Az üzleti vevők különbözőek!

Business to Business vevőkA szövegírás Bob Bly felsorolta azokat az okokat, amelyek miatt a vállalkozások számára történő marketing nagyon eltér a fogyasztóktól. Írtam róla A szándék korábbi bejegyzéseiben, és úgy gondolom, hogy ez nagyszerű példa. Az A szándék az üzleti vevő egyedülálló a fogyasztókkal összehasonlítva:

  1. Az üzleti vevő akar venni.
  2. Az üzleti vevő kifinomult.
  3. Az üzleti vevő sok példányt olvas el.
  4. Többlépcsős vásárlási folyamat.
  5. Több vásárlási hatás.
  6. Az üzleti termékek összetettebbek.
  7. Az üzleti vevő a saját és a saját javára vásárol.

Mr. Bly nagyon részletesen bemutatja ezeket, és kibővíti az üzleti felhasználó félelmeit és motivációit! A stressz vagy nehézség elkerülése, az ismeretlentől való félelem és a folyamat során a tulajdonjog elvesztésétől való félelem kulcsfontosságú tényező, amelyet szem előtt kell tartani a marketing és az értékesítési folyamat során.

Ha van néhány perce, feltétlenül olvassa el a 7 különbséget a B2C és a B2B vevők között: A szabályok és az emberek nagyon különböznek című cikket. Ez segíthet a stratégiák újragondolásában!

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Ügyfeleink kizárólag B2B technológiai vállalatok, de szolgáltatásaink eladásakor kihívásokkal kell szembenéznünk, akárcsak bármely más vállalat, függetlenül attól, hogy a B2B vagy a B2C területén vannak. Ez a lista kiváló szempontokat tartalmaz, amelyeket szem előtt kell tartanunk, ha csalódottnak érezzük magunkat az üzletfejlesztési folyamat során; kilátásaink különböznek az egyéni fogyasztóktól, ezt a pontot jól ismerjük, de nem árt, ha emlékeztetünk rá néha-néha. Várom, hogy elolvashassam a teljes cikket - köszönöm, hogy felhívta a figyelmet.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.