Search Marketing

Új termékek, szolgáltatások vagy szolgáltatások meghatározása

ráhangoltEzen a héten kaptam Ráhangolt ból ből Pragmatikus marketing.

A könyv nagyjából harmadánál járok, és élvezem. Nagyon sok gyakorlati példa van arra, hogy az üzleti központok miként vezették őket a gyenge döntések útjára, mert nem voltak „ráhangolva” a kilátásaikra. Azáltal, hogy nem találták ki, mire van szükségük, a vállalatok olyan termékeket, szolgáltatásokat vagy szolgáltatásokat dobtak piacra, amelyek büdösek.

A közösségi média és az internet megjelenésével azt hiszem, hogy egyensúly van, ha új termékekről, szolgáltatásokról vagy funkciókról dönt, amelyek azonban túlmutatnak a kilátásokon. Most, hogy az ügyfél erős marketingközeg, oda kell figyelnie rájuk is. A könyv inspirálta ezt a bejegyzést.

Az alábbi megközelítést alkalmazom az új termékek, szolgáltatások vagy funkciók prioritásának eldöntésére, ahol dolgozom:

  • Mi ragadós? Más szavakkal, mit fejlesztek, ami javítja az ügyfelek megtartását? Ha például SaaS-szolgáltató, van API-ja? Az API-k fantasztikusak, mert kevesebb kódot, kevesebb támogatást igényelnek, és a termékéhez való integráláshoz belső beruházást igényelnek az ügyfelek.
  • Mi a szenzációs? Néhány termék, szolgáltatás vagy szolgáltatás megéri a súlyát, mert hatással lesznek az iparra. Ennek egyik remek példája a mobil éttermi rendelés. Míg a nagy pizzázók még mindig csak az értékesítésük 10% -át kapják online, most a mobilba fektettek.

    A befektetés nagy valószínűséggel üzleti veszteség lesz, mert a telefonon keresztüli felhasználói élmény szívós. Viszont versenyezniük kellett a megoldással a piacon, hogy megszerezhessék a hype-ot. A legújabb hype a kütyü.

    Sidenote: Úgy gondolom, hogy a mobil rendelésnek és a kütyünek megvan a maga napja - de a technológia fejlődésével az idő múlásával teljesen átalakul. Ezek a vállalkozások a befektetések és a közvetett üzleti tevékenységek miatt fektettek ezekbe most, nem pedig a közvetlen üzleti eredmények miatt.

  • Mi TLT-méltó? Ügyfelei online és offline szerveződnek. Az alkalmazottak hajlamosak ragaszkodni az iparhoz, de különböző vállalatokhoz költöznek. Ez azt jelenti, hogy a Word Of Mouth marketing fontos, és vállalkozásának lehetőségként kell tekintenie rá. Ha olyan terméket, szolgáltatást vagy szolgáltatást hoz létre, amelyen az ügyfelek banánnal foglalkoznak, jobb, ha úgy gondolja, hogy erről az iparág többi tagjának mesélnek!
  • Mi értékes? Nagyrészt ez az ötlet az, amit eddig olvastam Ráhangolt. Ez a legnagyobb tényező a vállalkozás növekedésében - termékének, szolgáltatásának vagy szolgáltatásának ki kell töltenie egy vállalkozást szükség. Más szavakkal, a termék megvásárlásával - a vállalkozásom előnye meghaladja a költségeket. Ha nincs rá szükség, akkor valószínűleg nem fog sikerülni. A jég eladása az eszkimóknak csak mítosz.

Ezen tényezők bármelyike ​​helyettesíthet egy másikat. Időnként egyszerűen új funkciókat fejlesztettünk ki, csak nagyon nagy érdeklődők igényére. Szerencsejáték volt, de felismertük, hogy a befektetés akkor is megtérül, ha nem ragadjuk meg az adott ügyfelet. Úgy gondolom, hogy egy nagy ütemtervben mind a négy kezdeményezést tartalmaznia kell.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.