A B3B blogolás legfontosabb három legfontosabb eleme

b2b blogolás
Olvasási idő: 2 jegyzőkönyv

A Marketing profi üzleti vállalkozások konferencia Chicagóban úgy döntöttem, hogy a bemutató diáimat minimálisra csökkentem. Az előadások rengeteg golyóponttal vannak IMHO, szörnyű és a látogatók ritkán emlékeznek a bemutatott információkra.

Ehelyett három olyan kifejezést szeretnék kiválasztani, amelyeknek a marketingesek fejébe kell ragadniuk, amikor erről van szó B2B blogolás. Emellett erős látványt szeretnék alkalmazni, hogy az emberek emlékezzenek az üzenetre.

Gondolatvezetés

Gondolatvezetés

Választottam egy képet Seth Godin. Az emberek tisztelik Seth-et, mert a marketing és a reklámipar gondolkodó vezetője. Seth úszik az áram ellen, és adománya van arra, hogy egyértelműen rámutasson a status quo kudarcaira. Gondolkodásra késztet minket. Mindenki értékeli a gondolatvezetőt, és ha elismerték, akkor kiemelkedő jelentőségű az üzleti tevékenység szempontjából. A blog tökéletes médium ahhoz, hogy gondolatvezérként ismerjék el.

Hang

Hang

Az emberek nem szeretik olvasni a szavakat egy oldalon, hanem az ember hangját. Például ez a kis látvány Jonathan Schwartz, Blogger és a Sun Microsystems vezérigazgatója vs. Samuel J. Palmisano, Az igazgatóság elnöke, IBM - megnézve a saját webhelyeikre mutató linkek oldalainak számát.

Valójában nem tudtam, ki az IBM igazgatótanácsának elnöke, amikor ezt kutattam.

Félelem

Félelem

Az utolsó szó a félelem. Ez akadályozza meg a legtöbb vállalkozást abban, hogy blogot indítson. Félelem a márka irányításának elvesztésétől, félelem a rossz megjegyzésektől, félelem az emberektől, akik ujjal mutatnak és nevetnek, félelem az igazmondástól. A statisztikák egy része rámutat arra, hogy a félelem hogyan rombolja egyes márkák azon képességét, hogy vonzza az olvasót és a figyelmet. Néhány más statisztika rámutat azokra a vállalatokra, amelyek legyőzték félelmüket, és mindent kitesznek, hogy az emberek megemészthessék… és emiatt nyernek.

A félelem soha nem stratégia. Valaki egyszer azt mondta nekem, hogy soha nem lehet gyorsan futni, ha mindig maga mögé néz. Túl sok vállalat bizonytalan és fél az ismeretlentől. Az irónia az, hogy a legnagyobb félelmeik valóra válnak, mert nem győzték le őket.

4 Comments

  1. 1

    Doug,
    Mindhárom elem, amelyet említettél, vita tárgyát képezte a cégemnél. A vicces az, hogy az 1. és 2. pont könnyű megbeszélés. Mindenki általában ugyanazon az oldalon van, és igazként fogadja el őket. A 3. pont azonban már régóta újrakérdezés. Úgy tűnik, hogy az emberek megkapják, vagy nem. Nem tudom megmondani, hányszor került fel a rossz megjegyzés témája arra, hogy ne végezzen valamilyen közösségi médiát. Még olyan messzire is eljut, hogy fél a versenytárs, aki hazugsággal szabotál minket. A küzdelem folytatódik.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      A jó hír az, hogy a b2b üzleti blogon nincsenek meghatározott szabályok a megjegyzések figyelemmel kísérésére. Ez olyan egyszerű, mint egy „szép szabály” bevezetése, ahol az összes megjegyzés moderálva van, és az átlagos megjegyzéseket figyelmen kívül hagyják, vagy személyesen válaszolnak rájuk. Több mint 3,000 hozzászólásom van a blogomon, és csak 2 embert kellett visszaírnom, és meg kellett mondanom nekik, hogy nem teszem közzé a megjegyzésüket.

      Csak mindenképpen tájékoztassa az embereket elölről - ez egy üzleti blog, amely megnyitja a kommunikációt az ügyfelekkel és megoldásokat talál - nem pedig egy nyitott fórum a vállalat megalapozásához. Valamint, ha ideges ügyfelekről van szó, megfordíthatja őket a lehetőség, hogy személyesen visszaírjuk őket és segítsünk a szellőzésben!

      A moderálás gyakorlatilag minden blogolási platform nagyszerű tulajdonsága. B2B bloggal ragaszkodnék hozzá!

      Ironikus módon a negativitás az üzleti életben az a kérdés, hogy az emberek nem tekintik a vállalkozásokat „embereknek”. Ritkán beszélne valaki úgy, ahogyan üzletet ír. Tapasztalatból beszélek ... Meg fogok csapni egy vállalkozást, amikor kitöltöm a „kapcsolatba lépni velük” űrlapot, de amikor telefonálok velük, tudom, hogy általában nem az illető hibája a másik végén, és elhallgattatom .

      A blog birtokában az ügyfelek láthatják és megismerhetik az embereket - minimalizálva annak kockázatát, hogy online háborút indítsanak.

      Sok szerencsét!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Köszönöm a választ. Ön egy jó pontot hoz fel. Hajlamos vagyok feliratkozni a közösségi média „nem moderált megjegyzések” iskolájára. Csak úgy érzem, hogy ez egyfajta felhatalmazást kölcsönöz a média darab olvasójának / fogyasztójának. Ez kétségtelenül hozzájárul a vállalatomon belüli félelem némelyikéhez. Talán kissé meg kellene enyhítenem a megközelítésemet.

    Jeff

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.