Hogyan építettem egymillió dollárt a B2B üzleti vállalkozásokból a LinkedIn Video segítségével

LinkedIn Video Marketing

A videó határozottan elnyerte helyét az egyik legfontosabb marketing eszközként a A vállalkozások 85% -a videó felhasználása marketing céljaik eléréséhez. Ha csak a B2B marketinget nézzük, A videomarketingesek 87% -a a LinkedIn-t a konverziós arány javításának hatékony csatornájaként írták le.

Ha a B2B vállalkozók nem élnek ezzel a lehetőséggel, akkor komolyan kimaradnak. A LinkedIn videóra összpontosító személyes márkaépítési stratégia felépítésével vállalkozásom finanszírozás nélkül több mint egymillió dollárra nőtt. 

Hatékony videó létrehozása a LinkedIn számára meghaladja a szabványt marketing video tanácsadás. A LinkedIn videókat kifejezetten a platform számára kell létrehozni és optimalizálni a megfelelő közönség elérése és a valódi hatás elérése érdekében.

Itt megtudtam (és mit szeretnék, ha tudnék) arról, hogyan használhatom a LinkedIn videót egy B2B vállalkozás felépítéséhez. 

Vezetési eredmények

Elköteleztem magam a feltöltés mellett a LinkedIn videojátékom körülbelül két évvel ezelőtt. Kidolgoztam a videók létrehozását a vállalati bejegyzésekhez, de a személyes márkaépítés számomra teljesen új volt. Régebben azt hittem, hogy a LinkedIn videók létrehozásához tökéletes testtartással kell állni egy tábla előtt, és ki kell szórni (egyértelműen leírt) bejövő marketing ismereteket. Megváltoztattam a stratégiámat, és elkezdtem több hétköznapi videót készíteni, egyszerűen az ipar azon részeiről beszélve, amelyeket ismerek és szeretek.

Ahelyett, hogy a vállalkozásom eladására összpontosítottam volna, inkább a komolyra fordítottam érték a közönségem számára. Továbbra is több videót készítettem, a marketing, az üzleti élet, a menedzsment és a vállalkozás témakörének szakértőjeként. A következetes közzététel és a rendszeres interakció révén a következő hónapokban rendkívül megnőtt a közönségem: mára elérte a 70,000 XNUMX követőt! 

Videostratégiai forgatókönyvem (és hajlandóságom egy kicsit személyeskedni) rengeteg új lead formájában megtérült. Azáltal, hogy kiteszem magam, és az életemről beszélek, az emberek megismernek, elérik, ha úgy gondolják, hogy alkalmasak arra, hogy velünk dolgozzanak, és az értékesítési folyamat villámgyorsan halad. Mire ezek a LinkedIn prospektusok elkezdték meglátogatni a cégem weboldalát vagy hozzám fordultak, már meleg vezetők voltak. A mai napig a cégem több mint egymillió dolláros szerződést írt alá a LinkedIn-től származó vezetőktől.

Noha segítségemre van egy fantasztikus csapat, amely ápolja ezeket a vezetőket, a vezető generálása hatalmas első lépés - és ehhez erős LinkedIn videostratégia szükséges.

Vizuális történet elmesélése

A LinkedIn videók nagyszerű módja a megmondásnak lenyűgöző, látványos történetek személyes márkájáról és vállalkozásáról. Bár mindkét formátum nagyszerű, gyakran sokkal többet közvetít a márkájáról egy videóban, mint egy blogbejegyzésben. 

A videó értéke abban rejlik, amit képes vizuálisan / hallhatóan közvetíteni. A videó segítségével az emberek kapcsolatba léphetnek veled, sőt megismerhetnek, mert információkat gyűjthetnek a testbeszédedből és a beszédmódodból. Sokan azt mondták nekem, hogy úgy érzik, hogy máris ismernek a LinkedIn-en megosztott videók megtekintésével.

Ugyanazt az üzenetet sokkal másképpen lehet fogadni, amikor meghallja a beszélő hangját és érzelmét. A közösségi média a frappáns szöveges bejegyzések epicentruma, de a videó hitelesebbnek érzi magát. A videó humanizálja azt a „kiemelkedő orsót” is, amivé a közösségi média vált. Kicsit nyersebbé, kicsit valósághűbbé kell válnod a videók megosztásához - ezt a leckét folyamatosan tanultam az elmúlt évben, miközben videókat forgattam három háttérben otthonról tanuló gyerekkel. 

