Értékesítés engedélyezése

A leányvállalatokon túl: Miért kulcsfontosságú a csatornás értékesítés kiépítése a szoftverek értékesítésében?

Vállalkozás tulajdonosaként nem tudom megmondani, milyen gyakran fordulnak hozzám olyan lehetőségek, hogy egy vagy két plusz pénzt szerezzek a leányvállalatok bevételeiről. Ha csak befolyással fogom felhasználni a termékeiket, akkor pénzt fizetnek nekem. És végül is, mindaddig, amíg valaki pénzt fizet nekem, motivált vagyok rá ... igaz? Rossz.

Ha pokoli kedve van egy affiliate-alapú értékesítési modell felépítéséhez, takarítson meg egy kis időt, és menjen oda, ahol a leányvállalatok vannak.  Parfüm, A Bizottság Junction, vagy hasonlók. És nem ütöm ezt a modellt. Működik. Ez nyereséges. És vannak olyan személyek, akik jártasak és érdeklődnek az ilyen lehetőségek iránt. Megesik, hogy nem mindig ugyanazok a sikeres cégtulajdonosok, akiknek saját profittermelő cégük van.

Különféle okok miatt, amelyek gyakran a márka imázsával kapcsolatosak, előfordulhat, hogy a leányvállalatok értékesítése mégsem az, amit keres. Bár eredményeket hozhat, hírnevet is hozhat. Ha nem szeretné, hogy termékét több száz különböző squeeze-oldalon hordják fel, felpörgetett hosszú másolatokkal, Twitter-streamekben, tele partnerlinkekkel, vagy spameket küldjenek több millió embernek – mindezen az Ön nevével –, mérlegeljen egy másik megközelítést.

A kihívás tehát az, hogy hogyan lehet rávenni a „jó hírű” vállalkozásokat (és ezt a kifejezést tétován használom, mivel nem akarom azt sugallni, hogy a leányvállalatok kategorikusan rossz hírűek), hogy konzervatívabb üzleti módon képviseljék terméküket? A válasz: találd meg, mi motiválja őket.

As Douglas Karr mutatott rá egy nemrégiben megjelent bejegyzés, az egyik kedvenc vírusos videómra hivatkozva nem mindig a pénz a megoldás. Sőt, ritkán van. Valójában maga a pénzajánlat, és semmi több az, ami eltántorít attól, hogy fontolóra vegyem a társult ajánlatokat. Gyakorlatilag sérti a saját értékemet, az érzésemet arról, hogy ki vagyok és mit csinálok, ha azt feltételezi, hogy a pénz egyszerű csábításával eltéríthetek a már amúgy is mindent felemésztő üzleti vállalkozásaimtól.

Mik azok a csatornaértékesítések?

A csatornás értékesítés egy vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak harmadik fél közvetítőkön, például forgalmazókon, nagykereskedőkön, kiskereskedőkön és értéknövelt viszonteladókon (VAR) keresztül történő értékesítését jelenti. A csatornás értékesítés célja, hogy a közvetítők erőforrásait és kapcsolatait kihasználva bővítse a vállalat elérhetőségét és új piacokra jusson.

A csatornás értékesítés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy hasznot húzzon e közvetítők szakértelméből, piaci ismereteiből és kialakult kapcsolataiból, akik értékes betekintést nyújthatnak a helyi piaci feltételekbe, a vásárlói preferenciákba és a versenytársak tevékenységeibe. Ez segíthet a vállalatoknak abban, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat úgy alakítsák, hogy jobban megfeleljenek megcélzott ügyfeleik igényeinek, növeljék piaci részesedésüket és növeljék bevételeiket.

A csatornás értékesítés sikere a vállalat és közvetítői közötti kapcsolatok minőségétől, valamint a termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésére alkalmazott marketing és értékesítési stratégiák hatékonyságától függ. Gondos tervezést, folyamatos kommunikációt és elkötelezettséget igényel a hosszú távú, kölcsönös bizalmon és értéken alapuló partnerségek kiépítése iránt.

Mik a csatornaértékesítés előnyei?

