A 4 elem, amivel rendelkeznie kell minden tartalomrészben

egyensúly

Az egyik gyakornokunk, aki kezdeti kutatásokat kutat és ír nekünk, azt kérdezte, van-e ötletem arra, hogyan lehetne ezt a kutatást kibővíteni a tartalom átfogó és lenyűgöző biztosítása érdekében. Az elmúlt hónapban kutatást folytattunk velük Amy Woodall a látogatói viselkedésről, amely segít ebben a kérdésben.

Amy tapasztalt értékesítési tréner és nyilvános előadó. Szorosan együttműködik az értékesítési csoportokkal abban, hogy segítsen felismerni azokat a szándékot és motivációt mutató mutatókat, amelyeket az értékesítési szakemberek azonosíthatnak és felhasználhatnak a vásárlási döntés előremozdításához. Az egyik hiba, amelyet gyakran elkövetünk a tartalmunkon keresztül, az, hogy inkább a tartalom szerzőjét tükrözi, mintsem a vevőhöz szólna.

A közönségedet 4 elem motiválja

  1. Hatékonyság - Hogyan könnyíti meg ez a munkámat vagy az életemet?
  2. Érzelem - Hogyan lesz ettől boldogabb a munkám vagy az életem?
  3. Bízzon - Ki ajánlja ezt, használja ezt, és miért fontosak vagy befolyásosak?
  4. Tények - Milyen kutatások vagy jó hírű források eredményei igazolják?

Ezt nem sorolják fontosság szerint, és olvasói sem tartoznak egyik vagy másik elembe. A kiegyensúlyozott tartalom szempontjából minden elem kritikus. Írhat úgy, hogy középpontjában egy vagy kettő áll, de mindegyik fontos. Iparágától vagy munkakörétől függetlenül a látogatókat személyiségük alapján más és más módon befolyásolják.

Szerint eMarketer, a leghatékonyabb B2B tartalommarketing taktikák a személyes események (a marketingesek 69% -a idézi), a webes szemináriumok / webcastok (64%), a videók (60%) és a blogok (60%). Amint jobban belemélyed a statisztikákba, azt kell látnia, hogy a leghatékonyabb stratégiák azok, amelyekben mind a 4 elem teljes mértékben kihasználható.

Például egy személyes találkozón azonosíthatja azokat a kérdéseket, amelyekre a közönség vagy a potenciális érdeklődés összpontosít, és átadja nekik azt. Lehet, hogy csiszolják a többi márkát, amelyet szolgál. Ügynökségünk számára például néhány potenciális ügyfél úgy látja, hogy olyan nagy márkákkal dolgoztunk együtt, mint a GoDaddy vagy az Angie's List, és ez segít abban, hogy mélyebben elmerüljünk az elkötelezettségben. Más kilátásokkal kapcsolatban esettanulmányokat és tényeket akarnak a vásárlási döntésük alátámasztására. Ha ott állunk, akkor megfelelő tartalmat tudunk előállítani előttük.

Nem meglepő, hogy ez egy növekvő piac. A vállalatok kedvelik ügyfelünket FatStax adatvezérelt mobilalkalmazást biztosít, amely okostelefonon vagy táblagépen fut, és amely az összes marketing tartalmat, értékesítési biztosítékot vagy összetett adatot a tenyerére helyezi (offline), hogy biztosítsa a potenciális ügyfelet a szükséges időben azt. Nem is beszélve arról, hogy a tevékenység harmadik fél integrációi révén rögzíthető.

A statikus tartalomban, például egy prezentációban, cikkben, infografikában, fehér könyvben vagy akár esettanulmányban nincs meg a luxus, hogy kommunikáljon és azonosítsa azokat a motivációkat, amelyek elősegítik olvasói megtérését. Az olvasókat pedig nem egyetlen elem motiválja - a 4 elemben információ-egyensúlyra van szükségük, hogy ösztönözzék őket az elkötelezettségre.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.