Content MarketingE-kereskedelem és kiskereskedelemE-mail marketing és automatizálásSearch MarketingKözösségi média és befolyásoló marketing

Miért van 542 banánfogas az Amazon-on

542 különböző banánakasztó található az Amazonon… 5.57 és 384.23 dollár között mozog az ára. A legolcsóbb banánakasztók egyszerű kampók, amelyeket a szekrény alá kell szerelni. A legdrágább banánakasztó ez a gyönyörű Chabatree banán fogas amelyet kézzel készítettek és fenntartható faanyagokból állítottak elő.

chabatree banánfogas

Komolyan ... utánanéztem nekik. Megszámoltam az eredményeket, ár szerint rendeztem, majd rengeteget csináltam banánfogas kutatás.

Most éppen azt kérdezi ... Mi köze ennek a marketing technológiához ... elmentél banán? (igen, mondtam!)

Nem, ez csak egy egyszerű cikk, amely termékinnovációról, termékválasztásról és észlelt érték -, valamint arról, hogyan lehet piacra dobni önmagát, termékeit és szolgáltatásait. Ugyancsak fontos, hogy vállalkozásként prioritásként kezelje a következő megoldás keresését.

Termék értéke

A banánfogasnak egyetlen célja van, és csak egy célja van ... a banán felakasztása, hogy ne üljenek a felszínen és ne könnyen zúzódjanak el. Meglepő módon a szabadalom csak körülbelül 20 éves. Mellékjegyzet ... a feltaláló, Bruce Ancona is szabadalmaztatta a törülközőtartót ... úgy tűnik, olyan srác, aki sok időt tölt a konyhában azon gondolkodva, hogy hova tegye a cuccokat. Vissza a banánfogasokhoz ...

Az elmúlt két évtizedben a banánfogas nem lett innovatívabb, mint akkor volt, amikor Bruce odaadta a szabadalmat. A piacon minden banánfogasnak ugyanaz a célja ... lassítja a banán véraláfutását. Más szavakkal, a érték a fogas nem változott. Húsz évvel ezelőtt néhány héttel hosszabb ideig tartotta a banánjait ... és kb.

Miért fizetnének ezért különböző árat az emberek? Mivel minden vásárló észlelt értéke eltér. Vannak, akik szeretnék egy olyan banánfogas kényelmét, amely nem foglal helyet a pulton, ezért fizetni fognak a pult nélküli modellért. Mások értékelni fogják az egyéb gyümölcsök tálkás rögzítését. Mások az anyagok és annak valószínűsége alapján fizetnek, hogy szép lesz az otthonukban. És… mégis mások fizetnek 384.23 dollárt a fenntartható termékek támogatásáért, valamint egy helyi kézművesért, aki művet készített a konyhájához.

Termékeire vagy szolgáltatásaira gondolva előfordulhat, hogy nem olyan terméket szállít, amely nem jelent többé-kevésbé értéket az ügyfelének. Ezért feltétlenül kritikus megérteni hogy értékelik az Ön termékét vagy szolgáltatását. Időnként ki kell nevelnie őket, hogy megértsék, miért lehetnek drágábbak (vagy olcsóbbak) a versenytársainál termékei vagy szolgáltatásai. Mindenki más banánfogasztót készít.

Termékinnováció

Van egy barátom, aki évekig egy startup vezérigazgatójaként dolgozott. Elviselhetetlen volt a stressz, amelyet szenvedett. Minden nap nyomást gyakoroltak rá a befektetők, az ügyfelek új funkciókra törekedtek, a fejlesztők, akiket más cégektől toboroztak, és a jövedelme szörnyű volt, amikor megpróbálta összetartani az összes darabot és fejleszteni az innovatív jövőképét. Vállalkozása kudarcot vallott, mivel végül elfogyott a forrása, és már nem engedhette meg magának, hogy felvegye a szállításhoz szükséges tehetségeket.

