10 bevált módszer az e-kereskedelmi webhely forgalmának növelésére

E-kereskedelmi webhely

„Az e-kereskedelmi márkák 80% -os kudarccal néznek szembe”

Gyakorlati e-kereskedelem

E szorongató statisztikák ellenére Levi Feigenson sikeresen 27,800 2018 dolláros bevételt termelt e-kereskedelmi vállalkozásának első hónapjában. Feigenson feleségével 450,000 júliusában elindította a Mushie nevű környezetbarát kiegészítők márkáját. Azóta nincs visszaút a tulajdonosok, valamint a márka számára. Ma a Mushie mintegy XNUMX XNUMX dolláros eladást hoz.

Ebben a versenyképes e-kereskedelmi korban, amikor az értékesítés 50% -a közvetlenül az Amazonra irányul, a forgalomépítés és az átalakítás szinte lehetetlen. Ennek ellenére a Mushie társalapítói bebizonyították, hogy helytelen, és utat nyitottak a megállás nélküli növekedés felé. Ha meg tudják csinálni, akkor te is.

Amire szükséged van, versenyképes stratégiák keverednek trendekkel, hogy felkeltsd a figyelmet a tömegben. Ez az útmutató bemutatja a Mushie e-kereskedelmi stratégiáit más hasznos trükkökkel kombinálva, hogy nagyobb forgalomra ösztönözze a webáruházát.

10 út forgalomirányításhoz az e-kereskedelmi vállalkozásához

1. Fektessen be az Influencer marketingbe

Kezdetben a Google Adwordsről írtam, de a statisztikák azt mutatják, hogy a felhasználók ritkán kattintanak a hirdetésekre, mivel már nem bíznak bennük. A felhasználók legtöbb kattintása organikus, fizetetlen linkekre vezet.

Ha nem a Google AdWords, akkor mi a leggyorsabb módja annak, hogy termékeit milliók elé állítsa?

Befolyásoló marketing.

A Feigenson több száz nagy és mikro-befolyásolót keresett meg termékei népszerűsítéséhez. Termékeit elküldte Jenna Kutchernek, 4000 követővel, és Cara Lorennek, 800,000 követővel.

Még egy a selyem mandula tej esettanulmánya számolt be arról, hogy a márka 11-szer nagyobb megtérülést generált az influencer marketing kampányból, szemben a digitális szalaghirdetésekkel.

Az e-kereskedelmi márkák az influencer marketinget költséges befektetésnek tekintik. De Feigenson hangsúlyozza, hogy nem kell kapcsolatba lépnie Kim Kardashian-nal termékei hírének terjesztése érdekében. Természetesen egyáltalán nem fogja megtérülni a bankját. Éppen ellenkezőleg, találja meg a piaci rést befolyásoló tényezőket, hogy bárki helyett relevánsabb ügyfelekhez fordulhasson. A nagy és a mikro-befolyásolók tízszeres megtérüléssel képesek növelni az e-kereskedelmi forgalmat.

2. Helyezés az Amazon-on

Tudom, hogy mindenki a rangsorolásról beszél a Google-on, de az Amazon az e-kereskedelem új keresője.

Szerint Az USA Today jelentések, Az online vásárlók 55% -a megkezdi kutatását az Amazon-on.

Rang az Amazon-on

Feigenson esküszik az Amazonra a növekvő digitális értékesítés miatt. Az Amazon Fulfillment nemcsak segítette Feigensont a készletének gondozásában, hanem hatalmas új közönséghez és marketing eszközökhöz is hozzáférést biztosított számára, mint például a Kulcsszókutatás, örökre növekedni.

Amellett, hogy az Amazon kínálja, megnyerheti az ügyfelek azonnali bizalmát azáltal, hogy összegyűjti a korábbi vásárlók valódi véleményét, és részletes leírást ír le termékeiről.

Most ne mondd, hogy az Amazon a versenytársad. Még akkor is, ha az Amazon vevői adatain keresztül sokat megtudhat arról, hogy mit és hogyan keresnek a felhasználók.

