2019. fekete péntek és Q4 Facebook hirdetési kézikönyv: Hogyan lehet hatékony maradni, ha a költségek emelkednek

Facebook hirdetések

Rajtunk van az ünnepi vásárlási szezon. A hirdetők számára a negyedik negyedév és különösen a fekete péntek körüli hét nem hasonlít az év bármely más időszakához. A hirdetési költségek általában 4% -kal vagy annál magasabbak. A verseny a minőségi készletért éles. 

Az e-kereskedelmi hirdetők kezelik a fellendülés idejét, míg más hirdetők - például a mobil játékok és alkalmazások - abban reménykednek, hogy csak erősen zárják az évet.  

A negyedik negyedév az év legforgalmasabb ideje a kiskereskedők számára, ezért nem mintha a többi hirdetési platform csendes lenne. De a Facebook reklámozása különösen versenyképes lesz októbertől december 4-ig. De annak ellenére Facebook hirdetések az árak a negyedik negyedév végén emelkednek, ez még mindig a város legjobb platformja. A legtöbb nagy hirdető agresszívan licitál. 

A túlzott árak mellett is az e-kereskedelmi hirdetők többsége jól jár. Egy nemrégiben készült tanulmány Shopify Plus megmutatta, hogy az e-kereskedelmi marketingszakemberek szerint a Facebook-hirdetések jelentik a leghatékonyabb csatornát az új hirdetésekhez vásárlói megszerzés az ünnepek alatt. 

Az első 5 akvizíciós csatorna az ünnepi vásárlásokhoz

Természetesen nem meglepő, hogy a hirdetések minden évben drágulnak a fekete péntek, kiberhétfő és az összes decemberi ünnep környékén. Minden hirdető tudja ezt. Amúgy is csak bátor arccal mennek az évadba, készen állnak az magas célra, hogy elérjék éves céljaikat. Bárkinek, aki valaha is megnézte a Facebook Ads irányítópultját az ünnepek alatt, egy széndarabot kellett lenyelnie, amikor megnézte a kattintásonkénti költségüket.

És bizony: az e-kereskedelmi marketingszakemberek 80% -a szerint az „emelkedő hirdetési kiadások” aggodalomra adnak okot az ünnepi marketing szempontjából.

Az ünnepi e-kereskedelem legfőbb gondjai

A költség és a verseny ellenére a Q4 hatalmas lehetőség. A kiskereskedők számára ez lehetőséget kínál az év legjobb vételi szezonjának maximalizálására. A mobil játékok és alkalmazások esetében az ünnepek megelőzik az év legköltséghatékonyabb hirdetési szezonját, és ez lesz a legalacsonyabb CPM 2020-ban.

A szezon eligazodásában íme öt A legjobb hirdetési módszerek a Facebook-on a Q4 végén: 

1. Kezelje a stratégiai változásokat a hirdetési kiadások hullámában.

Jól elkészült, az ünnepi hirdetések felgyorsítása ugyanolyan fontos lehet, mint maguk az ünnepek. A hirdetők december 8-a után kihasználhatják a célzást, az e-mail listákat és más költséghatékonyabb csatornákatth - if ezt megelőzően megfelelően kiterjesztették kampányaikat. 

Üdülési akvizíció idővonal

De ne becsüld le a karácsony utáni vásárlási boomot. Mindenki szereti szétszórni a karácsonyi pénzét, és megvásárolni magának azt, amit a Mikulás nem hozott. Ezért lehet különösen hatékony a december 26. utáni időszak. Szánjon rá időt az új eszközhirdetések (például az iPhone 11), a videók és az új üzenetküldő / kreatív tesztelésére. És ne álljon meg január 15-ig, vagy akár Valentin-napig. Sok hagyományos hirdető visszahúzza reklámozását az év elején, így újabb lehetőség nyílik a többiek számára.

2. Növelje az átlagos megrendelés méretét.

Amikor felhasználói megszerzési költségek emelkedni, két lehetősége van a nyereség megőrzésére: csökkentse a rezsi / termék költségeit, vagy emelje az átlagos megrendelés méretét. Szerencsére az átlagos rendelésméret növekedése szépen kiegészíti a negyedik negyedévben zajló eseményeket - az emberek többet költenek magukra és másokra egyaránt.

