A csatornaértékesítés utópikus jövője

A csatornapartnerek és az értéknövelt viszonteladók (VAR-ok) a vörös hajú mostohagyerekek (akiket az elsőszülöttség kedvelése nélkül kezelnek), amikor arra kell felhívni a figyelmet és erőforrásokat, hogy a gyártók számtalan értékesített terméket elsajátítsanak. Ők utoljára képzettek, és elsőként felelősséggel tartoznak a kvótáik teljesítéséért. Korlátozott marketingköltségvetéssel és elavult értékesítési eszközökkel küzdenek azért, hogy hatékonyan kommunikálhassák, miért egyedi termékek és más termékek. Mi a Channel Sales? Egy metódus