Az ideális közönség ápolása 

Ugyanazok a bevált gyakorlatok, amelyeket más marketing csatornákon alkalmazunk, itt is érvényesek; nevezetesen, hogy stratégiai szempontból kell néznie a közönségét, és okot kell adnia az embereknek a törődésre. 

Bármennyire is szeretnénk azt gondolni, hogy egy széles háló leadása több leadet generál, tudjuk, hogy ez nem igaz. A LinkedIn videó létrehozásakor szándékosan kell eljárnia a közönség felé. Kihez beszélsz? Bár az írott tartalmat mindig egy adott személyre kell irányítania, egy adott közönség szem előtt tartása mellett, akit szó szerint megszólít a filmezés közben, segít meggyőzőbb tartalom kialakításában. 

Miután megállapította, kivel beszél, szüksége van egy olyan üzenetre, amely visszhangot fog adni. Tudod, mi biztosan nem fog visszhangozni? Termékének vagy szolgáltatásának leírása. Meg kell adnia az embereknek a ok a törődésre cégéről, mielőtt beszélne róla. Összpontosítson oktató tartalom létrehozására, a vállalat kevés említésével. 

Mielőtt elkezdené a forgatást, kérdezze meg magától:

  • Mit érdekel a közönségem? 
  • Miért aggódik a közönségem?
  • Miről akar megismerni a közönségem a LinkedIn-en?

Ne feledje: a közönség ápolása nem áll le, ha megnyomja a "Post" gombot. A célközönséggel való interakcióval (és valódi érdeklődés iránti érdeklődés mellett) a háttérbe kell építeni a közönséget is. 

Annak biztosítása, hogy az általad felvázolt célközönség valóban lássa a videódat, előbb segít, ha összekapcsolódsz. Csapatommal ezt úgy tesszük meg, hogy listákat készítünk az egyes iparágakban a potenciális ügyfelekről, és meghívjuk őket, hogy csatlakozzanak a hálózatainkhoz, hogy lássák a tartalmaikat a hírcsatornájukban. Rendszeresen emlékeztetik őket a márkánkra és az értékünkre anélkül, hogy nyíltan el kellene adnunk. 

A LinkedIn videostratégia létrehozása

Készen áll a saját LinkedIn-videó létrehozásának megkezdésére személyes és vállalati márkája felépítéséhez? Ne izzadjon meg - könnyebb fogj neki mint gondolnád. 

Íme néhány tipp, amelyeket az elmúlt 2 évben megtanultam a hatékony LinkedIn-videók létrehozására - köztük 10 hónapos videó-fejlesztésre egy járvány idején:

  • Ne gondold túl. Csak kapcsolja be a fényképezőgépet és lő. Még a saját videóimat sem nézem, mert szétválasztom magam.
  • Reggel megoszthatja a bejegyzéseket. Reggel sokkal több eljegyzést fog látni, mint este.
  • Feliratok hozzáadása. Lehet, hogy az emberek a telefonjukon vagy mások körül néznek, és inkább olvasnak, mint hallgatnak. Ez egy akadálymentességgel kapcsolatos legjobb gyakorlat is. 
  • Adjon hozzá címsort. A feliratok hozzáadása közben adjon figyelemfelkeltő címsort a videójához

Jackie Hermes a LinkedIn Video-on

  • Személyeskedj. Az igazán jól sikerült bejegyzéseim a kudarcról szóltak, tükrözték a haladást és a nehéz helyzetek kezelését. 
  • Eredetinek lenni. Kísérleteztem videósorozatok közzétételével, de a legérdekesebb valami új mondanivalóm (különféle címekkel és indexképekkel). 
  • Kiegészítés másolattal. Lehet, hogy az emberek nem nézik meg a teljes videódat, és ez így van! Adjon okot nekik, hogy maradjanak a bejegyzésen, és vonzó példány hozzáadásával vegyenek részt velük. 

Ahhoz, hogy növekedjen B2B márkája és versenyképes maradjon, a LinkedIn videót kell használnia. Tehát csukd be a szemed és ugorj be! Amint elkezdi a posztolást, nem fogja elhinni, hogy nem korábban töltött fel. 

Kövesse Jackie Hermest a LinkedIn-en

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.