Évekkel később találkoztam vele kávézni, és megkérdeztem, mit csinál most. Azt válaszolta, hogy neki most fűnyíró cége van. Kiterjesztette magát a pázsitnyírástól a több legénység vezetéséig. Fantasztikusan teljesített, kevésbé volt stresszes, a szabadban dolgozott és szerette.

Megdöbbentem ... az innovátor és a startup vállalkozótól kezdve a fűnyírásig?

Válasza, az a fű folyamatosan nő.

Most jól megy, és virágzik a vállalkozása. A gazdaság, a befektetési közösség, a kormányzati szabályozás és a verseny ellenére ... a fű folyamatosan növekszik, és képes kiépíteni és bővíteni kapcsolatait, miközben minőségi szolgáltatást nyújt. Semmi innovatív, csak kemény munkát és jó eredményeket nyújt egy olyan problémánál, amely egy évszázad óta fennáll.

Valójában egy vállalati platformon dolgozunk, ahol a kulcsszereplők olyan keményen dolgoznak az új termékek és szolgáltatások megszerzésén és integrálásán, hogy alapvető jellemzőik mögött vannak az iparban. A következő nagy dolog fejlesztésére összpontosítanak, hogy növeljék az eladásokat, miközben ügyfeleik jobb megoldásokra adnak lehetőséget, amelyek gyakran olcsóbbak.

Az innováció nem mindig szükséges a sikeres vállalkozás működtetéséhez.

Termékválasztás

Rengeteg banánfogas van. Míg egyesek a szekrényeknél lógnak, vannak, akiknek gyümölcstálak vannak felszerelve, és szinte mindegyikük kissé eltérő megjelenésű ... mind ugyanazt csinálják. De elég a fogyasztók igénye arra, hogy ezek a vállalkozások azonosítsák a piacot, és ott kezdték értékesíteni a megoldásukat.

A te dolgod sincs másként. Vannak más versengő termékek és szolgáltatások, amelyek megtehetik azt, amit te. Lehet, hogy még jobban is csinálják őket. Ez azt jelenti, hogy marketingesként képesnek kell lennie arra, hogy oktassa közönségét arról, hogy miért alkalmas Önnek. És marketingesként ezért is meg kell győződnie arról, hogy az Ön iparának hatóságait elismert vevőként kutatja-e vállalkozásának képességét e termékek és megoldások szállítására.

Annak a különbségnek, hogy az emberek vásárolnak-e egy vagy más banánfogasot az Amazon-on, semmi köze nincs ahhoz, hogy a banán friss és féktelen marad ... mindannyian ezt teszik. A különbség a termékek minősítésében, véleményében, leírásában és kialakításában van. Marketingszakemberként ott kell töltenie az idejét - hatékonyan értékesítés termékei és szolgáltatásai ... a termékek és szolgáltatások értékelése, áttekintése, leírása és kialakítása.

Jobb marketingmunkát végez, és kapcsolatba lép azokkal az ügyfelekkel, akik az Ön termékeit és szolgáltatásait szeretnék.

Digitális marketing termékek és szolgáltatások

A digitális marketing közösségben szörnyű szokásunk, hogy mindig a következő ezüstgolyó platformot vagy csatornát keressük, amely megoldja az összes problémánkat. De a legjövedelmezőbb és leggyorsabban növekvő technológiai vállalatok egyáltalán nem igazán újítottak. Csak látták a keresletet, és a legjobb módszert fejlesztették a piacra, hogy ők a legjobb megoldás a legjobb ár-érték arány mellett.

Könyveket bárhonnan vásárolhatott, de az Amazon felszállt. Bárhonnan lehetett cipőt venni, de Zappos felszállt. Bármilyen platformmal létrehozhat egy weboldalt, de a WordPress elindult. Több száz vagy ezer példát sorolhatnék fel.

Nem állítom, hogy ezek a vállalatok nem innovatívak ... egyszerűen rámutatok, hogy az eredmények ugyanazok. Kaptál egy könyvet, kaptál cipőt, vagy elindítottál egy weboldalt. Úgy gondolom, hogy a vállalkozásuk volumene, elismertsége és növekedése ... csak akkor engedhettek meg maguknak forrásokat, hogy valóban befektessenek az innovációba.

