Tippek az értékesítést ösztönző fehér lapok megírásához

whitepapers

Minden héten letöltök fehér könyveket és elolvasom őket. Végül a fehér könyv erejét nem a letöltések számában, hanem az azt követő bevételként mérjük. Egyes fehér papírok jobbak, mint mások, és szerettem volna megosztani véleményemet arról, hogy véleményem szerint milyen remek fehér könyv.

  • A fehérlap egy összetett kérdésre ad választ részletekkel és alátámasztó adatokkal. Látok néhány olyan fehér papírt, amely egyszerűen blogbejegyzés lehetett. A fehér könyv nem olyan, amilyet a potenciális ügyfelektől könnyen megtalálhat online, sokkal több ennél - több, mint blogbejegyzés, kevesebb, mint e-könyv.
  • A fehérlap megosztja a tényleges ügyfelek példáit, prospektusok vagy más kiadványok. Nem elég egy olyan dokumentumot megírni, amely kimondja a szakdolgozatot, hanem érvényes igazolást kell benyújtania róla.
  • A fehérlap az esztétikus. Az első benyomás számít. Amikor kinyitok egy fehér papírt és meglátom a Microsoft Clip Art-ot, általában nem olvasok tovább. Ez azt jelenti, hogy a szerző nem szánt időt ... ami azt jelenti, hogy valószínűleg nem szántak időt a tartalom megírására sem.
  • A fehérlap az nem szabadon terjesztve. Regisztrálnom kellene rá. Adataimat az Ön információim érdekében kereskedik - és előképesítenie kell engem vezetőként a szükséges regisztrációs űrlappal. A céloldal űrlapokat egyszerűen kitöltheti olyan eszközzel, mint az online űrlapkészítő. Ha nem gondolom komolyan a témát, akkor nem tölteném le az adatlapot. Biztosítson egy remek céloldalt, amely eladja a papírokat és összegyűjti az információkat.
  • Az 5-25 oldalas fehérlap kényszerítőnek kell lennie elég ahhoz, hogy bármilyen munka tekintélyének és erőforrásának tartsam. Vegyen fel ellenőrzőlistákat és területeket a jegyzetekhez, hogy ne egyszerűen olvassa el és ne dobja el őket. Ne felejtse el közzétenni elérhetőségi adatait, webhelyét, blogját és társadalmi kapcsolatait a munkában.

Van néhány eszköz arra, hogy a papírok elég meggyőzőek legyenek az értékesítés növelése érdekében.

  1. Átláthatóság - Az első az, hogy átláthatóan elmondja az olvasónak, hogy pontosan hogyan oldja meg problémáját véges részletességgel. A részletek annyira végesek, hogy sokkal inkább felhívják Önt, hogy vigyázzon a problémára, mint hogy valóban maguk csinálják. A barkácsolók felhasználják az Ön adatait önállóan. ne aggódj ... soha nem hívtak téged. Írtam néhány cikket a WordPress blog optimalizálásáról - nincs hiány olyan emberekből, akik felhívnak, hogy segítsenek nekik abban.
  2. Képesítés - A második módszer az, hogy az olvasó rendelkezésére bocsátja az összes olyan kérdést és választ, amely jobban minõsíti erõforrásuknak, mint bárki más. Ha „A közösségi média tanácsadó alkalmazásának módja” című cikket ír, és ügyfeleinek nyílt szerződéseket biztosít, amelyeket bármikor elhagyhatnak ... készítse el a fehér könyvének ezt a részét a szerződések tárgyalásáról! Más szavakkal, támogassa és játsszon erejéhez.
  3. Call to Action - Őszintén meglep, hogy hány fehérpapírt olvastam ott, ahol befejeztem a cikket, és fogalmam sincs a szerzőről, miért alkalmasak arra, hogy írjanak a témáról, és hogy miként tudnak nekem segíteni a jövőben. Ha világos papíralapú cselekvésre ösztönzést ad a papírján, beleértve a telefonszámot, címet, az értékesítési szakember nevét és fényképét, a regisztrációs oldalakat, az e-mail címeket ... mindegyik megerősíti az olvasó átalakításának képességét.

3 Comments

  1. 1

    Remek pontok, Doug. Megállapítottam azt is, hogy sok vállalat, amely fehér papírokat próbál használni az értékesítési folyamat felgyorsítására, kihagy két legfontosabb összetevőt. Először is leírnak egy olyan problémát, amely abszolút helye van fájdalmasan annak, amit termékként vagy szolgáltatásként nyújtanak, és másodszor, mi különbözteti őket? Nem feltétlenül jobb. (Ezt a fogyasztó dönti el, függetlenül attól, hogy egy eladó hányszor mondaná el).

  2. 2

    @freighter, nem értek egyet azzal, hogy meg kellene határoznod, mi a különbség - de senki sem hisz már őszintén egy vállalatnál, csak annyit mondva, hogy különböznek. Ezért olyan fontos, hogy minõsítõ üzenetet dolgozzunk ki a papíron belül. A képesítések meghatározásával megkülönböztetheti önmagát!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.