B2B marketing stratégiák 2013-ra és azon túl

b2b marketing stratégiák

Amikor a fogyasztókat kiszolgáló vállalatokkal beszélünk, mindig azt kérdezik, hogy dolgoztunk-e már B2C társaságokkal. Amikor B2B cégekkel beszélünk, megkérdezik, hogy dolgoztunk-e már B2B cégekkel. Őszintén szólva a stratégiák nagyon hasonlóak ... a számok és a vásárlási folyamat különbözik egymástól. Ugyanakkor látunk különbségeket a vásárlásonkénti nyereségben. A B2C vállalatok hajlamosak a nagyon magas volumen és az egy vásárlásonkénti alacsony bevétel irányába - ezért óriási keresletre van szükség. A B2B esetében az elkötelezettség sokkal drágább, így alacsonyabb, kulcsfontosságú a nagy jelentőségű szám.

Meg vagyok döbbenve, hogy sok B2B marketinges kíváncsi arra, hogy az online marketing valóban segít-e nekik. Emlékszem, hogy 20 évvel ezelőtt csatlakoztam az online fórumokhoz, és az interneten keresztül megtaláltam azokat a gyártósorok közelségi érzékelőit, amelyek jobb érzékenységgel és nagyobb résszel rendelkeztek, mint a közlekedési rendszerünk egy Újságban. Pár hétig tartott, de megtaláltam, amit kerestem, és évente több tízezer dollárt spóroltunk meg, amikor nem kellett cserélnünk a törött érzékelőket. Ez B2B volt. Online.

Most egy egyszerű Google-keresésre van szükség, és több mint 1,500 szenzorgyártót találok, azok specifikációit, az őket értékesítő vállalatok áttekintését és videókat arról, hogyan kell használni és hol lehet megvásárolni őket. Ez B2B tartalom. Mindenhol ott van. A vállalkozások gyakran komoly dollárokat fektetnek be a vásárlási döntés meghozatalakor, a beszerzési tisztviselők és az üzleti vezetők pedig nem ülnek és várják meg, amíg az eladó felhívja őket, mielőtt megkezdenék a döntést. Gyakran a döntés az idő függvényében születik meg a potenciális hív!

GetAmbassador, a vállalkozások számára egy végponttól végpontig terjedő márka-hivatkozási rendszer fejlesztette ki ezt az infografikát a B2B Online Marketing stratégiákon azokból az adatokból, amelyekből származnak BtoBOnline és TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.