Vállalkozása értéke és innovációja

Ahogy az ágazatát nézi, nem biztos, hogy a válasz az, hogyan csinál valami innovatívabbat, vagy akár versenyképesebb, olcsóbb szolgáltatást nyújt.

A fogyasztóknak és a vállalkozásoknak egyaránt vannak olyan problémáik, amelyekkel nap mint nap szembesülnek, és amelyekre egyszerűen megoldást akarnak. Legyen szó akár banánjuk felakasztásáról, akár pedig a következő hírlevelük írásának, tervezésének, jóváhagyásának és közzétételének folyamatáról. A probléma létezik, csalódottságuk létezik, és már megértik a megoldás értékét.

Nincs szüksége még egy szolgáltatásra, a következő innovációra vagy más árra, ha a kereslet fennáll és az érték felismerhető. Összpontosítsa figyelmét arra a fő problémára, amelyre termékei és megoldásai megoldást kínálnak.

A keresett megoldás innovációja és értéke

Jelenleg egy olyan vállalkozással dolgozunk, amely tisztán fehér címkével látja el termékeit a kiskereskedelmi egységekben. A világjárvány, a bezárások és a kiskereskedelem későbbi összeomlása miatt belátták, hogy be kell építeni egy közvetlen fogyasztói e-kereskedelmi lehetőséget. Nem lévén túlzottan hozzáértő műszakilag, megoldásokat kerestek, és elkezdtek beszélni a különböző kereskedelmi szolgáltatók értékesítési képviselőivel.

Miután megnézték az összes lehetőséget, leszűkítették a piac legjobb megoldására. Végtelenül skálázható, többnyelvű támogatást kínál, számtalan integrációval, nemzetközi adószámítással rendelkezik, beépített AI motorral rendelkezik, és milliókat képes kezelni. SKU. Eladták őket ... készek százezreket befektetni az engedélyekbe, és még inkább arra, hogy felvegyenek bennünket arra, hogy megvalósítsuk a megoldást és integráljuk egy világszínvonalú marketing platformba.

Megbeszéltük őket.

Bár ez lehetett a legjobb, leginnovatívabb megoldás a bolygón, nagy valószínűséggel csődbe sodorja őket, vagy egy évtizedbe telik, mire megtérülnek a befektetéseik. Emellett csak 75 termékük volt… egy e-kereskedelmi platform számára aprópénz. És csak az első évben akartak eladni az Egyesült Államoknak. Az ezüstgolyó meg akarta ölni őket.

Tanácsunk az volt, hogy ehelyett fektessenek be kutatásba és márkaépítésbe, majd valósítsanak meg egy egyszerű, könnyen elérhető megoldást egy integrált marketing automatizálási platformmal, ahol a tudatosság növelésére és termékeik értékesítésének elősegítésére koncentrálhatunk. Szükségük volt egy szokásos banánfogasra ... semmi másra.

Vállalkozásának vizsgálata során nem feltétlenül szükséges drága vagy innovatív megoldás, ha azonosítja azokat a fájdalmas pontokat a szervezetén belül, ahol a technológia elősegítheti hatékonyságát. Szó szerint ez lehet egy szoftverplatform, amely kinyeri, átalakítja és betölti az adatokat, és ezzel számtalan órányi egyéb munkát spórol meg az úton.

Végezze el ugyanazt az elemzést az ügyfelekkel ... hol vannak csalódásaik és hiányosságaik abban, hogyan képesek kiszolgálni és boldoggá tenni őket?

A megoldás olcsó és nem műszaki egyaránt lehet. Ennek oka van annak, hogy 542 banánfogas van az Amazon-on ... rengeteg ember vásárolja őket, és egy csomó vállalat elég jól teljesíti az igényeket. Az árak pedig az ügyfél által látott érték függvényében változnak.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.