A B3B blogolás legfontosabb három legfontosabb eleme
A felkészülés során a Marketing Profs Business to Business konferencia Chicagóban úgy döntöttem, hogy a minimálisra csökkentem a bemutató diákjaimat. A rengeteg ponttal ellátott prezentáció IMHOszörnyű, és a látogatók ritkán emlékeznek a bemutatott információkra.
Ehelyett szeretnék kiválasztani három olyan kifejezést, amelyek a marketingesek fejében maradnak, amikor szó van róla B2B blogolás. Emellett erős látványelemeket szeretnék alkalmazni, hogy az emberek emlékezzenek az üzenetre.
Gondolatvezetés
egy képet választottam Seth Godin. Az emberek tisztelik Seth-et, mert ő a marketing és a reklámipar gondolati vezetője. Seth az áramlat ellen úszik, és megvan az a képessége, hogy egyértelműen rámutat a status quo kudarcaira. Elgondolkodtat bennünket. Mindenki nagyra értékeli a gondolatvezetőt, és ha elismerik, az kiváló a vállalkozása számára. A blog tökéletes médium arra, hogy gondolatvezetőként elismerjék.
Hang
Az emberek nem szeretnek szavakat olvasni egy oldalon, szeretik hallani egy ember hangját. Például ez a kis kép Jonathan Schwartz, Blogger és a Sun Microsystems vezérigazgatója vs. Samuel J. Palmisano, az IBM igazgatótanácsának elnöke – a megfelelő webhelyekre mutató hivatkozások oldalainak számát tekintve.
Valójában nem tudtam, hogy ki az IBM igazgatótanácsának elnöke, amikor ezt kutattam.
Félelem
Az utolsó szó a félelem. Ez az, ami megakadályozza a legtöbb vállalkozást a blog létrehozásában. Félelem a márka feletti kontroll elvesztésétől, félelem a rossz megjegyzésektől, félelem attól, hogy az emberek ujjukat mutogatják és nevetnek, félnek attól, hogy kimondják az igazat. Egyes statisztikák arra mutatnak rá, hogy a félelem tönkreteszi egyes márkák azon képességét, hogy vonzzák az olvasót és a figyelmet. Néhány egyéb statisztika olyan vállalatokra mutat rá, amelyek legyőzték félelmeiket, és mindent odaadtak, hogy az emberek megemésztsék… és ennek köszönhetően nyernek.
A félelem soha nem stratégia. Valaki egyszer azt mondta nekem, hogy soha nem tudsz gyorsan futni, ha mindig mögé nézel. Túl sok vállalat bizonytalan, és fél az ismeretlentől. Az irónia az, hogy a legnagyobb félelmeik valószínűleg valóra válnak, mert nem győzték le őket.