A szövegírás Bob Bly felsorolta azokat az okokat, amelyek miatt a vállalkozások számára történő marketing nagyon eltér a fogyasztóktól. Írtam róla A szándék korábbi bejegyzéseiben, és úgy gondolom, hogy ez nagyszerű példa. Az A szándék az üzleti vevő egyedülálló a fogyasztókkal összehasonlítva:
- Az üzleti vevő akar venni.
- Az üzleti vevő kifinomult.
- Az üzleti vevő sok példányt olvas el.
- Többlépcsős vásárlási folyamat.
- Több vásárlási hatás.
- Az üzleti termékek összetettebbek.
- Az üzleti vevő a saját és a saját javára vásárol.
Mr. Bly nagyon részletesen bemutatja ezeket, és kibővíti az üzleti felhasználó félelmeit és motivációit! A stressz vagy nehézség elkerülése, az ismeretlentől való félelem és a folyamat során a tulajdonjog elvesztésétől való félelem kulcsfontosságú tényező, amelyet szem előtt kell tartani a marketing és az értékesítési folyamat során.
Ha van néhány perce, feltétlenül olvassa el a 7 különbséget a B2C és a B2B vevők között: A szabályok és az emberek nagyon különböznek című cikket. Ez segíthet a stratégiák újragondolásában!
Remek poszt – emellett az üzletvásárló általában tájékozott, és ami a legfontosabb, az üzletvásárló rászoruló!
Ügyfeleink kizárólag B2B technológiai cégek, de szolgáltatásaink értékesítése során – akárcsak bármely más cég – kihívásokkal nézünk szembe, akár B2B, akár B2C területen tevékenykednek. Ez a lista kiváló pontokat tartalmaz, amelyeket szem előtt kell tartanunk, ha frusztráltnak érezzük magunkat az üzletfejlesztési folyamat során; a kilátásaink mások, mint az egyéni fogyasztók, ezt jól tudjuk, de nem árt, ha időnként emlékeztetünk rá. Alig várom, hogy elolvashassam a teljes cikket – köszönöm, hogy jelezted.