Értékesítés engedélyezése

Az 5 kérdés, amely mindig vezető szerepet tölt be

Matt Nettleton professzionális értékesítési tréner és személyes értékesítési edzőm Indianapolisban. Az eddig végzett munkája megváltoztatta (negatív) hozzáállásomat az értékesítéshez, és csiszolta marketing készségeimet.

Az értékesítés sokkal bonyolultabb, mint régen… mire az emberek felhívják az értékesítési csapatot, már nagyon jól tájékozottak. Úgy gondolom, hogy ez hatalmas változást okozott a rendszerben, ahol az értékesítés sokkal összetettebb, mint korábban volt, és a legjobb, ha a szakemberekre bízzák. Ha manapság nem vagy képzett értékesítő, akkor egyszerűen megrendelő.

Edzőként Matt öt különböző jellemzővel minősíti azokat a potenciális ügyfeleket, akikkel dolgozni szeretne:

  1. vágy – Van a leendőben a változás vágya?
  2. Elkötelezettség – Elkötelezett a kilátás?
  3. A beruházások megtérülése – Van-e megtérülése a befektetésnek?ROI) az ügyfélen?
  4. Értelmi alázat – Megérti-e az ügyfél, hogy rendelkezik a szakértelemmel, de megköveteli, hogy felszabadítsa azt?
  5. Döntésképesség – Készen áll a leendő olyan döntésekre, amelyek megváltoztatják viselkedésüket?

Ahogy az online marketing egyre elfogadottabbá válik, mint a magasan kvalifikált leadek generálására szolgáló marketingstratégia, webhelyének vagy blogjának jobban meg kell határoznia, hogy mitől jó ügyfél a szervezete számára. Kevesebb munka nem minősített potenciális ügyfelekkel, és több idő zárt potenciális ügyfelekkel mindig jó dolog.

Webhelye hatékonyan kommunikálja a szervezete felé, hogy egy magasan képzett érdeklődő hogyan néz ki? Remélhetőleg webhelye elegendő információt jelenít meg ahhoz, hogy érdeklődést keltsen terméke vagy szolgáltatása iránt, tiszta képet ad az ideális ügyfélről, és nem ad túl sok olyan információt, amelyet egy nagy lead nélkül hagy el. Ez egy óvatos egyensúly!

Iratkozzon fel Matt Podcastjára, az alapértelmezett nyereséges

Matt Nettleton

A Sandler DTB ügyvezető partnereként segítek ügyfeleimnek jelentősen javítani bevételi motorjaik teljesítményét a Sandler Sales Methodology alkalmazásával, amely egy bevált rendszer, amely konzisztens és fenntartható értékesítési eredményeket tesz lehetővé. Több mint 25 éves tapasztalattal rendelkezem az értékesítés és az értékesítés menedzsment területén, különböző iparágakban, mint például a szoftver, a SaaS, a személyzet és a rendszerintegráció. Az én podcastom a Alapértelmezett jövedelmező podcast.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.