Melyek a leghatékonyabb lépések a hatékony B2B növekedési stratégia megvalósításához?

B2B bevételek növekedése

A találmány egy friss felmérés az InsideView értékesítési és marketing vezetői szerint a vállalatok 53% -a nem értékeli rendszeresen a célpiacát, 25% -uk pedig olyan értékesítési és marketing osztályokkal rendelkezik, amelyek nem értenek egyet teljesen a célpiacukkal

B2B vállalatok, amelyek kutatásukat végzik Teljes címezhető piac (TAM), valamint az értékesítési és marketing erőfeszítéseik 3.3-szor nagyobb valószínűséggel haladják meg a bevételi célokat Ideális ügyfél profil (ICP) 5.3-szor nagyobb valószínűséggel haladja meg a bevételi célokat

Töltse le az értékesítés és a marketing összehangolását 2018-ban

Szerint InsideView, megválaszolva ezt a három kérdést, az intelligens B2B vállalatok felszabadítják bevételeik növekedését:

  1. Kik a legjobb vevőim?
  2. Melyek azok az új földrajzok és iparágak, ahol bővülni tudok?
  3. A megfelelő ügyfeleket és a megfelelő bevételt követjük?

Ez egy fő oka annak, hogy a számlákon alapuló marketing népszerűsége megnőtt a B2B vállalatok körében. A B2B vállalatok mindig nagyszerű leendő ügyfeleket kutattak és céloztak meg - de ezek a platformok lehetővé teszik számukra, hogy eredményesebben és eredményesebben értékeljék, nyomon kövessék, értékesítsék és lezárják ezeket a megbízásokat.

Nyissuk meg a B2B bevételek növekedését

Az InsideView Apex valós idejű adatok és vizuális elemzések segítségével automatizálja a piacelemzést, így a vállalatok teljesen új piacokat láthatnak és gyorsan stratégiai döntéseket hozhatnak.

Rájöttünk, hogy rendelkezünk olyan technológiával, szakértelemmel és adatokkal, amelyek segítségével a vállalatok gyorsan és magabiztosan válaszolhatnak ezekre a kérdésekre, így soha nem hagynak ki egy lehetőséget sem. Az üzleti stratégiának nem szabad a belen és a találgatásokon alapulnia. És ez nem igényel nehézkes adatelemzést. Az InsideView Apex csúcstechnológiát és a lehető legjobb adatokat használja, hogy a vállalkozásához megfelelő döntéseket hozzon. - mondta Umberto Milletti, az InsideView vezérigazgatója

InsideView Apex

A kifejezetten a B2B vezetők számára tervezett InsideView Apex a piacra lépés teljes folyamatával foglalkozik a stratégiai tervezéstől az összehangolt végrehajtáson át az elemzésig és az optimalizálásig.

  1. Terv: Fedezzen fel új piacokat és tervezzen piacra lépési stratégiát
    • Az intuitív varázsló és a belső ügyféladatok segítségével határozza meg az ideális ügyfélprofilt (ICP).
    • A meglévő ügyfél- és leendő adatok összehasonlítása a külső piaci adatokkal a célzott címezhető piac (TAM) megértése és méretének meghatározása érdekében.
    • Vizualizálja az új vagy szomszédos piaci szegmenseket vagy területeket, és végezze el a „mi van, ha” elemzéseket a célzás finomítása érdekében.
    • Határozza meg a vállalat TAM-jének, megcélzott szegmensének vagy területeinek behatolását, tekintse meg a fehér terület lehetőségeit, valamint exportálja a nettó új számlák és a CRM-hez vagy a marketing-automatizálási programokhoz (MAP) hozzáadandó emberek listáit.
    • Használja az AI-t további ajánlott hasonló megjelenésű fiókok feltárására, amelyek szorosan megfelelnek az ideális vásárlók jellemzőinek és / vagy a leendő ügyfeleknek.
  2. Végrehajt: Meghatározott célok bevonása a GTM-terv végrehajtásához
    • Hozzon létre fiókalapú marketing (ABM) listákat, hogy az értékesítés és a marketing elsősorban a legfontosabb prioritásokra fókuszáljon.
    • Jelölje meg az ABM, az ICP és a meghatározott szegmens vagy terület számlákat és kapcsolatokat az értékesítési és marketing eszközökön belül az értékesítés és a marketing elkötelezettség összehangolása érdekében.
    • Ajánlja az értékesítési felhasználókat az egyes ABM / ICP / szegmensek / területek csoportokkal való kapcsolattartáshoz a kívánt eredmények elérése érdekében.
  3. győzelem: A teljesítmény optimalizálása érdekében valós időben jelenítse meg a teljesítményt a célszegmensekkel szemben
    • Töltse be a MAP és a CRM adatait az InsideView Apexbe, hogy a célszegmensekben elért eredményeket megjelenítse a csatorna minden szakaszában és az idő múlásával, mivel a leadek lehetőségekké és elnyert üzletekké válnak.
    • Annak meghatározása, hogy a leadek vagy a lehetőségek hol ragadhatnak meg a valós időben történő helyes kijavítással.
    • Hasonlítsa össze, hogyan teljesít a célszegmensekben, szemben az ICP-n kívüli leadekkel, lehetőségekkel és ügyletekkel.
    • Mérje meg az egyes szegmenseket, vagy összesítve, hogy megismerhesse, hol érte el a legnagyobb sikert, így erőforrásait a legnagyobb potenciállal rendelkező célokra összpontosíthatja.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.