Rengeteg módon lehet növelni az átlagos megrendelés méretét:

  • Csomagolt termékek
  • Extra szolgáltatásokat kínál kedvezményesen
  • $ -Off kedvezmények felhasználása („költeni X dollárt, szerezni $ kedvezményt” ajánlatok)

Érdemes ezt az átlagos rendelési méret stratégiát is teljesen kihagynia. Vállalatától és helyzetétől függően ésszerű lehet, ha csak a negyedik negyedévben veszítünk veszteségvezetővel, és felhasználjuk az ügyfelek kiépítéséhez. 

Ha jól kezeli a veszteség-vezető stratégiát, akkor megtérülhet (vagy nagyon kicsi a profit), de rengeteg embert felvesz a vásárlói listára. Párosítsa ezt hatékony megőrzési marketinggel, és a karácsony jó alkalom lehet arra, hogy minél több új ügyfelet találjon. 

3. Várjon ki, vagy keressen hatékonysági zsebeket.

Természetesen nem mindenki van az e-kereskedelemben. Ha alkalmazásmarketinget vagy leadgenerálást folytat, az ünnepek egészen más problémát jelentenek. 

A nem e-kereskedelemmel rendelkező Facebook hirdetők számára a negyedik negyedévben a kiadások méretezésének legjobb ideje október 1. és hálaadás között van. A CPM-ek ez idő alatt nőnek, de nem túl sokat. Ezután azt javasoljuk, hogy húzza vissza vagy váltogassa a kiadásokat november 28. és december 10. között.

Íme néhány további javaslat, amelyek segítenek az emelkedő árak leküzdésében a CPM-csúcsnövekedés idején:

Költségvetéshez:

  • Ha a negyedik negyedévben fog pénzt költeni, és nem Ön egy e-kereskedelmi vállalat, akkor próbáljon meg minél többet előre költenie októberben és novemberben. 

A közönség szerinti célzáshoz:

  • Koncentráljon a kevésbé versenyképes piacokra a magas keresleti időszakokban.
  • Több költségvetést rendeljen az Androidhoz. Az árak kevésbé kifejezetten emelkednek.
  • Használja ki a nemzetközi kampányok adatait az EMEA-ban (Európában, a Közel-Keleten és Afrikában), az APAC-ban (Ázsia-Csendes-óceán) és a LATAM-ban (Latin-Amerika), ahol az ünnepi verseny nem olyan intenzív.

CPM hirdetési trendek az NA mobiljátékos hirdetéseihez
2019 Q4 NA (Észak-Amerika) ünnepi játékkönyv PDF

Az ajánlattételhez:

  • Növelje a világméretű célzást az értékoptimalizálás segítségével a globális piacokon történő méretezéshez, ugyanakkor optimalizálja a legalacsonyabb vásárlási költség mellett. Ez hajlamos megőrizni a ROAS-t, miközben a bővítés működik.
  • Az új Structure for Scale (S4S) keretrendszerre vonatkozó Facebook-kutatás kimutatta, hogy a hirdetéskészlet megjelenése stabilizálódik, ha egy hirdetéskészlet hetente legalább 50 egyedi konverziót ér el. Közvetlen összefüggést találtak az ilyen mennyiséget, csökkent CPA-t és erősebb ROAS-t elérő hirdetéskészletek között. Időnként a ROAS javulása meghaladhatja a 25% -ot.
  • Kezdje kicsiben a Minimális ROAS licitálással, de használja. A minimális ROAS-ajánlattétel lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy megadják a kívánt hirdetési kiadás megtérülést minden egyes hirdetéskészlethez. Beállíthatja a minimális ROAS-ot 0.01% -nál nagyobb számmal, akkor a Facebook leállítja a hirdetés megjelenítését, ha nem tudja elérni a megadott százalékot. Akkor működik a legjobban, ha az alacsony ROAS-cél (<1%) széles közönséggel történő tesztelésével kezdi, majd fokozatosan emelkedik, ha a teljesítmény nincs meg (1%, 2% stb.). Ne induljon magasan, és ne méretezze vissza; a minimális ROAS jobban működik, ha fokozatosan növekszik.
  • Használja az AEO-t manuális ajánlatok vásárlásához. Ha nem teljesített vagy alacsonyabb minőségű konverziókat tapasztal az autobid segítségével, fontolja meg a fokozottan versenyképes intelligens ajánlatokra való váltást (a legalacsonyabb költséget az ajánlatkorlát mellett). Az előre nem látható ajánlattételi feltételekkel, például az ünnepek idején, az intelligens ajánlatok alkalmasak a stabil megjelenítés fenntartására.

