7 automatizált munkafolyamat, amely megváltoztatja marketingjátékát

Marketing munkafolyamatok és automatizálás

A marketing minden ember számára elsöprő tud lenni. Fel kell kutatnia a megcélzott ügyfeleit, kapcsolatba kell lépnie velük különböző platformokon, reklámoznia kell termékeit, majd követnie kell az akciót. A nap végén úgy érezheti, mintha maratont futna.

De ennek nem kell elsöprőnek lennie, egyszerűen automatizálja a folyamatokat.

Az automatizálás segít a nagyvállalatoknak lépést tartani az ügyfelek igényeivel, a kisvállalkozások pedig relevánsak és versenyképesek maradhatnak. Tehát, ha még nem alkalmazta a marketing automatizálást, itt az ideje. Hagyja, hogy az automatizálási szoftver gondoskodjon az időigényes feladatokról, így Ön a fontos feladatokra összpontosíthat.

Mi az a marketing automatizálás?

A marketingautomatizálás azt jelenti, hogy szoftvereket használunk a marketingtevékenységek automatizálására. A marketingben számos ismétlődő feladat automatizálható: a közösségi médiában való közzététel, e-mail marketing, hirdetési kampányok, sőt cseppkampányok is.

Ha a marketingfeladatokat automatizálják, a marketing osztály hatékonyan működik, és a marketingesek személyre szabottabb élményt nyújthatnak az ügyfeleknek. A marketingautomatizálás csökkenti a rezsiköltségeket, magasabb termelékenységet és megnövekedett eladásokat eredményez. Lehetővé teszi továbbá, hogy kevesebb erőforrással bővítse vállalkozását.

Íme néhány fontos statisztikai adat a marketing automatizálásról.

  • 75% az összes vállalat alkalmazta a marketing automatizálást
  • 480,000 honlapok jelenleg marketing automatizálási technológiát használnak
  • A marketingesek 63% -a tervezik marketingautomatizálási költségvetésük növelését
  • 91% A marketingesek többsége úgy véli, hogy a marketingautomatizálás növeli az online marketingkampányok sikerét
  • A marketing automatizálás megvalósítása átlagosan 451%-os növekedést eredményez a minősített leadek számában

Ha automatizálja a marketinget, akkor konkrétan meg tudja célozni az ügyfeleket, és a marketing költségvetését okosan és hatékonyan használja fel. A marketingautomatizálás minden vállalkozásnál működik, és itt van néhány olyan marketingfolyamat, amely egy munkafolyamat-eszközzel automatizálható.

1. munkafolyamat: Lead Nurturing Automation

A kutatások szerint az Ön által generált leadek 50%-a minősített, csak még nem állnak készen arra, hogy bármit is vásároljanak. Örülhetnek annak, hogy azonosíthatja a fájdalompontjaikat, és nyitottak lehetnek további információk fogadására. De nem állnak készen arra, hogy vásároljanak Öntől. Valójában a potenciális ügyfelek mindössze 25%-a hajlandó bármikor megvásárolni az Ön termékeit, és ez optimista.

Lehetséges, hogy online jelentkezési űrlapokon, értékesítési potenciális ügyfeleken keresztül szerezte meg a potenciális ügyfeleket, vagy az értékesítési csapata névjegykártyákat kapott egy kiállításon. Számos módszer létezik a leadek generálására, de a lényeg: csak azért, mert az emberek megadták az információikat, még nem jelenti azt, hogy hajlandóak odaadni a pénzüket.

A vezetők információra vágynak. Nem akarják odaadni a pénzüket, mielőtt készen állnak. Tehát az utolsó dolog, amit tennie kell, az az, hogy azt mondja nekik: „Hé, a cégünknek nagyszerű termékei vannak, miért nem vesz néhányat!”

Az automatizált potenciális ügyfelek táplálása lehetővé teszi, hogy a potenciális ügyfeleket a vásárló saját tempójában mozgassa végig a vevő útján. Kapcsolatba lép velük, elnyeri a bizalmukat, piacra dobja termékeit, majd lezárja az értékesítést. Az automatizálás segít a potenciális ügyfelekkel és potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok kialakításában és fenntartásában munkaigényes marketing erőfeszítések nélkül. Vásárlási útjuk minden szakaszában kapcsolatba lép a potenciális ügyfelekkel és az ügyfelekkel.

