Az Ön B2B értékesítési stratégiája nem igazodott a vevő utazásához

b2b vásárlás utazási értékesítés adaptáció

Rendben ... ez kissé szúrni fog, különösen az értékesítési barátaimnak:

Az értékesítési csapatok küzdenek azért, hogy kapcsolatba lépjenek az ügyfelekkel és teljesítsék céljaikat, ami az értékesítés hatékonyságának csökkenéséhez vezet. Az ügyfelet egyre nehezebb elérni, ami ahhoz vezet, hogy az értékesítés mutatói egy sziklára esnek. Amikor az értékesítési képviselők végül beszélnek a céljukkal, az ügyfél sajnálatos módon alul felkészültnek tartja őket, elsősorban azért, mert a mai vásárlónak végtelen mennyiségű információ és perspektíva áll rendelkezésére, mielőtt valaha is foglalkozna az értékesítéssel. Az alulteljesített ügyfelek nem hívják vissza az értékesítési képviselőket, hogy folytassák a folyamatot, ami azt jelenti, hogy az ezen ügyfelek elérésére fordított pénzt és erőfeszítést elpazarolták.

Egy évtizede tartó harci kiáltásom ugyanaz, hogy az értékesítési csapat nem kapcsolódik a potenciális ügyfelekhez, ahol vannak, és a marketing anyaga sem. Minden évben úgy tűnik, hogy a Az igazság nulla pillanata - azon a ponton, ahol a fogyasztó vagy a vállalkozás megteszi vásárlási döntés - továbbra is egyre távolabb kerül az értékesítési csapattal való kapcsolattartás helyétől.

Ez a kulcs a tartalommarketing és a közösségi média marketing stratégiáihoz…, hogy a kutatási anyag és az értékesítő személyzet közelebb kerüljön a döntési ciklus ezen pontjához. Egyszerűen több SPIF (Sales Performance Incentive Fund) hozzáadása, ösztönzők, célok vagy akár technológia sem elegendő.

Ezért kérjük ügyfeleinket, hogy folytassák hordozható tartalom fejlesztése mint az infografikák, a fehér papírok, az esettanulmányok, a webes szemináriumok, az előadások, valamint azok megszerzése szociálisan elkötelezett értékesítési szervezetek. Ezért is alkalmazunk jobb eszközöket, például az IP intelligenciát, hogy azonosítsuk a webhelyét látogató vállalkozásokat, hogy Ön elérhesse őket és kapcsolatba léphessen velük. előtt meghozzák a vásárlási döntést.

MarketBridge fejlesztette ezt az infografikát a probléma vizualizálása érdekében. A MarketBridge megoldások segítik a marketinget és az értékesítést a csővezeték mennyiségének, sebességének, zárási arányának és az ügyfelek hűségének növelésében.

Értékesítés és a B2B vevő útja

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.