3. Engedje szabadjára a SEO erejét

Itt jön a webáruház-tulajdonosok mindenkori kedvenc marketingstratégiája. Az SEO ismerete minden szakaszban kritikus szerepet játszik az ügyfelek ismeretétől kezdve a blogíráson keresztül az Amazon-on történő népszerűsítésig, a Google 1. helyéig.

"A teljes webes forgalom 93% -a a keresőmotorból származik."

SearchEnginePeople

Ez azt jelenti, hogy a SEO elkerülhetetlen. Nem számít, mennyi közösségi média-marketing emelkedik a csúcsra, a felhasználók továbbra is megnyitják a Google-t a megvásárolni kívánt termékek keresésére.

A SEO-val kezdve kulcsszavakkal kell kezdeni. Kezdje el gyűjteni azokat a kulcsszavakat, amelyeket a felhasználók a Google-ba tettek releváns termékek keresésére. További segítségért használja a Google kulcsszótervezőjét. Vagy tanácsot is vehet egy olyan fizetett eszközről, mint az Ahrefs for fejlett SEO taktikák.

Vezesse be az összes összegyűjtött kulcsszót a termékoldalain, URL-jében, tartalmában és bárhol, ahol szavakra van szükség. Ügyeljen arra, hogy ne botorkáljon a kulcsszavak töltelékébe. Használja őket természetes módon, hogy biztonságban maradhasson a Google büntetései ellen.

4. Stratégizálja a tartalmat

Nem írhatsz semmit, nem tehetsz közzé, és remélheted, hogy a közönség elénekel termékeid dalait. Emellett nem támaszkodhat csak cikkekre a termékek ismertségének terjesztése érdekében. A tartalom átlépte az írott szavak határait. Blogok, videók, képek, podcastok stb., Minden a tartalmi kategóriába tartozik. A véletlenszerű tartalom létrehozása megzavarja Önt abban, hogy mit kell létrehozni, hogyan kell létrehozni és hol kell közzétenni. Ezért a tartalmi stratégia elengedhetetlen az idő spórolásához és a megfelelő forgalom generálásához a megfelelő csatornákról.

Először írja le a különböző tartalomformátumokat, amelyekre szüksége van. Például

  • Termékleírás
  • Cikkek a termékek használhatóságáról és előnyeiről
  • Bemutató videók
  • Képek a termékekről
  • Felhasználó által létrehozott tartalom

Vagy bármi van az arzenálban.

Rendelje hozzá a feladatot az íróhoz, a tervezőhöz vagy annak, aki szerepet játszik a tartalom kialakításának folyamatában. Tegye felelőssé a srácot, hogy időben megkapja a tartalmat, és a megfelelő helyen tegye közzé. Például egy SEO szakembernek gondoskodnia kell arról a cikkről, amelyet a vállalat blogján kell közzétenni és a közösségi médiában népszerűsíteni.

5. Hirdessen beutalási programot

Még mindig emlékszem azokra a napokra, amikor az Amazon újdonság volt az e-kereskedelemben, és leveleket küldött nekem, hogy pénzért cserébe barátaimhoz irányítsam az oldalt. Évekkel ezelőtt volt. A stratégia még mindig benne van trend az új e-kereskedelmi üzletek számára vagy akik gyors tapadásra vágynak. Valójában ebben a közösségi média korszakban, ahol a megosztás napi szertartás, mindenki szeret kipróbálni egy esélyt arra, hogy kereszen néhány dollárt cserébe, ha webhelyeket utal a barátainak. A közösségi média barátaim folyamatosan csinálják. Tehát nagyon biztos vagyok ebben a taktikában.

6. E-mail marketing

E-mail marketing

Az e-mail marketing továbbra is képes elrabolni a műsort, különösen az e-kereskedelmi webhelyek esetében. Az e-mailes marketing segítségével új termékeket mutathat be korábbi ügyfeleinek a forgalom gyors generálása érdekében. Ez lehetővé teszi a webhely ismertségének terjesztését. Az e-mailes marketing szintén az egyik népszerű csatorna a tartalom, az újonnan érkezők vagy a kedvezmények népszerűsítésére. Ne felejtsük el azokat az elhagyott szekereket sem, ahol a felhasználók termékeket adnak a kosárba, de soha nem kattintanak a vásárlásra. Az e-mailes marketing segítségével a felhasználókat a termék megvásárlásának utolsó lépésében veheti igénybe.