2. munkafolyamat: E-mail marketing automatizálás

Az e-mailes marketing segíti a marketingeseket, hogy kapcsolatokat építsenek ki potenciális ügyfelekkel, potenciális ügyfelekkel, meglévő ügyfelekkel és még korábbi ügyfelekkel is. Lehetőséget teremt arra, hogy közvetlenül beszélhessen velük a számukra megfelelő időben.

A becslések szerint az e-mail felhasználók száma eléri 4.6 milliárd 2025 szerint. A sok e-mail felhasználó miatt könnyen belátható, hogy miért hatalmas az e-mail marketingből származó befektetés megtérülése. Tanulmányok kimutatták, hogy minden e-mail marketingre költött 1 dollár után az átlagos megtérülés 42 dollár.

Az e-mail marketing azonban időpocsékolásnak tűnhet, mert rengeteg a tennivaló: potenciális ügyfeleket keresni, velük kapcsolatba lépni, termékeit forgalmazni, e-maileket küldeni és nyomon követni. Az automatizálás itt segíthet az ügyfélkapcsolat-kezeléssel kapcsolatos ismétlődő feladatok automatizálásával, az e-mail marketing hatékonysá tételével.

Az e-mail marketing automatizálási eszköz releváns, személyre szabott és időszerű üzeneteket küldhet az előfizetőknek. A háttérben működik, így más értékes feladatokon is dolgozhat. Személyre szabott e-maileket küldhet mindenkinek, az új látogatóktól a visszatérő vásárlókig.

munkafolyamat 3: Közösségi média marketing automatizálása

Világszerte 3.78 milliárd közösségi médiát használnak, és legtöbbjük naponta 25 perctől 2 óráig terjed a közösségi médiában. Sok marketinges ezért használja a közösségi médiát cége marketingjére.

Amikor a közösségi médiában érintkezik az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel, valós időben beszélhet velük, és visszajelzést kaphat. Az Egyesült Államok vásárlóinak csaknem fele használja a közösségi médiát, hogy érdeklődjön a termékekről és szolgáltatásokról, ezért rendkívül fontos az erős közösségi média jelenlét.

De nem lehet az egész napot a közösségi médiában tölteni, és itt jön be az automatizálás. A közösségi média marketing eszközeivel ütemezhet, jelentéseket készíthet és ötleteket gyűjthet. Egyes automatizálási eszközök akár közösségi média bejegyzéseket is írhatnak.

A közösségi média marketing automatizálása felszabadítja az Ön idejét, lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjen követőivel és hiteles beszélgetéseket folytasson. A létrehozott jelentéseket arra is használhatja, hogy stratégiát készítsen arról, hogy mit és mikor tegyen közzé.

munkafolyamat 4: SEM és SEO menedzsment

Valószínűleg több tíz vagy száz versenytársa van, és ezért olyan fontos, hogy a keresőmotorokon hirdessen. A SEM (Search Engine Marketing) növelheti vállalkozását egy egyre versenyképesebb piacon.

A SEO (Search Engine Optimization) azt jelenti, hogy javítja webhelyét, hogy javítsa a láthatóságát a keresőmotorokban végzett releváns keresések számára. Minél jobban látható webhelye a keresési eredmények között, annál nagyobb az esélye arra, hogy potenciális és meglévő ügyfeleket vonzzon vállalkozásához. A SEM kihasználja a célzott kulcsszavas kereséseket, míg a SEO segít a SEM-stratégiák által generált leadek konvertálásában és megőrzésében.

Ha automatizálja a keresőoptimalizálást és a keresőoptimalizálást, csökkenti a kézi munka mennyiségét, és felgyorsítja a fárasztó feladatokat. Bár nem automatizálható minden keresőoptimalizálási és keresőoptimalizálási folyamat, vannak olyan feladatok, amelyeket automatizálhat a hatékonyság növelése érdekében.

Az automatizálható SEM és SEO folyamatok közé tartozik a webelemzés generálása, a márkaemlítések és az új hivatkozások figyelése, a tartalomstratégia tervezése, a naplófájlok elemzése, a kulcsszóstratégia és a linképítés. Ha a keresőoptimalizálást és a keresőoptimalizálást gondosan összefonják, erősebb digitális marketingkampányt produkálnak, észrevehető eredményekkel.

