A sikeres társadalmi értékesítési stratégia megalapozása

b2b bezár

Úgy tűnik, hogy a bejövő és a kimenő vita mindig vita folyik az értékesítés és a marketing között. Néha az értékesítési vezetők csak arra gondolnak, hogy ha több emberük és több telefonszámuk lenne, akkor több értékesítést tudnának elérni. A marketingszakemberek gyakran úgy gondolják, hogy ha csak több tartalmuk és nagyobb költségvetésük lenne az előléptetéshez, akkor több eladást eredményezhetnek. Mindkettő igaz lehet, de a B2B értékesítés kultúrája most megváltozott, amikor a vásárlók minden szükséges kutatást online elvégezhetnek. Az elválasztás az értékesítés és a marketing között elmosódik - és helyesen!

A következő vásárlás online kutatásának lehetőségével lehetőség nyílik arra, hogy az értékesítési szakemberek láthatók és elkötelezettek legyenek ott, ahol a vevő információt keres. Nagyszerű eredményeket érnek el azok az értékesítési szakemberek, akik kiaknázzák a tartalom erejét és saját tekintélyüket építik a térükön. A blogolás, a közösségi média, a beszéd lehetőségei és az üzleti hálózatépítés mind olyan médium, ahol az értékesítők bemutathatják, hogy képesek-e értéket teremteni a potenciális ügyfelek számára.

B2B értékesítés, vevők és közösségi értékesítési stratégia

  1. Legyen ott, ahol a vevő van - A LinkedIn, a Twitter, a Facebook csoportok és más ipari webhelyek mind nagyszerű hálózati oldalak, ahol az értékesítési szakemberek vevőket találhatnak, vagy nagy hírnevet szerezhetnek.
  2. Biztosítson értéket, építsen hitelességet - A tartalom kurátora, kérdések megválaszolása és segítség nyújtása a vásárlók számára (akár a termékein és szolgáltatásain kívül is) segít a hitelesség növelésében.
  3. Érték + hitelesség = tekintély - Az a hírnév, hogy segít másoknak, nagyszerű értékesítési erőforrássá tesz. A B2B vevők nem üzletkötővel akarnak zárkózni, hanem olyan partnert akarnak találni, aki elősegítheti vállalkozásuk sikerét.
  4. A tekintély bizalomhoz vezet - A bizalom az alapja, amely alapján minden B2B vásárló meghozza döntését. A bizalom a kulcsa minden online üzleti lehetőségnek, és általában az utolsó akadály a vásárlási döntés meghozatalában.
  5. A bizalom megfontoláshoz vezet - Ha megvan a vevő bizalma, akkor megkeresi, amikor meglátja, hogy Ön segíthet nekik.
  6. A megfontolás közeledik! - Minden nagyszerű értékesítési szakember csak azt akarja, hogy fontolóra vegyék a lehetőséget, hogy ragyoghassanak és közel kerülhessenek egymáshoz.

Sokat beszélnek a változó értékesítési és marketingkörnyezetről. De ezt az evolúciót egy fontos tényező vezérli: a vevő. Az emberek online módon történő termék- és szolgáltatásvásárlásának módja drámai módon megváltozott az évek során - és napjainkban a vásárlóknak nagyobb erejük van, mint valaha. Annak érdekében, hogy jobban megértsük, mi befolyásolja a mai ügyfeleket, összeállítottunk egy infografikát, amely feltárja a motivációikat. Milyen tartalmak jobban visszhangzanak a vásárlókra? Kiben bíznak? Mely eszközöket kell alkalmaznia a vásárlási folyamat egyszerűsítéséhez? Jose Sanchez, Értékesítés az életre.

Az emberek olyan gondolatvezetőktől vásárolnak, akik láthatók ott, ahol a B2B vevő információt keres, és megadja azt az információt, amelyet a vevő keres. Ott vannak az értékesítői?

Szociális eladás

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.