Míg az affiliate marketing és a csatornás értékesítés hasonlóságokat mutat, a csatornás értékesítés számos előnnyel jár az affiliate marketinggel szemben:

  1. Mélyebb kapcsolatok: A csatornás értékesítés magában foglalja a hosszú távú kapcsolatok kiépítését olyan közvetítőkkel, akik az Ön termékeinek vagy szolgáltatásainak reklámozásába fektetnek be, míg a társult marketing általában több tranzakciós kapcsolatot foglal magában az egyes megjelenítőkkel vagy leányvállalatokkal, akik termékek vagy szolgáltatások széles körét reklámozhatják.
  2. Nagyobb ellenőrzés: A csatornás értékesítés lehetővé teszi, hogy nagyobb irányítást gyakoroljon az értékesítési folyamat, az árak és az ügyfélélmény felett, mivel Ön közvetlenül olyan közvetítőkkel dolgozik, akiknek személyes érdekük fűződik az Ön sikeréhez. Az affiliate marketinggel kevésbé tudja ellenőrizni, hogyan reklámozzák és bemutatják termékeit vagy szolgáltatásait.
  3. Nagyobb rugalmasság: A csatornás értékesítés lehetővé teszi az értékesítési stratégia és a piacra lépés megközelítésének testreszabását a különböző piacok, ügyfélszegmensek vagy termékvonalak igényei alapján. Az affiliate marketing esetében Ön a társult program feltételeire és az egyes társult vállalkozások lehetőségeire korlátozódik.
  4. Hozzáférés a szakértelemhez: A csatornaértékesítés hozzáférést biztosíthat olyan speciális szaktudáshoz, mint például a helyi piaci ismeretek vagy a műszaki szakértelem, amellyel házon belül nem biztos, hogy rendelkezik. Az affiliate marketing általában nem nyújt ilyen szakértelmet.
  5. Magasabb margók: A csatornás értékesítés lehetővé teszi, hogy magasabb haszonkulcsot érjen el termékei vagy szolgáltatásai terén, mivel olyan közvetítőkkel dolgozik, akiket arra ösztönöznek, hogy termékeit vagy szolgáltatásait felár ellenében reklámozzák és értékesítsék. Az affiliate marketing általában azt jelenti, hogy jutalékot kell fizetni a leányvállalatoknak, ami csökkentheti a haszonkulcsot.

Hogyan építsünk csatornás értékesítést

Szóval, hogyan építsd fel azt, amit én hívok Csatorna értékesítés – egy közvetett elosztási modell, amely bonyolultabb (igen, több kifinomult), mint leányvállalat? Honnan tudhatod, hogy valójában mi motiválja azt a cégtulajdonost, akivel partnerségre vágysz? 

Egyszerű: ez az ő dolguk.

A vállalkozók végtelenül azon fáradoznak, hogy növeljék cégüket. Álmaik vannak a fejükben – némelyik pénzbeli, van altruista, és van, amelyik egyszerűen szórakoztató és kifizetődő. Ha ki akarja használni ezt a szenvedélyt, és az eladások növekedésére szeretné használni, akkor a kettőt össze kell hangolnia. Gondolja át, hogyan csatlakozik a csatornájához, hogy ne csak néhány dollár jutalékot adjon az eredményükhöz, hanem ténylegesen segíti őket abban, hogy vállalkozásukat arra a célra irányítsák, amire a legjobban vágynak.

Ezt az elvet ma már számos sikeres csatornás értékesítési modellnél alkalmazzák. A reklámügynökség például egy olyan modell, ahol a megjelenítők a beillesztéseket igyekeznek kitölteni, de felismerik, hogy az ügynökség szenvedélye a kreatív megoldás iránti szenvedély. A hozzáértő kiadók megtalálják a módját ennek a célnak a növelésére. Az első munkám egy helyi Autodesk VAR szoftverének értékesítése volt. Értetlenül álltam, hogy az Autodesk miért számolt fel a szokásos díj dupláját a szolgáltatásokért, amíg rá nem jöttem, hogy minden lehetséges eszközzel arra akarják ösztönözni az ügyfeleket, hogy a helyi VAR-t vegyenek igénybe szolgáltatásokért. 

Az értékesítési csatorna kiépítése nem könnyű, és nagyon ritkán gyors folyamat. Ha gyorsan és egyszerűen szeretne, vegye magára a leányvállalatokat. Ha több van a fejében, mint a pénz, akkor ismerje fel ezt mi is.

Nick Carter

Nick Carter szívében valóban vállalkozó. Szenvedélyes a vállalkozói élet általában. Nick karrierje során 5 vállalkozást indított és vezetett. Elsődleges célja, hogy számos izgalmas üzleti lehetőséggel és új kalandokkal szórakoztassa magát.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.