5. munkafolyamat: Tartalommarketing munkafolyamat

Minden nagyszerű márkának van egy dolog, ami előremozdítja: a rengeteg értékes és releváns tartalom, amely összeköti a közönségével. A tartalommarketing kulcsszerepet játszik a sikeres digitális marketing kampányokban.

De itt a lényeg. A B54B marketingesek mindössze 2%-a használ tartalmat meglévő ügyfelei iránti hűség kialakítására. A többiek csak próbálnak új üzletet szerezni. Félreértés ne essék, új üzleteket megnyerni nem rossz, de a kutatások azt mutatják, hogy a vásárlók 71%-át elriasztja az eladási ajánlatnak tűnő tartalom. Tehát ahelyett, hogy sok időt töltene a potenciális ügyfeleknek és a meglévő ügyfeleknek történő értékesítéssel, inkább kapcsolatba kell lépnie velük.

Egy tartalommarketing-automatizálási eszköz automatizálhatja és racionalizálhatja az ismétlődő tartalommarketing feladatokat. Segít javítani a tartalommarketing-stratégia hatékonyságát. Könnyedén azonosíthatja a tartalom legújabb trendjeit, és használhatja az eszközt ötletgenerálásra.

Egy jó tartalommarketing-stratégiával bizalmat építhet ki közönségével, kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel, potenciális ügyfeleket generálhat, és javíthatja a konverziókat. A tartalom konzisztenciája segít cégének hitelesebbé válni, bizalmat épít az ügyfelekkel, és erősíti vállalkozása hírnevét.

munkafolyamat 6: Marketingkampány menedzsment

Ha a cége egyre kevesebb leadet kap, és az eladások visszaestek, egy marketingkampány csodákra képes. Egy jó marketingkampány új érdeklődést válthat ki vállalkozása iránt, és növelheti az eladásokat. A sikeres kampánynak azonban mérhető eredményekkel kell járnia – például megnövekedett eladásokkal vagy több üzleti megkereséssel.

A marketingkampányok menedzselése magában foglalja a körültekintő tervezést és a kedvező üzleti eredmények elérését célzó tevékenységek végrehajtását. Biztosítja, hogy a kampány a vállalat céljait megvalósítható célokká alakítsa át, amelyek az ügyfelek igényeihez kapcsolódnak.

A marketingkampány-menedzsment automatizálása megkönnyíti a marketingesek munkáját. Például egy marketingszakértő automatizálhatja a potenciális ügyfelek áramlását. Amikor egy potenciális ügyfél kitölt egy űrlapot, marketing erőfeszítések sorozata indul meg. Az e-mailek automatikusan elküldhetők hirdetések népszerűsítésére, üzleti felkérésekre vagy értékesítésre.

munkafolyamat 7: Eseménytervezés és marketing

Egy marketingesemény egy terméket vagy szolgáltatást közvetlenül a potenciális ügyfelekhez és a meglévő ügyfelekhez visz. Segítségével növelheti a márka láthatóságát az esemény előtt, alatt és után. Egy rendezvény abban is segíthet, hogy a cég leadeket és új lehetőségeket generáljon. A marketingszakemberek reklámozhatnak egy adott terméket vagy funkciót az általános vevői elégedettség, elköteleződés és megtartás növelése érdekében.

De minden sikeres marketingeseményt jól kell megtervezni és megtervezni. Egy munkafolyamat-eszköz lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy automatizálják a teljes folyamatot – a regisztrációtól, az események promócióján át a visszajelzésig.

Amikor az eseményeket marketing médiumként használja, a potenciális ügyfeleknek első kézből való interakciót kínál a vállalattal, és segít nekik megismerni annak személyiségét, fókuszát és perspektíváját.

A marketingautomatizálásnak óriási hatása van

A globális piacon fontos, hogy vállalkozása kitűnjön a tömegből. A marketingautomatizálást használók 80%-a a potenciális ügyfelek megszerzésének növekedéséről számol be, és egyre több vállalkozás alkalmaz technológiát marketingtevékenységeinek hatékonyabbá tételére. Az automatizálás segíthet a marketingkampány minden aspektusának kezelésében – az elejétől a végéig, így a teljes folyamat zökkenőmentes és problémamentes lesz.