Reklám technológiaAnalytics és tesztelésContent MarketingCRM és adatplatformokE-kereskedelem és kiskereskedelemE-mail marketing és automatizálásEseménymarketingKözönségszolgálatÉrtékesítés engedélyezéseSearch MarketingKözösségi média és befolyásoló marketing

A marketing a 40/40/20 szabályon túl fejlődött

Ma reggel rendezgettem a könyvespolcomat, és átlapoztam egy régi direkt marketing könyvet, a Direct Mail by the Numbers címet. A USPS közzétette, és nagyon jó útmutató volt. Amikor teljes munkaidőben direkt mail üzletet vezettem, elmentem a helyi postamesterhez, és kaptam egy dobozt. Amikor egy olyan ügyféllel találkoztunk, aki még soha nem csinált Direct Mail szolgáltatást, ez kiváló forrás volt számukra, hogy gyorsan megtanulják a direkt marketing előnyeit.

A mai könyv áttekintésével rájöttem, hogy mennyi minden változott az elmúlt évtizedben - még az elmúlt években is.

A direkt marketing régi elmélete a 40/40/20 szabály volt

Direkt marketing 40-40-20 szabály
  • 40% az eredmény az Ön által elküldött listának köszönhető. Ez lehet egy lista, amelyet megvásárolt a felkutatáshoz, vagy állhat a meglévő ügyfelek listájából.
  • 40% az eredmény az ajánlatának köszönhető. Mindig azt mondtam az ügyfeleknek, hogy a közvetlen postai kampányban eltöltött idő, amellyel a potenciális ügyfeleket vonzotta, megegyezett a postafiók és a kuka közötti lépések számával.
  • 20% az eredmény az Ön kreativitásának köszönhető. A hétvégén kaptam egy direkt mailt egy új házépítőtől. Kulcs volt a modellotthonban való teszteléshez. Ha a kulcs passzol, megnyeri a házat. Ez egy érdekes ajánlat, ami arra késztethet, hogy eljussak a legközelebbi közösséghez – nagyon kreatív.

A Direct Mail és a Telemarketing ezt az ökölszabályt alkalmazta az elmúlt néhány évtizedben. A Ne hívjon nyilvántartó és a CAN-SPAM A törvény bebizonyította, hogy a fogyasztók belefáradtak a behatolásba, és nem tűrik az engedély nélküli megkeresést. Úgy gondolom, hogy a beleegyezés hiánya negatív hatással lesz az Ön kampányaira, és érdemes növelni a Lista jelentőségét.

szájról szájra marketing () ma már minden cég marketingjének jelentős részét képezi – de nem a marketing osztály a tulajdonosa; az ügyfél birtokolja. Ha nem tudja beváltani az ígéreteit, az emberek gyorsabban fognak értesülni róla, mint a kampány végrehajtása. A szájhagyományos marketing exponenciálisan hat minden marketingkampányra. Ha nem tudod teljesíteni, akkor ne ígérj.

Nem folyik olyan könnyen a nyelvről, de úgy gondolom, hogy az új szabály az 5-2-2-1 szabály

Új direkt marketing szabály a hüvelykujjról
  • 50% az eredmények közül az Ön által elküldött listának köszönhető; A lista szempontjából a legfontosabb az, hogy meg kell engedned, hogy beszélj velük, és mennyire célzott a lista.
  • 20% az eredmények az üzenetnek köszönhetők. Az üzenet célzása a közönség számára kötelező. A megfelelő üzenet a megfelelő közönségnek a megfelelő időben, az egyetlen módja annak, hogy biztosítsa az engedély fenntartását és a marketing erőfeszítéseihez szükséges eredmények elérését.
  • 20% az eredmények közül a Leszállásnak köszönhető. Az e-mail marketing esetében ez egy céloldal és a termék vagy szolgáltatás ezt követő szolgáltatása és végrehajtása. Ha nem tudja beváltani az eladott ígéreteket, akkor a szájról szájra terjedő üzenetek gyorsabban eljuttatják ezt az üzenetet, mint ahogyan megpróbálná befoltozni. Jól kell „leszállnia” az ügyfélnek, hogy sikeres legyen a jövőbeni növekedés.
  • 10% még mindig a marketingkampány kreativitása. Nem azt mondom, hogy a kreativitás kevésbé fontos, mint a múltban. Ez egyszerűen nem igaz, de az engedély, az üzenet és a leszállás sokkal fontosabb, mint korábban.

A közvetlen marketing régi 40/40/20 szabálya soha nem vette figyelembe az engedélyt, a szájról szájra történő marketinget, valamint a termék és szolgáltatás végrehajtását. szerintem a 5-2-2-1 szabály csinál!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.