Íme egy példa az elhagyott kosárhasználók e-mailjére:

7. Állítsa be a szociális igazolásokat

Az online fogyasztók körülbelül 70% -a vásárlás előtt megkeresi a termékismertetőket.

Fogyasztó

A termékleírások 12-szer megbízhatóbbak, szemben a termékleírásokkal és az értékesítési példányokkal.

Econsultancy

Társadalmi bizonyíték a múltbeli ügyfelek számára bizonyíték arra, hogy megbízhatnak márkájában és termékében. Az Amazon elsöprő társadalmi bizonyítékokkal. Ezenkívül a társadalmi bizonyítékok hozzájárulnak a tartalomhoz is, táplálva a keresőmotorok keresését a felhasználók által létrehozott tartalmak rengeteg számára.

Nem csoda, hogy az Amazon a legtöbb termékét magas rangsorban foglalja el.

Kezdje el gyűjteni a véleményeket még ha egy kis befektetés is szükséges. Például jutalmazza korábbi ügyfeleit, hogy képekkel vagy videókkal tegyenek közzé véleményeket, hogy gyors lendületet kapjon a forgalom és azonnali bizalmat nyerjen az új ügyfelek.

8. Megjelenik a közösségi média csatornáin

A közösségi média a felhasználók második otthona.

A Salesforce jelentése szerint az ezredfordulók 54% -a közösségi média csatornákat használ a termékek kutatásához.

Salesforce

Magamról beszélve az Instagram-hirdetések (például videók) könnyen befolyásolhatnak, hogy vásároljak egy terméket vagy feliratkozjak-e egy tagságra. Tehát elmondhatom, hogy a közösségi média csatornái az e-kereskedelmi áruház mini verziói lehetnek. Készítsen üzleteket a közösségi média csatornáin, ahol a közönsége lakik, és következetesen tegyen közzé tartalmat. Futtasson hirdetéseket is a figyelem terjesztése és az azonnali forgalom növelése érdekében.

9. Tegye elé a bestsellereket

A legfontosabb ok, hogy az Amazon-ra ugrjak a termék kutatása érdekében, az a, hogy a bestsellereket a lehető legmagasabb értékeléssel nézzem meg. Az Amazon nagyon jól kiépítette ezt a funkciót. A legjobb kókuszolajat kerestem. Az Amazon jó okot adott arra, hogy a bestsellertől vásároljam meg.

Csak ezzel a funkcióval nem kell mélyen ásni, hogy melyik terméket vegyem. És elegendő időm van arra, hogy elolvassam az ajánlott termék véleményét.

A legkeresettebb termékek megjelenítésével megmutatja a felhasználóknak, hogy mit vásárolnak mások, és miért kellene kipróbálniuk. Ez egy bevált módszer az Ön gondozásának közvetítésére - növekszik a felhasználók bizalma, ami a vásárlási döntés meghozatalához vezet.

Besorolja termékeit, és vonja ki a legkelendőbb termékeket. Programozza őket, hogy előtérbe kerüljenek, amikor a felhasználók hasonló kulcsszavakra keresnek. A legkelendőbb termékeket jelölje meg olyan névvel, mint egy márka választása vagy a felhasználók által ajánlott.

10. Biztosítson ingyenes szállítást bizonyos határidő után

Tegyen meghatározott korlátot az ingyenes szállításra. Például:Ingyenes kiszállítás 10 USD feletti megrendelések esetén”Vagy bármilyen árat szeretnél.

Ez túl jól működik, ha meg akarja keresni a felhasználókat, hogy ne kényszerítsenek további elemeket a listára.

Te jössz

Az összes fent tárgyalt módszer könnyen megvalósítható. Némelyikük időt vesz igénybe, míg néhány azonnal működésbe léphet. Most alkalmazzon kevesebb időt a feladatok elvégzésére, és helyezze munkába csapatát időigényes tevékenységekért. Gyere vissza, és tudasd velem, melyik tetszett a legjobban. Minden jót.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.