A 12 márka archetípusa: melyik vagy te?

Márka

Mindannyian hűséges követőt akarunk. Folyamatosan keressük azt a varázslatos marketing tervet, amely összekapcsol minket a közönséggel, és termékünket életük pótolhatatlan részévé teszi. Amiről gyakran nem veszünk észre, hogy a kapcsolatok kapcsolatok. Ha nincs tisztában azzal, ki vagy, senki sem fog érdeklődni irántad. Fontos, hogy megértse, ki a márkája, és hogyan kell kapcsolatot kialakítania az ügyfelekkel.

12 alapvető azonosság létezik - vagy archetípusok- egy márka feltételezheti. Az alábbiakban mind a 12-et lebontottam, hogy jobban megértsem, hová tartozol:

  1. A Mágus megvalósítja az álmokat - A Bűvész archetípusa a látásról szól. A bűvészmárkák nem építenek jobb fogkefét, és nem segítenek tisztán tartani a házat; legelvadultabb álmaidat kelti életre. Amit kínálnak, olyan nagy élmény, amelyet senki más nem érhet el. A bűvész annyira összhangban van az univerzum alapjaival, hogy azok lehetetlent hozhatnak létre. A Disney a tökéletes mágus. A Disney alapvetően médiavállalat, de nem hasonlítanak másokra. Átalakító élményt kínálnak. A látás nagyszerűsége miatt saját kategóriába tartoznak. Képzeljen el egy másik márkát, amely a Magic Kingdom vagy Disney World.
  2. A Bölcs mindig az igazságot keresi - Bölcs számára a bölcsesség a siker kulcsa. Minden más másodlagos a tudáskeresés szempontjából. Előfordulhat, hogy egy bölcs márka nem lesz meleg és bújós. Nem ragadnak el egy olyan fantasztikus világban, mint a Disney. Ehelyett egy bölcs parancsot ad a tiszteletedre, megmutatva ragyogásukat. A Harvard Egyetem bölcs. A világ egyik legelismertebb egyeteme. Nyolc amerikai elnököt, 21 Nobel-díjasot és Mark Zuckerberget (amolyan) tartalmazó öregdiáklistával büszkélkedő Harvard márkaneve a legokosabb.
  3. AZ ÁRTLAN csak boldog akar lenni - Az ártatlanok a paradicsomba tartoznak. Mindenki szabad, erényes és boldog egy ártatlan világban. Egy ártatlan márka soha nem fog bűnössé tenni egy hirdetéssel, és nem megy át a tetején, hogy meggyőzze. Ehelyett egy ártatlan márka valami sokkal erőteljesebb elbűvöl: a Nostalgia. Orville Redenbacher a prototípusos ártatlan archetípus. Eladnak neked egy gyermekkori csemegét, pattogatott kukoricát, kabalájuk pedig egy nagypapa, aki nem hagyta abba a mulatságot, mivel a bowties vasalatlan dolog volt.
  4. Az OUTLAW forradalmat akar - A betyár nem fél. A betyármárkák a status quo figyelembevétele nélkül irányítják életüket. Ahol az ártatlan archetípus megérinti azt a részét, aki imádta az óvodai snackeket, a törvényen kívüli archetípus azokra a részekre szólít fel, akik csökkentik az osztályokat a középiskolában. Az Apple-hez hasonló kultusz kiépítése a törvényen kívüli márka végső célja. Emlékeztek azokra a régi iPod-reklámokra, ahol a monokróm emberek életük legjobb idõit táncolták? Ez a hirdetés nem azt mondja, hogy tömegben állj vagy koncertre menj. Azt mondja, hogy legyél önmagad, táncolj, amikor csak akarsz, és tedd ezt az Apple-lel. Ha úgy gondolja, hogy az Apple nem követ kultuszt, fontolja meg ezt. Órákig vártak az emberek a Galaxy S7 kiadásakor? Nem, ez a válasz.
  5. A JESTER abban a pillanatban él - A Jester a szórakozásról szól. A Jester márkák nem gyógyíthatják meg a betegségeket, de jobbá teszik a napodat. A humor, a butaság, sőt a hülyeség is egy bolond eszköztárában található. A bolond márka célja, hogy könnyed szórakozással mosolyogjon. Az Old Spice Man az egyik kedvenc hirdetési kampányom, és tökéletes példája a bolondos archetípusnak. Néhány srác jól reagál a hiper-férfias márkajelzésre. Más srácok nem. Azzal, hogy viccet csinál ezekből a szuper férfimárkákból, az Old Spice mindkét fél számára vonzó lehet.
  6. A SZERETŐ övé akar tenni téged - A szenvedély, az öröm és az érzékiség a szerető kulcsszavai. Egy szerető márka azt akarja, hogy társítsa őket életének meghitt pillanataihoz. Mit vásárol, hogy megünnepelje? Mit vásárol a jelentős egyéb születésnapokra és évfordulókra? Valószínű, hogy egy szerető márkától vásárol. Gondoljon a Godiva Chocolate hirdetésekre. Gondolkodnak valaha az egészségeden, a pénzügyeiden vagy a jövődön? Nem. Godiva elcsábít. Mutatja gazdagságát és krémességét. Meghívja Önt, hogy vegyen részt az élet legnagyobb kényeztetésében: a csokoládéban.
