Az értékesítés átalakítása többszálú megközelítéssel

Meghívást kaptam, hogy vegyen részt egy nemrégiben megrendezett panelbeszélgetésen az Értékesítési Menedzsment Egyesület eladási termelékenységi konferenciáján Atlantában. A foglalkozás az értékesítés átalakítására összpontosult, a panelek elgondolkodtak és betekintést nyújtottak a bevált gyakorlatokba és a kritikus sikertényezőkbe. Az egyik első vitapont megkísérelte meghatározni magát a kifejezést. Mi az értékesítés átalakítása? Túlzottan használták és esetleg felbujtják? Az általános konszenzus az volt, hogy az értékesítés hatékonyságával vagy