Értékesítés engedélyezése

A marketing automatizálásának marketing és értékesítési előnyei

Szerint KSH Insights, az érett vezető generációs és menedzsment gyakorlattal rendelkező vállalatok a 9.3% -kal magasabb az értékesítési kvóta elérési aránya. Itt vannak az értékesítési automatizálási platformok, mint a szponzoraink Értékesítés drámai hatással voltak mind a jelentéstétel, mind a Salesforce-t használó csapatok hatékonyságának javítására - a csővezeték-automatizálási megoldás felkutatása. Nemcsak az értékesítés automatizálása segíti az értékesítési képviselőket produktívabbá és hatékonyabbá válni.

Annak ellenére, hogy évek óta forgalmazzák a marketingesek eszközeként, az automatizálás megváltoztatja a modern értékesítési osztály alakját is. A megoldást marketingcsapataik számára megvalósító vállalatok hamar felfedezik, hogy az automatizálás jóval túlmutat a marketing határain. Nem meggyőzött? A kvóta elérésének csaknem 10% -os növelése nemcsak rengeteg plusz pénzt tesz az értékesítési képviselők zsebébe, hanem nagyban hozzájárul az értékesítési és marketing erőfeszítések összehangolásához is, és jelentősen hozzájárul a vállalat értékesítési ciklusának általános hatékonyságához. Matt Wesson, Pardot

A marketing automatizálás értékes betekintést nyújt az értékesítési csapatba, amely segíthet az értékesítési képviselőnek megérteni az ügyfél igényeit. Hogyan értesültek az Ön termékeiről és szolgáltatásairól? Milyen adatokat szolgáltattak olyan formában, amely a vezető minősítésükről szól? Milyen kulcsszavakra kerestek, amikor leszálltak az oldalra? Milyen interakcióik voltak a közösségi médián keresztül? Milyen e-mailekre iratkoztak fel? Milyen oldalakat kerestek fel? Milyen fehérlapokat töltöttek le, vagy eseményekre regisztráltak?

Ez a fajta információ hihetetlenül értékes lehet egy értékesítési képviselő számára, hogy felkészülhessen a következő hívásra vagy e-mailre a potenciális ügyféllel. Akár rangsorolja erőfeszítéseit az ólomértékeléssel megtalálni és bezárni azokat a vezetékeket, amelyek valószínűleg nagyszerű ügyfelek.

marketing-automatizálás-értékesítés

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.