Kreatív számára:

  • Tervezzen többet gyakori kreatív frissítés nak nek küzdeni a kreatív fáradtság ellen. Erre valószínűleg előre kell terveznie, mivel a legtöbb alkalmazott legalább egy kis szabadságot szeretne az ünnepek körül. Vagy ha szükséges, keresse meg a kreatív partnert a kapacitás bővítése.
  • Fejleszteni ünnepi témájú kreatív a relevancia pontszámok növelése érdekében. Ez segíthet csökkenteni az ünnepi hirdetések magasabb költségeit.
  • Teszt Lejátszható hirdetések a Közönség hálózaton, hogy elkötelezettebb, jó minőségű telepítéseket érjen el. A Facebook szerint ezek a hirdetések jelenleg a legjobb teljesítményt nyújtják bármely hirdetésformátumban.

Szerencsére a drága napok telnek. Szinte mint a varázslat, december 26-ánth, a költségek csökkennek. Az e-kereskedelmi marketingszakemberek többsége elköltötte a költségvetését, eladta a készletét, és az évet késznek tekinti. 

Ekkor a nem e-kereskedelmi marketingszakemberek - mint a játékok és a mobilalkalmazások - fénykorát élik. Élvezni fogják az év leghatékonyabb CPM-jeit december 26-tól14-ig a Valentin-napig, 2020. február XNUMX-ig.

CPM hirdetési árak fekete péntek

Használja ki a CPI-k és a beáramló készlet csökkenését december 26-tól Valentin-napig a használatával Aukciós értékesítés. Karácsony után nagyszerű alkalom az új eszközfelhasználók megcélzására is, és az eszközspecifikus kreatívok gyakran extra jelentőségűek lehetnek. Természetesen, ha ezekben a varázslatos napokban dominálni akar a licitálás során, akkor idő előtt el kell különítenie egy kis költségvetést. 

4. Összpontosítson a mobilra.

Mindenki tudja, hogy a mobil forgalom meghaladja az asztali forgalmat. De sok marketinges még mindig hisz benne a mobil forgalom nem konvertálódik… Vagy legalábbis nem konvertál olyan jól, mint az asztali forgalom. 

Lehet, hogy ez már nem igaz. 

Egy tanulmány a Google Shopping-hirdetések feltárta a mobil konverziós arány drámai növekedését az elmúlt években. 252% -kal nőtt azoknak a vásárlóknak az átváltási aránya, akik mobileszközökön kezdik és fejezik be vevő útjukat.

Google Shopping csatornák közötti vásárlások

De várj ... van még:

Az asztali számítógépen történő keresést megkezdő és a mobileszközön végzett vásárlások útja évről évre 259% -kal emelkedett.

Más szavakkal, egyesek inkább mobilon, mint asztali gépen fizetnek ki.

Természetesen ez a Google Shopping, nem a Facebook hirdetések. De Facebook saját kutatásokat végzett. Azt is megállapították, hogy a mobil felhasználók mobil vásárlókká váltak.

Mobile First Shopping Stats

5. Használja a Videót.

Ha visszavetette magát a videóba történő befektetésektől vagy a videókba történő befektetéstől, akkor ez lehet az előny, amelyre szüksége van 4 negyedik negyedévében. 

Az USA-ban megkérdezett 1 mobil mobil vásárló közül majdnem minden harmadik ezt mondta A videó a legjobb eszköz az új termékek felfedezéséhez.

Facebook kutatás

Tehát, ha több vevőt szeretne szerezni, készítsen több videót - mind a Facebook, mind az Instagram számára. És igen, Virginia, van még elég idő a megszerzésére videók a nagyobb vásárlási ünnepek előtt készült. 

Következő lépések

Hogyan kezeli cége vagy ügynöksége a Q4 Facebook hirdetési költségek növekedését? Jól működtek a Q4 stratégiái tavaly? Gondoljon arra, hogy hol járt stratégiázni, merre tart. Csak gondolkodj gyorsan; Fekete péntek van itt.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.