Rossz tanácsokat kap a vezető marketingszakemberektől?

Értékesítés marketing

Lehet, hogy túl sokáig vettem részt a marketing játékban. Úgy tűnik, hogy minél több időt töltök ebben az iparban, annál kevesebb embert tisztelek vagy hallgatok. Ez nem azt jelenti, hogy nincsenek olyan embereim, akiket tisztelek, csak annyi, hogy kiábrándulok olyan sokból, akik a reflektorfényben vannak.

Óvakodjon a hamis prófétáktól, akik juhok ruhájában jönnek hozzátok, de belülről fergeteges farkasok vannak. Matt. 7: 15

Néhány oka van…

A nagyszerű beszéd és a nagy marketing kölcsönösen kizáró tehetség

Szeretem a nyilvános beszédet, és megpróbálok havonta párszor kijönni beszélni. Névleges beszéddíjat számítok fel a munkámtól eltöltött idő fedezésére, de semmi nevetséges. Az évek során több időt fordítottam erre a mesterségre, és valóban megpróbáltam elütni a parkból, valahányszor az emberek elé kerülök.

Elég érdekes, hogy bár a nyilvános beszéd lehetőségeire szánom magam, a tényleges beszédkészségemnek semmi köze nincs a marketing képességeimhez. Mivel nagyszerű előadó vagy, nem teszel nagyszerű marketingszakembert. Az, hogy nagyszerű marketingszakembernek számít, nem tesz Önnek nagyszerű nyilvános előadót (bár több lehetőséget kínál a beszédre).

Sajnos több olyan ügyfelem is volt, akik remekül vettek fel hangszórók hogy segítsen marketingjükben - aztán nagyon csalódtak az eredmények miatt. Miért? Nos, mert a nyilvános előadó eladja beszédét, bejárja az egész országot (vagy földgömböt), és minden, amit tesznek, az a cél, hogy több beszédet szerezzen. A beszédek fizetik a számláikat, nem pedig az ügyfelek marketingje.

A beszédek fizetik a számláikat, nem pedig az ügyfelek marketingje. A riasztó figyelmeztetések, az ezüstgolyó-leletek vagy a nem tesztelt elméletek alkalmazása eladja a következő beszéd lehetőségét - de a földre terelheti marketingjét.

A marketingről szóló írás nem azt jelenti, hogy Ön marketingszakember

Alig várom, hogy feltörjem a következő megjelenő marketingkönyvet. A nagyszerű marketing könyvvel töltött csendes idő kitágítja ötleteimet és gondolkodásomat. Gyakran azon kapom magam, hogy kliens ötletekbe és más gondolatokba sodródom, miközben olvasok, hátralépek, hogy lássam, mi hiányzik, és jegyzeteket írok az olvasószékem melletti padra.

Ez azt jelenti, hogy egy marketingkönyv gyakran anekdotikus bizonyíték, amelyet a szerző arra szolgált, hogy… nos… könyveket adjon el. Persze, ha azt mondod, hogy szerző vagy, kaput nyit a marketing, a tanácsadás és a beszéd lehetőségeiben. És mint szerző, magam is biztosíthatom Önöket arról, hogy nagyszerű marketingszakértő abszolút segítséget nyújt a könyvek eladásában. Azonban továbbra is a könyvek eladásáról és nem feltétlenül nagy marketingről van szó.

Természetesen sok kivétel van! Sok marketinges szereti írni és megosztani a megállapításokat könyveken keresztül.

A vezető marketingszakemberek nem biztos, hogy gondoskodnak az Önéhez hasonló vállalatokról

Az évek során hihetetlen ügyfeleim voltak, köztük a Salesforce, a GoDaddy, a Webtrends, a Chase és - legutóbb - a Dell. Teljesen biztosíthatom Önöket arról, hogy a nagy szervezetek előtt álló kihívások hihetetlenül különböznek azoktól a kis- és középvállalkozásoktól, amelyekkel dolgozunk. Míg egy nagy cégnek hónapokba telhet

Egy nagyvállalkozásnak hónapokba telhet a kezdeményezések hangjának és hangnemének meghatározása, a belső erőforrások összehangolása, valamint a jogi vagy egyéb jóváhagyási folyamatokban való eligazodás. Ha ilyen gyorsasággal és mozgékonysággal dolgoznánk a startupjainkkal, akkor nem működnének. Túl sok vállalat, amelyekkel dolgoztunk, nagy költségvetést vetettek ki a térünk vezetőire, hogy csalódjanak az eredmények.

Hogyan lehet megtalálni a megfelelő piacvezetőt, akiben megbízhat

Semmilyen módon nem mutatok az előadókra, a szerzőkre és a vezető marketingszakemberekre, és kijelentem, hogy nem nyújtanak értéket közönségüknek, olvasóiknak vagy ügyfeleiknek. Biztos vagyok benne, hogy megteszik ... csak lehet, hogy nem nyújtanak te érték. A vállalkozások nem egyformák, és mindegyik a sajátjában navigál marketing út..

Elrendezze a vállalat számára elérhető célokat, erőforrásokat és ütemezéseket, és keressen olyan marketingszakembereket, akik hasonló iparágakban vagy hasonló kihívásokkal küzdő vállalatoknál dolgoztak. Meglepődhet, hogy a marketing erőfeszítéseinek legnagyobb előnye lehet, hogy nem a következő konferencia főszereplője, a következő könyv eladása vagy a közösségi média szereplése.

Egyébként ... szerzőként, előadóként és marketingesként ... nem zárom ki magam e cikkből. Lehet, hogy én sem felelek meg a cégednek!