  7. Az EXPLORER szabadulni akar - A szabadság mindaz, amit a felfedező érdekel. Ahol más márkák megpróbálhatnak segítséget nyújtani egy otthon felépítésében, a felfedező márkák kívülre akarják juttatni. Ezt szem előtt tartva logikus, hogy sok szabadtéri márka természetes illeszkedés az explorer archetípusához. A Subaru a klasszikus Explorer márka. Nem luxus vagy kényelem alapján árulják autóikat; hangsúlyozzák a Subaru által biztosított szabadságot. Blizzard? Nincs mit. A Subaru lehetővé teszi, hogy eldöntse, merre tart, a körülményektől függetlenül. Szabad vagy.
  8. A VEZETŐ abszolút hatalmat akar - A fényűzés és az exkluzivitás az uralkodó lényege. Az uralkodói márka kapuőr. Ha egy ügyfél tőlük vásárol, akkor az elithez tartozik. Minőségi és drága felfogás kritikus fontosságú az uralkodói márka szempontjából. Az ékszerek és a csúcskategóriás járművek természetes módon illeszkednek az uralkodó archetípusához. Mercedes Benz-et veszít a törésteszt-besorolása miatt? Mi van a gázfutásával? Fűtött ülése? Nem. Vesz egy Mercedes-Benz-et, mert megengedheti magának, és a legtöbb ember nem. Bármikor leparkolja autóját, az emberek megértik az Ön állapotát anélkül, hogy egy szót is szólnának. Ezt a csendesen megértett értéket adja el egy vonalzó márka.
  9. A GONDOSZTÓ nevelni akar - A gondozó jóindulatú. Ott akarnak lenni melletted és az emberek iránt, akiket szeretsz. A gondozó márkák a melegségről és a bizalomról szólnak. Tőlük függhetsz, ha a gyerekeidről van szó. Ritkán lehet látni, hogy egy gondozó márka olyan hirdetést futtat, amely lövést készít a versenyükön. Ezek ellentétesek a konfrontációval. A Johnson & Johnson tagline sora az Johnson & Johnson: Családi társaság. Ennél többet nem vállalhat el a családok iránt. A Johnson & Johnson hirdetések mindig arra összpontosítanak, hogy termékeik hogyan segítenek a gyermekek gondozásában. Hogyan építik termékeik a családokat. Ez a kenyér-vaj a gondozó archetípusának.
  10. A HŐS bizonyítani akarja magát - A hős jobbá teszi a világot. A hős márka nem foglalkozik azzal, hogy ápoljon téged; érdekelnek, hogy kihívjanak téged. Ha fel akar állni erre az alkalomra, akkor egy hős segítségére lesz szüksége. Az amerikai hadsereg a hős archetípus végső példája. Gondoljon azokra a toborzó reklámokra, amelyeket a helikopterekről kiugró, kiképző tanfolyamokon futó és az országot védő csapatokkal látott. Mindegyik hasonlít a mindennapjaira? Természetesen nem. Nem kellene. Úgy tervezték, hogy rákényszerítsen Válaszolj a hívásra és alkalom nyílik arra, hogy csatlakozzon egy hősmárkához: az amerikai hadsereghez.
  11. A SZABÁLYOS GUY / LÁNY szeretne tartozni - Nincs csillogás vagy csillogás, csak egy megbízható termék, amely elvégzi a munkát. Ez az, amit a szokásos srác / lány márkák árulnak. Az archetípus arra összpontosít, hogy olyasmit nyújtson, amely annyira távol áll az igényességtől, hogy mindenki számára vonzó lehet. A legnehezebb archetípust kihúzni, mert rendelkeznie kell olyan termékkel, amely vonzó a demográfiai területeken. Mindenki iszik kávét. Nem minden ember, de minden nagyobb demográfia, kivéve a csecsemőket. Ez teszi a Folgers-t minden srác / lány márkává. Folgers nem forgalmaz csípős tömegnek. Nem dicsekednek kiváló minőségű, teljesen organikus kávéjukkal. Egyszerűen tartják: „Az ébredés legjobb része a poharában lévő Folgers.” Mindenki felébred. Mindenki issza a Folgert.
  12. A CREATOR tökéletességre vágyik - Az alkotót nem aggasztja az előállítási költség vagy a dolgok méretarányos elkészítése. Egy dolog érdekli őket: a tökéletes termék megépítése. Míg a bűvész hangsúlyozza a látást és a képzeletet is, az alkotók abban különböznek egymástól, hogy nem oldják meg a világ varázslatát és nem hoznak létre lehetetlent. Tökéletes terméket hoznak létre. A Lego remek példa az alkotói archetípusra. Az egyik hirdetésükben a Lego lenyűgöző részletességgel hozta létre a világ leghíresebb látnivalóit. Nem építettek új webhelyeket, és nem hoztak létre olyan új technológiát, amely az otthonába helyezte a webhelyeket. A Lego a lehető legegyszerűbb technológiát használta: blokkokat. Fogták ezt az egyszerűséget, és a legtökéletesebb szélsőségig tolták. Erről szól az alkotói lét.

Szóval, milyen archetípus a márkád?

Évtizedes tapasztalataim alapján elmondhatom, hogy minden vállalat felkerül az asztalra, feltételezve, hogy ők a minden srác / lány, de az esetek 99% -ában nem. Nem könnyű elmélyülni arról, hogy mitől különleges a márkád, és hogy az ügyfelek hogyan tudnak a legjobban kapcsolatba lépni a termékeiddel, de ez a legfontosabb, amit megtehetsz, hogy megértsd, milyen archetípust használhatsz.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.