésekre támaszkodnak.

Lényegében a fogyasztók arra reagálnak, hogy egy adott termék egyedi kiskereskedőknek címkézhető. De minden marketinggel foglalkoznak az összes címkézett kiskereskedő termékénél. George Leon, a Hawthorne Direct média- és számlavezetésért felelős alelnöke

Ez a jelenség hangsúlyozza a nagyszerű kreativitás és üzenetküldés szükségességét, amely mindig dinamikus és megbízható módon mutatja be a márkát. A marketingszakembereknek meg kell vizsgálniuk az A / B tesztelését termékközpontú kreatívokkal, összehasonlítva egy szélesebb márkajelzéssel, majd ennek megfelelően össze kell hasonlítaniuk az eredményeket.

Példa a valós világ márkaemelésére

Vegyünk egy hardver termékcsaládot, amelyet a Lowe's, a The Home Depot és a Menards cég indított el. Tegyük fel, hogy a kampány kiskereskedelmi értékesítésének mérésére 8: 1 egyenértékű média hatékonysági arány (MER) és a kampány termékei több mint 350 egységet tartalmaztak a célértékelési pontonként. Ezenkívül a kreatívban nem szereplő termékek márkaértékesítése további 200 + egységgel nőtt TRP-nként. A kontextus szempontjából a TRP a célzott közönség (nem a teljes közönség) 1 százaléka, amelyet egy hirdetés elér, és ez egy olyan mutató, amely segít megérteni a tévés reklámozás valódi hatását. A példában a nem jól hirdetett termékek olyan lendületet mutatnak, amely jellemző a jól kivitelezett tévékampányokra.

Mivel a marketingszakemberek továbbra is tervezik 2017. évi médiastratégiáikat, nem szabad figyelmen kívül hagyniuk a tévés kampányokat. Míg a digitális videocsatornák természetesen fontosak a mobilalapú fogyasztók számára, a megfelelő médiaösszetételű és -frekvenciájú stratégiai tévéhirdetések elősegíthetik az értékesítést, és jótékony hatással lehetnek magának a márkának.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.