Meglepődhet, hogy mely B2B hivatkozások zárulnak le

Depositphotos 42992327 s

Bármely B2B vállalat értékesítési gépét finomhangolni, olajozni és teljes sebességgel kell működtetni, hogy valóban eredményt érjen el az alsó sorban. Úgy gondolom, hogy sok vállalat pusztán azért szenved, mert annyira függenek az új üzletektől a hideghívások révén, de munkatársaiknak nincs megfelelő csapatuk ahhoz, hogy elvégezzék a kemény munkát a siker elérése érdekében.

A vezérigazgató nemrégiben megosztotta velem az Insight Venture Partners sikeres szoftver-szolgáltatás szolgáltató vállalatának értékesítési és marketingmutatóit - és a számok sokkolhatnak. Rengeteg munka szükséges egy új ügyfél megszerzéséhez. Nem lehet olyan csapata, amelyik nem jön be a munkába minden nap, és elvárhatja a változást.

Vagy tudsz? A B2B üzleteknek van egy olyan forrása, amely sokkal magasabbra konvertál, mint bármely más, amelyet nem használhat ki.

A konverziós arány csatornánkénti elemzésekor az egyik csatorna egyértelmű nyertesként jelenik meg. Az ügyfelek és alkalmazottak referenciái 3.63% -os konverziós arányt eredményeznek, ami csaknem duplája a következő csatornának - 1.55% -os konverziós aránnyal rendelkező webhelyek. A közösségi konverziós arány 1.47%, a fizetett keresés 0.99%. A legrosszabbul teljesítő csatornák a leadlisták 0.02% -os konverziós rátával, az események 0.04% konverziós rátával és az e-mail kampányok 0.07% konverziós rátával. Gilad Raichstain, Implisit.

Mindig meglepődünk, amikor a megoldási partnerekkel beszélünk, és sokuknak nincs olyan programja, amely díjazná az alkalmazottak vagy az ügyfelek ajánlásait. Az alkalmazottak bajnokok (vagy azoknak kellene lenniük) az üzleti életben - népszerűsítik Önt a hálózataikon keresztül. Az ügyfelek egy másik csodálatos erőforrás. Van olyan e-mailje, amely időről időre megjelenik, és megkérdezi, hogy esetleg szeretnének-e valakit beutalni? Biztosít valamilyen díjat vagy készpénzt az ajánlásokért? Lehet, hogy ezek az adatok csak neked indítanak!

Legalább az elsőbbséget kell élveznie annak a céloldalnak, amely egyedi forrásokkal rendelkező forrásokat rögzít az alkalmazottak, az ügyfelek és a partnerek között. Ez lehetővé teszi, hogy nyomon kövesse és jutalmazza a legjobb ajánlásait!

b2b-sales-benchmarkok

Implizit frissíti a potenciális ügyfelek és az ügyfelek kommunikációját a megfelelő CRM rekordra, lehetővé téve a csővezeték hatékonyabb kezelését, miközben értékes időt spórol meg Önnek és csapatának unalmas feladatokra. Az Implisit olyan algoritmusokat használ, amelyek azonosítják az egyes e-maileket, névjegyeket és naptáreseményeket, és a megfelelő lehetőségekhez igazítják - 100% -ban automatikusan.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, ebben az évben (2015) bevezettem egy ajánlási programot a csapatom között. A legjobb dolog, amit valaha tettem. Ez egy elég egyszerű program. Amikor a csapatom egyik tagja új ügyfelet hoz portfóliónkba, azt a munkatársat a weboldal tervezésének 5%-ával jutalmazom. Így például ha egy 10,000 500 dolláros webhelyprojektre hivatkoznak, akkor XNUMX dolláros bónuszt kapnak. Tetszik a csapatomnak ez a program? Duh! Igen, szeretik.

    • 3

      Ez fantasztikus Greg! Szeretjük az ajánló programokat. Vannak, akik azt hiszik, ez egy furcsa gyakorlat, de a vállalatok folyamatosan fizetnek az értékesítőknek, hogy segítsék az üzletmenetet… miért ne fizetne a saját partnereinek és alkalmazottainak?

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.