Amit a marketingszakemberek hisznek, az a vezető 3 legfontosabb siker a lead megszerzésében
A nagy emberek itt: formstack megkérdezett 200 kis- és középvállalkozású amerikai vállalkozást és nonprofit szervezetet annak megállapítása érdekében, hogy a marketingszakemberek hol járnak rosszul, hol nem a vezető generációs stratégiájukkal. Ez az infografika bepillantást enged a teljesbe A Lead Capture állapota 2016-ban jelentést készítsen a kulcsfontosságú tudnivalókról az ólom befogadásával kapcsolatos kihívásokról és stratégiákról.
Töltse le a Lead Capture állapotát 2016-ban
Első megállapításuk, hogy a marketing betekintést igényel a az ilyen eladások, meghaladja a kritikus értéket. Érdekes módon sok vállalat távol tartja az értékesítést a marketingtől - különösen, ha ügynökséggel dolgozik. Furcsa félelem van attól, hogy ha megosztja ezeket az információkat a marketing ügynökségével és nagy sikerrel jár, akkor marketing ügynökségei lelassíthatják a teljesítményüket, vagy úgy döntenek, hogy megemelik áraikat. Ha ez a félelme ... új marketing ügynökségre van szüksége.
A marketingszakemberek csupán 19% -a használja az értékesítési CRM szoftvert a legjobb leadek nyomon követésére
A második megállapítás az, hogy a marketingszakembereknek csökkenteniük kell költeni a közösségi média reklámozására. Abszolút nem értek egyet. Azt gondolom, hogy a marketingszakembereknek ehelyett csökkenteniük kell azt a várakozásukat, hogy a közösségi média reklámozása közvetlen leadeket eredményez (a remarketingen kívül). Gyakran fizetett stratégiát dolgozunk az ügyfelekkel, ahol fizetett keresés révén szorgalmazzuk a konverziót, de a közösségi médián keresztül népszerűsítjük a tartalmat a bizalom és a tudatosság növelése érdekében.
Ha csak az értékesítési sikert méri az alapján, aki utoljára tulajdonította az ólmot, akkor őszintén szólva nem hajt végre jó többcsatornás stratégiát a releváns olvasók szándéka ellenére. A közösségi média fantasztikus erőforrás, amely arra biztatnám a marketingszakembereket, hogy növeljék a költekezésüket, ne pedig csökkentsék.
A marketingesek 78% -a használja a Google Adwords és a közösségi média hirdetéseit
Az utolsó megállapítás, konverzióoptimalizálás, szintén szilárd tanács. Döbbentem, hogy hány marketinges próbál folyamatosan új látogatóforrásokat találni, miközben nem ápolja és megtéríti a náluk lévő látogatókat. A szó, az ajánlat, a nyitóoldalak, az űrlapok, az elrendezés, a színek, a tervek, a videók, a webhelyek, a közösségi frissítések tesztelése ... minden, ami a digitális jelenlétéhez kapcsolódik, növeli a konverziós arányt.
Az optimalizálási stratégiák soha nem érnek véget, mivel az új technológia, a felhasználói viselkedés és a tervezési trendek továbbra is megjelennek. Használja ki analitika, konverziós arányok és A / B tesztelés az Ön látogatóinak növelése érdekében.
A marketingszakemberek 45% -a nem tudja márkájához kötni a befektetéseket meghatározott érintési pontokhoz