Hogyan lehet több B2B leadet előállítani tartalommal

b2b tartalom vezető generáció

A marketing igazgató (CMO) tanács elindította a új tanulmány arra összpontosított, hogy a marketing hogyan képes hatékonyabban előállítani minősített értékesítési vezetőket meggyőző gondolatvezetési tartalommal - ez a feladat bizonyult harcnak a marketingesek számára. Valójában, a marketingesek csupán 12% -a úgy vélik, hogy nagy teljesítményű tartalommarketing-motorjaik vannak, amelyek stratégiailag úgy vannak beprogramozva, hogy releváns és meggyőző tartalommal célozzák meg a megfelelő közönséget.

A letöltések vagy regisztrációk számát befolyásoló leggyakoribb hibák:

  • A marketingesek 48% -a nem fejlődik testreszabott tartalom a célközönség számára.
  • A marketingesek 48% -a nincs elegendő költségvetés elosztása vonzó és mérvadó tartalom létrehozására.
  • A marketingesek 44% -a nem készít releváns tartalmat vagy értelmes a különböző közönség számára.
  • A marketingesek 43% -a olyan tartalmat készít, amelyik valóban megfelel nem jut el a megfelelő döntéshozókhoz a szervezet egészében.
  • A marketingesek 39% -a a megfelelő terjesztési csatornák kihasználása és szindikációs lehetőségek az elérhetőség maximalizálása érdekében.

A B2B vezető tartalommal történő előállításához ezek a bevált gyakorlatok szükségesek

  1. Használja ki a hatékony tartalomterjesztési és szindikációs folyamatokat.
  2. Terjessze a tartalmat a meglévő adatbázisba és harmadik fél erőforrásaiba.
  3. Hozzon létre vezető vezetői tartalmat.
  4. A tartalom személyre szabása a célközönség számára.
  5. Teljes partnerség létrehozása a marketing és értékesítés.

A tanulmány, Ólomáramlás, amely segít növekedni, úgy találja, hogy a legtöbb vállalatnál nincs egyhangú döntés arról, hogy mi minősül a tényleges értékesítési vezetőnek. Nem működnek együtt hatékonyan az értékesítési és üzletfejlesztési csoportokkal annak érdekében, hogy összehangolják a kereslet-generációs stratégiákat, a témákat és az érdekképviseleti menetrendeket.

A jelentés az iparágak széles körében végzett, magas szintű marketingszakemberek felmérésének eredményeit tartalmazza, valamint az IBM, az SAP, a Thermo Fisher Scientific, az OpenText, a CA Technologies és az Informatica marketing vezetőivel készített interjúkat. A kutatás mélyreható, átfogó képet nyújt arról, hogyan kezelik a tartalommarketing-stratégiákat, hogyan mérik a tartalom teljesítményét, és milyen mértékben csomagolják, népszerűsítik és szindikálják a tartalmat az optimális ólomáramlás érdekében.

B2B vezető generáció

4 Comments

  1. 1
  2. 2

    Douglas, nagyon örülök, hogy megtalálta blogját és anyagait, és mindannyiuk hasznát élvezhette. Testreszabott tartalom, célközönség, B2B vezetők, ezek mind kedves és keresett fogalmak. Mi a véleménye arról, hogy ezt a folyamatot olyan B2B vezető vállalatoknak bízza meg, amelyek fő feladata, hogy a fentieket egy fő kampányban valósítsák meg? Megnézem a callboxot, a bant.io-t és a leadgenius-t. Köszönöm a segítségedet.

  3. 4

    Tetszett a kutatás, amely ezt a bejegyzést tartalmazta. A tartalommarketing terén sokkal nehezebb sikereket elérni, mint a legtöbb marketinges elvárja - különösen a korlátozott költségvetéssel, munkaerővel és szakértelemmel rendelkező kisvállalkozásokon belül.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.