Content Marketing

A sikeres B2B tartalommarketing-stratégiához felhatalmazás szükséges

A marketingesek gyakran csak azért küzdenek, hogy lépést tartsanak tartalmaik és e-mailes marketing programjaikkal. Gyakrabban ügyfeleink stratégiái belső folyamataik köré épülnek. A hírek, a termékkiadások, a szolgáltatásfrissítések vagy akár csak a heti menetrendek szabják meg a közzétett tartalmat.

A probléma természetesen az, hogy az üzleti marketingterv nem követi a leendő utazások rutinját. Előfordulhat, hogy egy leendő vállalkozás olyan információkat keres, amelyeket az év minden napján megadhatna, esetleg évszakonként vagy költségvetési ciklusonként. Az időzítés a vezető ápoló és marketing automatizálási rendszerek egyik ígérete - olyan tartalom biztosítása, amely az üzletet a azok menetrend.

De az automatizálás még mindig nem hibátlan. Sok vállalat elemzi és összesíti az ügyféladatokat, hogy optimalizáltakat állítson elő életciklus. A valóság természetesen az, hogy minden vállalkozás a menetrendje szerint működik - túl keményen és túl hamar nyomja meg, és elvesztette a kilátását. Húzza túl lassan, és versenytársa eladhatja.

A tartalomfejlesztésnek több dimenziója van. Gyakrabban a vállalkozások a termelékenységen dolgoznak. Példaként szolgálhat napi blogbejegyzés, heti hírlevél, havi infografika és negyedéves fehérlap elkészítése. De a termelékenység nem olyan üzletet eredményez, ahol jelen kell lennie. A jelenlét a megfelelő tartalommal rendelkezik a megfelelő helyen, amikor a potenciális ügyfél ezt keresi.

Tehát a vállalkozások robusztus tartalmi naptárakat, belső folyamatokat, promóciós ütemezéseket és közönségkapcsolati kampányokat dolgoznak ki a siker biztosítása érdekében. Az új automatizálási technológiák a gépi tanulási technológiát használják a potenciális kommunikáció optimalizálására, és az ügyfelektől függő ütemben vezetik át őket a konverzióig.

Ez még mindig nem elég.

A probléma természetesen az, hogy bármelyik kompetens versenyző ugyanabban a szögben dolgozik, és talán még hasonló technológiákat is alkalmaz. Egyszerűen nem elég a tartalom végtelen, ismételt ciklusban történő előállítása. Az üzleti ólom marketinges kilátásból minősített vezetővé történő áthelyezése felhatalmazást igényel. A minősített vezető értékesítéshez való elköltöztetése pedig bizalmat igényel.

Amikor a vállalkozások megoldást keresnek, akkor azt egy hatóság. A vállalkozások csökkenteni akarják a kockázatot, ezért hajlamosak az eladóktól és megoldásoktól az ipari hatósággal vásárolni.

A tekintélyt gyakran figyelmen kívül hagyják annak ellenére, hogy ez a sikeres tartalommarketing-stratégiák kulcsa.  Tweet ezt!

Egyes vállalatok olyan influencerek segítségét kérik, akik már rendelkeznek hatáskörrel az adott iparágban a saját fejlesztésükhöz. Azóta vegyes eredményeket láthattunk ezzel a stratégiával befolyás gyakran valóban igazságos népszerűség online.

A tekintély megszerzésének leghatékonyabb módja nem annak fizetése; ez a saját építése.  Tweet ezt!

A tartalommal rendelkező hatóság építése nem új tartalom fejlesztéséről szól. Arról van szó, hogy ellenőrizzen minden már meglévő tartalmat és optimalizálja azt. Arról szól, hogy eltávolítson egy idegen tartalmat, amely nem vezet semmiféle vezetést vagy mozgatja a kilátásokat az életciklus alatt.

A tekintély mércéjeként nincs jobb rendszer, mint a Google. A Google algoritmusai az elmúlt években úgy fejlődtek, hogy az emberek, vállalkozások, helyszínek, terméknevek, sőt a szervezeteken belüli emberek relevanciájára és kapcsolataira összpontosítsanak. Ha kíváncsi arra, hogy a vállalata hatóság-e vagy sem, akkor meg kell vizsgálnia, hogy hol rangsorolja azokat a témákat, amelyek az online potenciális kutatókkal kapcsolatosak.

A keresőmotor eredményeinek megfelelő rangsorolásához hihetetlen tartalmat kell létrehoznia. Egy adott kulcsszó-kombináció esetében ehhez meg kell vizsgálni, melyik nyeri a keresést, és sokkal alaposabb munkát végez. Meghatározzuk azokat a témákat, amelyeken a versenytársak jobban helyezkednek el, mint mi, jobb tartalmat fejlesztünk szöveg, grafika és videó használatával ... és frissítjük a már meglévő tartalmat, amely nem megfelelő.

Erőfeszítéseink a 100% -os új tartalomgyártásról a mostanira kb 50% új és 50% optimalizálás a jelenlegi tartalomhoz. Tartalmi stratégiáink eltávolodtak az új cikkek, infografikák és videók készítésétől. Most optimalizáljuk jelenlegi tartalmainkat, újként közzétesszük (ugyanazon az URL-en), és társadalmi szempontból népszerűsítjük. Fizetett stratégiákat is beépítünk annak elérése érdekében.

Mert ez az legjobb tartalommal, akkor jobban fog rangsorolni. Az eredmények megdöbbentőek. Több száz olyan kulcsszótémán dolgoztunk, amelyeken dolgoztunk. Átléptünk egy átlagos 11-es és egy 3-as átlag között. Konverzióink meghaladják az ólomszerzés 270% -át. Az ólomra jutó költségünk csökken, miközben az ólom minősége javul.

Az utolsó megjegyzés erről. A tekintély könnyebben jut el az emberekhez, mint az üzleti vállalkozások, ezért ki kell állítania vezetőit. Az Apple hatalmas márka, de a vállalkozás tekintélye nem nélkülöz olyan neveket, mint Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki stb.

Biztosítson embereinek lehetőséget arra, hogy tekintélyek legyenek, és felgyorsíthatja üzleti tekintélyét. Ha látja, hogy vezetői beszédet tartanak rendezvényeken és konferenciákon, üzleti tevékenységét releváns és időszerű közönség elé állítja. A személyes kapcsolatok csökkentik az értékesítés lezárásához szükséges időt, mivel képes megmutatni tekintélyét és egyúttal megszerezheti a potenciális ügyfelek bizalmát.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.