Az üzleti vevők különbözőek!

Business to Business vevőkA szövegírás Bob Bly felsorolta azokat az okokat, amelyek miatt a vállalkozások számára történő marketing nagyon eltér a fogyasztóktól. Írtam róla A szándék korábbi bejegyzéseiben, és úgy gondolom, hogy ez nagyszerű példa. Az A szándék az üzleti vevő egyedülálló a fogyasztókkal összehasonlítva:

  1. Az üzleti vevő akar venni.
  2. Az üzleti vevő kifinomult.
  3. Az üzleti vevő sok példányt olvas el.
  4. Többlépcsős vásárlási folyamat.
  5. Több vásárlási hatás.
  6. Az üzleti termékek összetettebbek.
  7. Az üzleti vevő a saját és a saját javára vásárol.

Mr. Bly nagyon részletesen bemutatja ezeket, és kibővíti az üzleti felhasználó félelmeit és motivációit! A stressz vagy nehézség elkerülése, az ismeretlentől való félelem és a folyamat során a tulajdonjog elvesztésétől való félelem kulcsfontosságú tényező, amelyet szem előtt kell tartani a marketing és az értékesítési folyamat során.

Ha van néhány perce, feltétlenül olvassa el a 7 különbséget a B2C és a B2B vevők között: A szabályok és az emberek nagyon különböznek című cikket. Ez segíthet a stratégiák újragondolásában!

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Ügyfeleink kizárólag B2B technológiai cégek, de szolgáltatásaink értékesítése során – akárcsak bármely más cég – kihívásokkal nézünk szembe, akár B2B, akár B2C területen tevékenykednek. Ez a lista kiváló pontokat tartalmaz, amelyeket szem előtt kell tartanunk, ha frusztráltnak érezzük magunkat az üzletfejlesztési folyamat során; a kilátásaink mások, mint az egyéni fogyasztók, ezt jól tudjuk, de nem árt, ha időnként emlékeztetünk rá. Alig várom, hogy elolvashassam a teljes cikket – köszönöm, hogy jelezted.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.