Reklám technológiaAnalytics és tesztelésContent MarketingCRM és adatplatformokE-kereskedelem és kiskereskedelemE-mail marketing és automatizálásMarketing könyvekÉrtékesítési és marketing képzésSearch MarketingKözösségi média és befolyásoló marketing

Mi a marketing 4 pontja? Frissítsük őket a digitális marketing érdekében?

A 4Ps E. Jerome McCarthy marketingprofesszor által az 1960-as években kidolgozott modell a marketingstratégia kulcselemeinek meghatározásához. McCarthy bemutatta a modellt könyvében, Alapvető marketing: vezetői megközelítés.

McCarthy 4Ps modelljének célja az volt, hogy keretet biztosítson a vállalkozások számára a marketingstratégia kidolgozása során. A modell azon az elgondoláson alapul, hogy a vállalkozás marketingtevékenységét négy kulcsfontosságú területre kell összpontosítani: termékre, árra, helyre és promócióra.

A 4Ps modell a marketing egyik legszélesebb körben használt keretrendszerévé vált, és világszerte alkalmazták a vállalkozások és az oktatók. Gyakran használják marketing kurzusokon, hogy bemutassák a hallgatóknak a marketing kulcsfontosságú elemeit, és segítsenek nekik megérteni a marketingterv kidolgozását és végrehajtását.

4p modell marketinghez

A marketing 4 pontjai:

Ezen elemek mindegyikének figyelembe vételével a vállalkozások holisztikus tervet készíthetnek célügyfeleik elérésére és megszólítására.

  1. Termékek – Ez azokra az árukra vagy szolgáltatásokra vonatkozik, amelyeket egy vállalkozás kínál ügyfeleinek. A terméknek meg kell felelnie a célpiac igényeinek és szükségleteinek, és meg kell különböztetni a versenytársak termékeitől.
  2. Ár – Ez arra az összegre vonatkozik, amelyet a vásárlók hajlandóak fizetni a termékért. Az árat úgy kell meghatározni, hogy az tükrözze a termék értékét a vásárló számára, miközben figyelembe veszi a termék előállítási és forgalmazási költségeit is.
  3. Hely – Ez azokra a csatornákra vonatkozik, amelyeken keresztül a terméket forgalmazzák és elérhetővé teszik a vásárlók számára. Ide tartozhatnak a fizikai üzletek, az online piacterek vagy más értékesítési csatornák.
  4. promóció – Ez azokra a marketingtevékenységekre vonatkozik, amelyeket egy vállalkozás arra használ, hogy kommunikálja terméke értékét a potenciális vásárlókkal. Ez magában foglalhatja a reklámot, a PR-t, a közösségi média marketinget és egyéb taktikákat.

A 4Ps modell egy olyan keretrendszer, amelyet a vállalkozások használhatnak sikeres marketingstratégia kidolgozására és megvalósítására. Néha Marketing Mixnek is nevezik.

Hogyan hatott a digitális marketing a marketing 4P-jére?

Míg a digitális technológiák térnyerése új marketingcsatornák és taktikák megjelenéséhez vezetett, a 4Ps modellben felvázolt marketing alapelvei nagyrészt változatlanok maradnak. Ennek ellenére úgy gondolom, hogy mind a fogyasztói, mind az üzleti magatartásban vannak más olyan jelentős változások is, amelyek kívül esnek a modellen, és amelyek jelentős hatással vannak a fogyasztó vásárlási döntésére.

Az 1960-as években a vállalatok határozott előnyt élveztek a mai vállalatokkal szemben… a fogyasztóknak nem volt internetük. Az internet mindent megváltoztatott azáltal, hogy a kutatás minden eszközét a fogyasztó kezébe adta, és a globális versenyt kiterjesztette a termékek és szolgáltatások kutatására, azonosítására, árára, vásárlására és szállítására.

Egy másik P, amely bekerült a vevő döntésébe, a cég alapelveit kutatja:

  • Alapelvek – A vállalat alapelvei közé tartozhat a cél, a kulturális meggyőződés vagy a jótékonyság. Sok fogyasztó szeretne olyan vállalatokkal dolgozni, amelyeket erős társadalmi felelősségtudat vezérel, vagy az a vágy, hogy helyben vagy a világban pozitív hatást gyakoroljanak. Az internet felhatalmazta a fogyasztókat arra, hogy ezt a kutatást online végezzék.

Még több Ps – Íme további tényezők, amelyek befolyásolják a fogyasztói magatartást a digitális piactér bevezetésével:

  • Peer vélemények – Egy vállalat vagy termék hírneve olyan kritikus elem, amelyet nem lehet alábecsülni a digitális marketing során. Láttunk már olyan cégeket, amelyeknek újra kellett márkanevezniük és újra kellett dobniuk termékeiket, amikor az online vélemények tönkretették őket. A szájról szájra terjedő, az influencer marketing és a harmadik fél által készített értékelési oldalak növekedése felgyorsítja a szakértői értékelések hatását.
  • időszakosság – Lelkes online vásárló vagyok, de nincs rosszabb (véleményem szerint), mint könyörtelenül hirdetésekkel, e-mailekkel és egyéb üzenetekkel bombázni, hogy megpróbáljam befolyásolni a viselkedésemet. Ez kimerítő… és gyakran arra késztet, hogy leiratkozzam minden kommunikációról. Nem a minőségük vagy a szolgáltatásuk terméke miatt veszítettek el vásárlóként… azért veszítettek el, mert nem tiszteltek annyira, hogy személyre szabják a kommunikációt, ahogyan szeretném fogadni őket.
  • Adatvédelem – A fogyasztók egyre belefáradnak a magánéletükkel való visszaélésbe. A harmadik féltől származó cookie-kat, amelyek megosztják az Ön internetes interakcióit a közösségi médiával vagy hirdetési platformokkal, olyan hirdetők használják ki, akik könyörtelenül követik célközönségüket. A visszaszorítás végesebb engedélykérésekhez, hirdetésblokkoló technológiákhoz és egyéb böngészőfejlesztésekhez vezet… és motiváló kormányzati szabályozáshoz.

Mivel a marketingtechnológiák mesterséges intelligenciát is tartalmaznak, remélem, hogy a fogyasztók kirobbantásával járó napjaink a végéhez közelednek, és jobban igazodunk személyes preferenciáikhoz. Addig azonban úgy gondolom, hogy a digitális marketingszakembereknek az egyszerű 4P modellen túl kell tekinteniük digitális stratégiáik kidolgozásakor.

Közzététel: Martech Zone az Amazonhoz kapcsolódó kapcsolt linkjét használja a cikkben található könyvlinkhez.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.